3月16日，由德州新丰化肥有限公司主办的“中农磷福锌”、“双赢生态肥”新型复合肥主题推介会在山东聊城举行，中农集团磷复肥部总经理王秦燕、中航化肥有限公司副总经理汪涛、双赢集团总裁助理李宝星等专家领导针对新产品特性以及未来行业发展趋势作出分析解答，来自聊城的200余名一线经销商代表参会。

　　科学发展 服务“三农”

　　目前我国化肥使用浪费严重，在世界7%的耕地上使用了世界35%的化肥，双赢集团高级农艺师卢洪雷表示，过量使用化肥导致土壤板结现象严重、农残超标、化肥增产效果不明显，寻求改变已经刻不容缓。德州新丰执行总经理刘立鲁认为：“引进顶尖产品，引导农民科学投入，科学管理，帮助农民实现增产增收，是农资流通企业的根本目的和发展动力。目前，我国提倡发展生态农业，为农民提供新型生态肥料有助于提高化肥利用率、调整土壤结构，既增产又养地。”

　　德州新丰公司总经理刘立清在会上说：“作为德州唯一一家‘现款现货’做高端产品的农资流通公司，新丰诚实互信的经营战略一方面壮大了公司实力，另一方面也在鲁西北农资圈中塑造了良好的口碑。新丰公司通过田间回访、示范田播种指导、生长期田间回访等形式丰富的农化服务吸引客户，‘讲给农民听，做给农民看，带着农民干’，取得了良好效果。与此同时，公司在2012年针对符合条件的基层经销商建立了78个分销处，并与中农集团连锁部合作开办40家连锁店，计划未来5年内做到400家。”

　　产品高端 差异致胜

　　近年来国内市场上新型化肥不断亮相，传统化肥的销路越来越窄，复合肥未来的发展走向成为与会者关注的焦点。中农集团磷复肥部总经理王秦燕介绍说：“我国现在除钾肥之外，氮肥、磷肥都出现产能过剩。目前国内的化肥企业无论从研发、销售还是服务方面都已经拥有很高水准，在国内的供需形势和农民的用肥结构都已经出现变化的当下，生产厂家和经销商都面临着产品差异化转型的要求，高端新型化肥可以让农民在不增加投入或少增加投入的情况下实现增产增收。”

　　对于经销产品的选择，刘立清认为：“大力推广高端差异化的产品推销，是化肥流通行业发展的当务之急。‘磷福锌’是传统二铵的一种换代产品，其含氮量要比一铵型美克辛更高。在国家制定的“生态级、大田级、园林级”三级肥料中，双赢生态肥料作为其中的高端类型，无论从环保还是技术方面都处于领先地位，这是我国肥料发展的一个新趋势，也是传统肥料必将面临的的升级。目前化肥产品同质化竞争日益激烈，经销商很难靠价格优势取胜，依托高端生产企业促进转型是一个难得的机遇，经销商也可依靠高科技含量的产品避开价格战。中农磷福锌是国内第一家二铵加硫加锌的新产品，而双赢集团是目前市场唯一一家推出生态二铵，生态复合肥、缓释肥料的企业，与一流的企业合作，销售一流的产品对于经销商而言是既赚钱又放心的好事。”

　　深化合作 互惠共赢

　　针对当前复合肥市场的严峻形势，汪涛指出：1992-2012年在经济学角度上来讲是一个大周期，在每一个经济周期运行的过程中，产品跌下去的价格都有机会再走上去。目前，国际经济整体滞胀疲软，行业内产能过剩，这双重压力是生产厂家和经销商共同面对的困难。而根据采访得知，以往当地经销商代理差异化产品，前期投入很高，好不容易推开的产品一到旺季就断货，特别是进口产品，这往往会给经销商造成巨大的经济损失。而磷福锌和生态肥在国内生产，有大量产品在当地储存，解除了经销商的后顾之忧。

　　在谈及企业愿景时，刘立清总经理表示：“希望提供更多符合‘三农’需求的优质名牌肥料，同时进一步加强加快市场推广步伐，与广大经销商建立战略合作关系。深入田间地头，做好农化服务、试验示范，大面积推广新型肥料，为促进生态农业，共享生态食品，保证国民健康作出更多贡献。”