本期嘉宾：江苏农垦集团有限公司化肥部   黄永彬 

　　关键词：地区差异  随行就市

　　据了解，江苏省共有人口8000万，而耕地面积为7000多万亩，人多地少，农作物以水稻为主，仅北部的徐州等缺水地区种植少许的玉米。随着土地流转的实施，江苏省的小农场越来越多，小农场管理者逐渐成为化肥厂家和流通商的重点客户，行业资源也不可避免地向这些种田大户倾斜。和北方不同，江苏没有春耕，每年用肥主要集中在夏秋两季。进入5月份，农户开始备肥，6月和7月是夏种时节，此阶段农业用肥占其全年总量的60%。除此之外，江苏市场还出现了一些新情况：

　　一是按照传统，江苏农户一般将尿素、复合肥和一铵搭配用做水稻基肥，很少使用新型化肥。其原因首先是新型化肥市场鱼目混珠，一些厂家重利益而不重研发，一味提高中间商的返利，个别化肥每吨的返利达到800元之多，而其肥效和普通化肥相差无几，甚至不如普通化肥，造成农户不看好新型化肥；还有部分原因是一些厂家无视农户的实际购买能力，定价过高，农户根本无力购买；第三则为改善土壤板结的有机肥，需要连续使用效果才明显，但是一些农户在尝试一年觉得效果不佳后就直接放弃。

　　随着气头企业纷纷开工，目前化肥企业的开工率已达75%，预计下周将达到80%。在产能严重过剩的大背景下，企业开工率如此之高，如果出口情况不好，企业的处境将十分艰难。目前黄河和江淮流域生产企业的整体销售情况一般，尿素出厂价在2180元/吨上下浮动，如果近期出口状况良好或者是国际尿素价格高企，预计到6月或者7月旺季时，尿素出厂价可能会达到2300-2400元/吨的顶点价位；反之，如果国际市场不景气或者是出口受阻，届时尿素价格会比现在更低。目前45%氯基复合肥的出厂价一般为2250元/吨，复合肥价格一向跟随尿素价格的变化而动，预计销售旺季时，45%氯基复合肥的出厂价会比尿素高出70-100元/吨。