农历二月初二，民俗称这一天为龙抬头，象征着春回大地，万物复苏。而此时，地处荆楚大地的湖北荆门一带已经是油菜花盛开，一片春意盎然，而且由于今年气温回暖较早，这里的春耕农资市场启动时间也比往年提前半个月，记者在这里走访生产企业和经销商时，就看到厂商正在忙着发货备货。

　　气温回暖旺季提前，厂商措手不及

　　在湖北当阳，记者见到了当阳市宏丰农资公司总经理李平义。李平义从1982年就开始在当阳市供销社工作，在农资行业耕耘了30多年。他告诉记者，现在正是当阳地区基层铺货最繁忙的阶段，作为市级代理商，他们天天都要向厂家催着要货，而厂家的货不够发，有些地区都出现缺货的情况。

　　“现在产能过剩，厂家开工也充足，怎么还会缺货？”记者不解地问道。

　　李平义告诉记者，这主要是因为开春以来，当阳地区的天气回暖比往年提前了半个月，从而带动农资市场启动也比往年提早。过去基本上都在3月底基层才开始拿货，而今年3月上旬大家就开始备货忙春耕了。旺季提前，需求量猛增，让厂商有些措手不及。当阳地区每年春耕用肥量大约为15000吨以上，过去当阳市级代理商会提前储备一部分货，基层零售商也会备一部分货，但近年来经销商为了避免经营风险，都采取随进随卖的策略。加上今年过年后化肥价格上涨，大部分基层零售商都没有备货，市场储备量明显下降。这样到急用肥的时候临时调配不开，就造成了货源紧张。“现在大家都着急找厂家抢货哩。”

　　在一旁的湖北鄂中化工湖北公司大区经理杜水清则笑着说：“厂家也没有余货啊。”杜水清告诉记者，今年春耕备肥提前也给生产厂家带来了很大的压力。因为现在用肥季节普遍特征是备肥集中，而持续时间又很短，一般也就20天左右的样子，厂家临时生产，货来不及供应，这个季节就算错过了。而且现在基层经销商不提前备货并不是当阳一个地区的情况，全国很多地方都是如此，尤其是基层经销商都觉得现在化肥不缺，市场风险大而物流很便捷，不愁没货卖。而事实却是，一旦出现像当阳市场今年的这种情况，应对起来就有些忙乱，像打一场攻坚战。

　　“现在就是个需求井喷期。”说话间，还有基层经销商到李平义的办公室来交款提货。

　　秋季出现抛荒现象，肥料用量在减少

　　从李平义那里出来，记者又接着赶路去基层门店看看。3月的鄂中地区已经是一片油菜花的海洋，在路上透过车窗，看到了大片大片的油菜地，“呀，真美！”记者惊呼。杜水清告诉记者：“荆门的油菜花很有名，每年4月还会举办油菜花节。现在这些都算少的了，以前更多，真的可以连成片。你们看到油菜花地边上的空地吗？那些都是撂荒的地，过去也都是种油菜的。”

　　顺着他手指的方向，记者确实看到不少地都是空着的。杜水清说，过去荆门大部分地区每年是种两季作物，春季的水稻和秋季的小麦或油菜。但近几年来，随着外出务工人口不断增加，越来越多农户都只种一季水稻，秋季有些农民就让地荒着。

　　“现在农民都算经济账，种小麦、油菜不挣钱不愿种。”杜水清告诉记者，就拿油菜来说，这里的油菜亩收成也就是400斤，收入800元，刨去成本还剩400元，还赶不上进城打工两三天挣的钱多，而且种油菜用工多，要是再雇人干活，工钱要100多元一天，最后算下来种一亩油菜可能完全没有利润，甚至还要赔钱。种小麦也不划算，鄂中地区属于低山丘陵带，地块较小，无法实施机械播种和收割，因而全部需要人工，费时费力，而且收益低，因而秋季很多人都不种了，出现抛荒现象。

　　这样的现状直接反映在农资市场上就是荆门地区的化肥需求量也有所减少。据杜水清介绍，整个荆门过去全年化肥用量大约是15万吨，上半年和下半年用肥量很平均，而现在的格局则是上半年用全年化肥的三分之二，下半年则用三分之一，总量上大约减少了3万吨。

　　土地流转尚未成熟，厂商积极准备应对

　　“撂荒对农资市场影响还挺大，现在国家鼓励规模种植，既然有农户不愿意种，为什么不流转出去呢？”记者问道。

　　杜水清告诉记者，目前荆门地区大范围进行土地流转的条件还不太成熟，有几方面原因：一是没人组织，在家务农的多是50-65岁的人，他们只想自己种点口粮，没想要形成产业。二是一些农民对于土地流转的要求高，租金少了他们不愿流转出去。三是荆门地理条件也不太适宜流转，很多地区是丘陵地区，土地不集中，很难形成规模，所以土地流转的速度也很慢。

　　话虽如此，但杜水清和当地的农资经销商还是认为，土地流转和大规模种植是大势所趋。

　　而作为生产厂家更是看中这一新的趋势，杜水清说：“种田大户和专业合作社会是我们下一步重点服务对象。一旦土地真的流转，这些大规模种植的人肯定会比现在的一家一户的小户种植更专业，对农资企业所提供产品和服务提出更高要求。”而且在产品结构上，企业也针对这样的农业现状在积极调整。杜水清告诉记者，湖北鄂中现在就积极开发各种新产品，譬如水溶肥、缓控释肥等省时省工的产品。

　　现在农资流通的竞争愈加激烈。李平义介绍说，仅当阳地区就有大大小小300多家农资销售店。同时农民对农资产品的要求高了，不仅要求产品的质量和品牌，对产品的附加服务要求也越来越高。农民现在更倾向于使用高浓度复合肥，而且要省时省力，在买肥的时候，还要求经销商详细介绍肥料的用法，并适当提供现场的农化服务指导。针对农民新需求，商家不仅要提供优质产品，关键还要做好服务，才能在竞争中赢得市场。