新疆双龙腐植酸有限公司具有丰富的腐植酸资源优势，同时更具有一定的战略眼光。他们在“水肥一体化”快速发展的今天，不仅适时推进腐植酸发展战略，并逐步占领市场。

　　日前，《中国农资》记者就新疆双龙腐植酸有限公司企业管理者高屋建瓴的经营理念和发展战略，进行了采访。

　　国家政策推动

　　企业快速发展

　　《中国农资》记者：蔡总，作为腐植酸加工生产的龙头企业，您能否简单介绍一下新疆双龙腐植酸有限公司的发展历程？

　　蔡泽宇：新疆双龙腐植酸有限公司是一家股份制企业。多年来，双龙公司坚持以科技创新为依托，以市场需求为导向，走科学化可持续发展的道路。公司从过去的十几个人的小厂发展成为目前拥有300多名员工、具有一定生产规模和实力的国家高新技术企业，生产规模和经济实力不断增强，各项工作呈现出超常规、跳跃式地发展。2012年，双龙公司实现销售收入近亿元，创利税近2千万元，出口创汇500多万美元。

　　目前公司已研制开发出腐植酸盐类产品系列、黄腐植酸盐类产品系列、硝基腐植酸盐类产品系列以及腐植酸有机肥产品系列等四大类40余种产品，在农业、工业、医药和畜牧业方面有广泛的应用；年产各类腐植酸产品5万吨，近一半的产品销往日本、马来西亚、泰国、澳大利亚、美国、巴西、南非、意大利、委内瑞拉、台湾等二十几个国家和地区，是国内腐植酸类产品重要的生产出口基地。

　　《中国农资》记者：2013年“一号文件”再次提出推进节水增粮行动，这意味着节水灌溉以及水溶性肥料产品的应用前景将更加广阔。目前新疆双龙作为腐植酸类水溶肥生产企业的代表，做了哪些战略规划？

　　蔡泽宇：中国的腐植酸在新疆，而新疆的腐植酸被双龙发扬光大。“双龙人”一直努力于把新疆的腐植酸资源优势转化为产品优势、品牌优势。随着“水肥一体化”的快速发展，粗放式的腐植酸产品冲施、漫灌逐渐在被滴灌、喷灌、叶面喷施所取代，这样对腐植酸产品的配伍性、表现性和高效利用都提出了新的更高的要求。近期，水溶性腐植酸肥料新标准的出台，等同于给腐植酸类的水溶肥颁发了“身份证”，不仅可以将腐植酸推广到“生态大农业”上，更将废弃资源的综合利用、节能减排措施纳入到国家战略层面，这些都有力地促进了水溶性腐植酸肥料的发展。

　　党的十八大提出建设“美丽中国”资源节约型、环境友好型社会，给腐植酸企业带来了无限商机，更加坚实了双龙公司将腐植酸产业发展成为“大爱”产业、“有境界”产业、“谋全局”产业的理念，并将引发我国肥料产业大变革。

　　适应市场变化

　　调整企业定位

　　《中国农资》记者：目前市场竞争日趋激烈，双龙公司如何调整企业定位？

　　蔡泽宇：目前市场竞争激烈，铁路运费上涨，双龙公司在产品结构上做了调整，将老产品升级换代，提升产品表现性、配伍性的同时，继续开发高端产品。

　　水溶性腐植酸肥料具有速溶、吸收率高、见效快、使用方便，它至少能将化肥利用率提高17%。因为它能刺激植物根系发达，所以植物会根深叶茂、根深抗旱、根深抗倒伏。双龙公司在高效农业、特色农业、优质农业上做文章，在腐植酸为大农业服务领域应用技术上不断创新。中国腐植酸工业协会曾宪成理事长曾经阐述了腐植酸的优良属性，双龙公司力争以发展腐植酸事业为己任，誓将中国腐植酸新产品做强、做大。

　　《中国农资》记者：蔡总能否谈谈如何高效利用腐植酸这一优质资源？贵公司的黄腐植酸、特别是添加了中微量元素的产品，自身具有哪些优势？您认为直接施用腐植酸对农业种植的好处是什么？

