2月17-22日，江苏科邦2013年营销春季培训暨市场动员会在南京隆重召开。会议不仅进行了肥料基本知识的培训，还邀请了农化服务及市场营销方面的专家，对当前肥料市场进行了解析，还指出目前的肥料营销要转变为技术营销，企业的营销人员应该站在经销商的立场上思考，帮助经销商解决其经营问题，帮助经销商营销。

　　江苏科邦公司农化服务部对公司全体人员进行了肥料知识的培训，加强了营销人员的专业知识，让营销人员能够切切实实地为农民解决问题。公司邀请的农化服务技术和营销方面的专家指出，植物营养知识是肥料技术营销的前提，营销人员要掌握准确的、丰富的、结合实际的农业生产知识才能更好地为农民、为农业服务。

　　市场营销的实质是满足双方的需求。农资营销的两个过程包括销售推动和需求拉动，以推动为主，拉动也必不可少，两者结合才能实现销售。需求拉动是“让农民知道-了解-喜欢-愿意购买-指定购买”的过程，这个过程是最艰难的。所以说农资销售问题不能靠一个想法、一个点子来解决；而是要转变观念，逆向思维、逆向营销，靠系统的检讨、归纳、提升、创新来解决整案问题。

　　营销人员除了要懂得植物营养知识和营销知识外还要与客户沟通，懂得经销商、零售商和农民的需求。他们的需求是不同的，营销人员要学会换位思考，站在客户的角度想问题，针对客户需求，满足客户需求，切实解决客户的需求问题。

　　目前，中国的农肥市场进入了第二次瓶颈期，经销商倍感迷茫与无奈，越来越找不到感觉，进入了竞争最激烈的时期。随着中央一号文件的颁布，土地加快流转，肥料企业进入了又一个发展阶段，肥料企业能够存活的是资源型和技术型企业。土地加快流转也将对整个农资经营的模式带来很大的影响。未来，不少经销商有可能变成植保公司，即经销商直接给种植大户喷药，不仅提供种子、化肥和农药等整个农作物生产时节的用药，还要协助做好栽培管理等工作。而农资经销商要想在这个大的趋势下得到持续发展，首先应该考虑的是做好服务工作，同时组建好自己的服务队伍。专业的团队、雄厚的资金、一流的服务，将是未来农资公司的整体形象。

　　6天的培训提升了江苏科邦公司营销人员的专业素养，我们将为经销商、零售商提供以专业、优质、系统的服务，倡导三维全价施肥理念，构建中国生态高效农业，立志成为中国生态高效肥料的领导品牌。