阳春三月，赣鄱大地，百花争相吐蕊。从3月1日开始，由华昌化工主办的“肥恋田”稳定性肥料心系革命老区系列推广活动陆续在江西南昌、宜春、新余、吉安等地举行。为了激发销售热情，吸引更多的基层经销商加入到“肥恋田”稳定性肥料的销售队伍，华昌化工推广活动准备了iphone5、电冰箱、电磁炉等丰厚奖品。同时，华昌化工农化专家对近千名意见领袖和种田大户进行了产品知识的培训并解答了相关问题。活动现场热闹非凡，基层经销商订货踊跃，每场推广会平均预售肥料几百吨，这对“肥恋田”稳定性肥料快速扎根江西，服务革命老区起到了有力地推动作用。

　　一流质量赢得客户青睐

　　延续着历史的记忆,江西市场对华昌化工并不陌生，华昌化工的“金字”肥料在此根基深厚，每年近十万吨“金字”肥料滋润着这片英雄的土地，服务着老区勤劳朴实的人们。过硬的产品质量得到了一大批客户的青睐，积攒了相当高的人气，为华昌化工赢得了良好的口碑。而今，很多农民到农资店指名就要“金字”复合肥，因为他们相信作为大型上市公司的华昌化工，所生产的产品质量稳定，选择华昌就意味着丰收，这种认可千金不换，这种肯定润物无声，这是多年施用之后他们发自内心的由衷赞叹。

　　此次华昌化工为了答谢客户多年来对华昌化工的支持与厚爱，将“肥恋田”稳定性肥料带到了革命老区，将丰收的希望带给了农民，同时出台优惠政策最大的限度让利于客户，让利于农民，让众多的农民享受到科技增收、科学致富的成果。

　　“肥恋田”稳定性肥料是华昌化工携手中科院沈阳应用生态研究所，共同研发出的长效、缓释肥料，该技术获得国家科技进步二等奖，是迄今我国肥料行业获得的最高奖项。该型肥料通过添加多种抑制剂，可以显著提高肥料利用率，减少面源污染，有利于降低农民的劳动强度，减少生产投入，真正实现了“省肥、省力又省钱”的效果，对于保障粮食安全和农产品的持续供给意义重大，这两年“肥恋田”稳定性肥料的供不应求也验证了该肥料的市场受欢迎程度，市场潜力可谓巨大。

　　在上高订货会现场，记者随机采访了一位黄姓种田大户。他告诉记者，他承包了2000亩地，主要种植水稻，一家的收入全押在这片土地上，所以对肥料的选择非常慎重。这次他一次性订购了50吨“肥恋田”稳定性肥料，不是冲着厂家的奖品和让利而来，华昌化工的产品真材实料才是他此次购买的动力。

　　不仅种田大户认可华昌的产品，基层经销商对华昌也是不吝夸赞之词。来自鄱阳饶丰镇的经销商鲍有保告诉记者，他一年销售“肥恋田”200吨，在一个镇上新产品能有如此的销量，实属不易。于是有很多人向他讨教销售经验，他说，“不是他口才好会‘忽悠’，而是肥料好不好，撒到地里，能收多少粮食，老百姓心里清清楚楚。肥料能让老百姓获得好收成，能让老百姓的口袋鼓起来，这样的好肥料还愁销路不好吗？”

　　提高服务水平培养客户忠诚度

　　新型肥料的推广不是开会吃饭，不是靠关系走后门，是要将“肥恋田”稳定性肥料做成老百姓心中的“金字”肥料，需要关注用户体验，提高服务质量，方能提升客户的忠诚度，华昌化工深刻地认识到这一点对品牌发展的重要作用。

　　在推广活动中，华昌化工向广大客户郑重承诺，凡是购买“肥恋田”稳定性肥料的客户，华昌化工都会定期上门回访跟踪产品使用效果，让客户购买之后无后顾之忧。在江西细化到每个县城，华昌化工都会加大宣传的力度，在乡村集市路口投放广告，帮助客户促销，同时建立一定规模的示范田，由农化专家长期驻点指导用肥，随时接受农民的参观和咨询。

　　华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军表示，目前肥料市场竞争异常激烈，华昌化工提出了“服务为先、密集分销”的理念，联合当地土肥、农技部门，加强农化服务工作，并力求为每个经销商招聘一名华昌的客服人员，对接终端，做好产品宣传服务售后工作。华昌化工的理念是，先讲给客户听，让客户了解，让客户知道；然后展示给客户看，让客户相信；最后将教会客户如何去做，这样就一定能够卖好“肥恋田”稳定性肥料。

　　在江西新余活动现场，作为活动的组织者之一的丰农资经营部总经理皮志荣已经和华昌化工打了十几年交道，在以往假货盛行的年代，他坚持做品牌肥料，不坑农害农，做良心肥、放心肥，在农民心中享有盛誉。他介绍，和华昌化工的合作非常愉快，因为在旺季华昌不仅派遣专家指导农民如何用肥，而且深入田间地头测土，为当地土壤把“脉”开“药方”，既合理的利用了资源，又降低了肥料对环境的污染，也只有像华昌这样上规模有信誉有实力的厂家才能有如此贴心的服务。

　　立足未来打赢品牌战

　　尽管推广活动如火如荼地进行着，客户的反响也超出预期，但是对一个品牌成长而言，未来的道路依然漫长，厚积方能薄发，根深才能叶茂。“肥恋田”稳定性肥料的品牌之路要从现在开始，倚仗和经销商的密切协作，一步一个脚印的闯出自己的一片天。

　　江西上高百顺农资总经理吴秋粮是首次和华昌合作的经销商，对“肥恋田”的品牌建设有着自己独到的看法。在接受记者采访时他语重心长地说，现在农资市场竞争比较残酷，因而握有一个品牌很重要，没有品牌的经销商一定会被淘汰，随着土地流转、资源整合的加快，越来越多的农民会逐渐接受品牌知名度高的产品，华昌的“肥恋田”尽管刚刚进入上高市场，但已然拥有较多的“粉丝”，这也是百顺农资在众多品牌中选择与华昌合作的起因。

　　华昌作为一个转型中的大中型上市公司，出于提高竞争力的需要，为了将“肥恋田”稳定性肥料打造成缓控释肥料领域的知名品牌，作了诸多的努力。如加强队伍建设，扩编营销及农化服务人员；确定营销服务重点，将农化、市场、销售团队结合起来，统筹谋划，做到有计划地市场推广，注重营销活动的针对性、实效性；制定了“万人进华昌”活动，对二级经销商和种田大户等意见领袖加强培训，提升他们营销服务水平等。

　　只有改变，才能进步；只有创新，才能发展。和华昌有着深厚感情的鄱阳县农资公司化肥经营部总经理李思美告诉记者：“过去是酒香不怕巷子深，卖肥料可以足不出户就可完成交易，如今情况大不相同，肥料的品牌多如牛毛，你不扯开嗓门吆喝，你就不能吸引新客户。华昌化工改变过去埋头研发搞科技新品的低调形象，加大宣传力度，这不仅有利经销商的销售，对老百姓了解华昌的好肥料也是个利好。”

　　通过十多天的推广活动，让江西诸多的种田大户了解了科学种田的知识，了解了“肥恋田”稳定性肥料增产增收的良好效果，“肥恋田”让老区人民走上了脱贫致富奔小康的快车道。

　　心系老区、扎根江西，此次推广活动开启了华昌化工全国市场“肥恋田”推广的序幕。