调查

　　地点：山西省榆社县

　　对象：森茂农业生产资料有限公司  杨建新

　　市场分析：

　　榆社县的主要农作物为玉米，一年一季，一般要到清明节过后才开始种植，目前正处于市场淡季。当地化肥销售市场竞争激烈，因此冬储每位销售商的进货量比往年略少。按照传统，当地底肥施用复合肥，追肥施用尿素，但是近年来，新型化肥由于利润高、效果好，因此销售状况一年比一年好，挤压了传统化肥的市场空间。

　　后市预测：

　　清明节过后的4月中旬，当地开始种植玉米，等玉米生长至一尺多高后，在降雨时酌情追肥。追肥的时间根据气候情况而变化，一般在6月或者7月。由于目前市场销售状况不佳，经销商即使用送货上门或者先让农民赊账、之后付款的促销手段也无法提升农民的购肥积极性，所以预计当地市场近期内化肥价格不会出现大幅度攀升。

　　调查

　　地点：河北省威县

　　对象：绿鑫农业生产资料有限责任公司  于 威

　　市场分析：

　　威县地区种植的是以棉花为主的经济作物。棉花作物不需要使用尿素，对于复合肥的需求也不是很大，这也就导致了本区域内化肥市场的整体不佳。从去年到现在，棉农也意识到了种植棉花的经济效益不高，但棉农不知道如何转型，依然停留在种植棉花的阶段，这也造成了当地尿素和复合肥市场的持续低迷。

　　后市预测：

　　虽然目前已经进入春耕阶段，一季棉花的播种准备工作已经开始，但是本区域内的尿素和复合肥市场依然冷清。一季棉花自4月上旬开始播种，4月25日前后播种完成，整个周期只有20天左右。播种周期短加之不需要大量施肥，很难将目前市场的大量库存消化干净，所以大部分经销商预计市场会继续低迷。

　　调查

　　地区：山西省长治市

　　对象：屯留县西洼供销社   韩艳斌

　　市场分析：

　　当地的主要农作物玉米将于4月初播种，从3月初开始，就有农民开始陆续购肥。当地多山区，土地以红土地为主，很少施用硫基复合肥，所以硫基复合肥的销量寥寥无几。从2009年开始，一些厂家陆续在当地开始测土配方，但是施用测土配方推荐的化肥效果不佳，所以目前农民还是主要根据经验施肥。

　　后市预测：

　　当地农民品牌意识薄弱，选择化肥品种的重要依据是价格，因此不只是现在，即使是5月初追肥的时候，为了抢占市场，当地经销商宁可减少利润，也不会贸然涨价。此外，由于新型化肥入市，一些农户只施用底肥即可，所以预计5月初的市场整体会比往年略差。价格方面，预计近期当地化肥价格会以平稳为主，不会出现大的波动。

　　调查

　　地点：河北省蠡县

　　对象：恒生农资有限责任公司  杨铁民

　　市场分析：

　　目前在蠡县区域内，尿素和复合肥市场整体不好，很多的经销商都在消化旧有的库存产品。由于市场的低迷不振，大多数经销商没有足够的信心大量进货。虽然说春耕生产即将开始，但是农民用肥的积极性不高也直接导致了经销商的供给疲软，而本地的尿素和复合肥生产企业则更为此而头疼不已。

　　后市预测：

　　虽然在以后的时间里，本区域冬小麦将返青，用肥农民也会进行一次追肥工作。但是尿素市场的价格长期走高，预计尿素销量不会有太高的市场预期。就目前的情况而言，经销商尿素拿货的积极性不高，加之尿素复合肥库存不大、价格攀升乏力，后续化肥市场应该只会出现价格上的小幅度震动。

　　记者点评

　　本周记者对山西、河北两省的尿素复合肥市场进行了调查采访。从调查采访结果不难看出，虽然这两个省份在地理位置上是毗邻关系，但是这两个省份的化肥市场情况截然不同。

　　从冬储到春耕，山西市场出现了应有的热销场面。山西市场上的农户依然保持着“储肥用肥”的传统模式，市场已经或者即将进入旺季。下一步，山西市场应该稳固当前发展模式，发挥市场自我调节的作用，稳定产品价格，避免产品价格骤起骤落等现象的发生。

　　这一段时间内河北市场的冷清出乎记者的预料，记者进行调查采访的商家一个位于冀北、一个位于冀南，这两家企业不约而同的表示市场低迷。可以大胆地推断，河北市场目前正处于一个化肥销售的“瓶颈时期”。面对销售“瓶颈”，河北市场的广大经销商应该树立自己的销售品牌；同时，大型经销商更应该加强产品的宣传力度，大力推广新型复合肥等科技含量较高的产品，尝试用更多的方法抢占销售市场。