　　蔡泽宇：双龙公司生产和销售的各类腐植酸产品产量，在全国同行业中占较大份额。近几年世界腐植酸行业排行榜中，双龙公司排名第十位，居全国之首，已成为全国腐植酸生产行业的龙头。目前，双龙公司是中国腐植酸工业协会副理事长单位，承担了协会全国腐植酸资源普查和整合的重任。

　　腐植酸对农业种植有巨大好处，首先是腐植酸有降解和减少有机污染物的作用。一些有机污染物不仅会使农作物减产或绝收，而且还会通过植物和动物进入食物链，严重威胁人类的生存和健康。试验研究及实践证明，腐植酸类物质的应用，是减少和降解有机污染物的有效技术措施。其次，腐植酸及腐植酸类产品对有机污染物降解、尤其是结构复杂的大分子腐植酸对水体及土壤污染的降解有很好的作用。因为腐植酸是酸性物质的混合物，具有鳌合、络合、吸附、离子交换等功能，是一种具有很强吸附能力的吸附剂。

　　同时，腐植酸及腐植酸类肥料对土壤中有机污染物不仅有吸附固定作用，还具有化学反应的降解作用。此外，腐植酸还能促进土壤微生物繁殖和生长、提高酶活性，提高微生物及酶对有机污染物的降解作用，腐植酸类肥料及孪生产品可促进植物对有机污染物的降解作用。

　　开发高端产品

　　提升营销能力

　　《中国农资》记者：在水溶肥具有巨大市场前景的今天，原料出现了精细化、高端化的趋势，您认为未来以腐植酸作为水溶肥的高端产品，市场前景如何？

　　蔡泽宇：我刚才提到过，水溶性腐植酸肥料有诸多优点，它速溶、吸收率高、见效快、使用方便，能提高化肥利用率17%以上，同时它能刺激植物根系发达，所以会令植物根深叶茂、根深抗旱、根深抗倒伏。我们公司在高效农业、特色农业、优质农业上做文章，在腐植酸为大农业服务领域应用技术上不断创新。

　　目前，双龙公司研制开发出腐植酸盐系列、黄腐植酸盐系列、硝基腐植酸盐系列和腐植酸有机肥系列等四大类40余种产品，广泛应用于农业节水抗旱、土壤改良、有机种植、提高肥效、畜牧养殖及石油钻井助剂、黏合剂、陶瓷添加剂、水处理等方面。所有腐植酸产品均以天然矿物腐植酸为原料，无毒、无公害、无污染，是有机种植和培育绿色农产品的最佳选择，是食品源头安全的可靠保障。今后腐植酸水溶肥市场越来越大，我们要立足新疆，面向全国，走向世界。

　　《中国农资》记者：与传统肥料相比，腐植酸有机肥具有改良土壤、增加有机质、易水溶等诸多特点，但是在价格、接受程度、产品宣传等方面明显不如传统肥料，双龙是如何做市场推广的？如何让农民接受的？双龙腐植酸有机肥销售又是怎样分布的？宣传、销售中有什么诀窍？

　　蔡泽宇：我们推广市场是与懂专业技术的经销商合作，先做示范，以点带面。另外与专业种植大户合作，先试用，让农户看到效果、得到利益再销售产品，星星之火可以燎原。高品质腐植酸是专门为国内生产高端水溶肥厂家提供的产品。宣传主要是连续十年在中国腐植酸杂志封面做产品宣传。销售诀窍是利用差异化产品为客户提供优质服务。新疆棉花占全国40%种植面积，加工番茄占全国30%种植面积，林果业占全国20%种植面积。

　　新疆滴灌技术全国领先，一般我们做滴灌肥主要以经济作物为主。以兵团为突破口，以南疆为重点。最近我们公司参加了农业部农技推广中心节水处进行的全国水肥一体化种植试验，准备将腐植酸滴灌肥在全国200多个县市进行示范试验。