调查

　　地点：山东省聊城市

　　对象：大地农业生产资料有限公司   王思平

　　市场分析：

　　聊城市是鲁西化工股份有限公司的所在地，所以聊城对化肥市场价格变化十分敏感。从年前至今，一直变化不断、难以捉摸的尿素价格再次发生变化，本周它在当地的出厂价下跌50元/吨，达到2130元/吨。进入2013年，尿素价格已经出现了两个抛物线，先是上涨、之后下跌、再反弹、然后继续回落，尿素未来的价格趋势现在无法判断。复合肥在当地的售价近期基本保持稳定，本周暂无变化。

　　后市预测：

　　当地的春耕基本上在元宵节过后就开始启动，但是和往年相比，今年的气温整体偏低且多雾，所以目前当地的春耕尚未启动。预计到三月中旬，棉花的追肥开始，届时市场会全面启动。受种植品种和当地用肥习惯影响，预计今年复合肥的销量较好，而尿素的市场需求则偏差。

　　调查

　　地点：河南省郑州市

　　对象：绿丰肥业有限公司 李 丹

　　市场分析：

　　从2012年下半年开始，复合肥市场在河南省内出现了销量下滑的情况。出现这种现象的原因在于省内的复合肥市场品牌众多同时质量参差不齐，单一品牌的市场占有率下降；而激烈的市场竞争也增加复合肥价格上扬的难度。现在，单支养分肥料重新回归市场，也对复合肥市场价格造成了较大冲击。

　　后市预测：

　　从目前的市场状况分析，本区域内复合肥价格在短期内上涨的可能性较小。在河南市场，复合肥企业只有在未来的生产过程中严把质量关，实实在在地推出高质量、富有创新性的复合肥产品，才能重新占有销售市场，从目前单支养分肥和复混肥主导市场的状态下突围，重新开辟出自己的市场空间。

　　调查

　　地区：山东省枣庄市

　　对象：联盟农业生产资料有限公司  彭新奇

　　市场分析：

　　近一段时间以来，当地市场的尿素销售情况持续低迷，经销商采用微利销售的方式抢占市场。复合肥销售虽然目前有利可图，但是其价格继续攀升的可能性微乎其微。当地农民的购肥意识存在问题，市场上小品牌、低价复合肥已经被基本卖空，而高品质复合肥积压现象比较严重。因而，扭转农民的用肥意识是眼下的当务之急。

　　后市预测：

　　目前的市场情况比较模糊，大多数经销商很难判断化肥价格未来走势。不过从2012年冬天到现在，华北地区整个农资流通领域的形势并不理想。与去年同期相比，今年化肥价格偏低。目前尿素和复合肥市场产能过剩，供过于求，并且市场范围太大，厂商难以把控市场，这些因素聚集在一起，出现低价格也是在所难免。

　　调查 

　　地点：河南省获嘉县

　　对象：天福农资有限公司 牛顺民

　　市场分析：

　　从2012年冬季开始至今，由于处于市场淡季，所以当地尿素和复合肥销售情况不佳，同时两者的价格虽然几经震荡，但是实际上变化不大。截至目前，和年前相比，除了45%氯基复合肥尚且保持着小幅度上涨之外，尿素和45%硫基复合肥的价格并未上涨。不过虽然化肥价格变化不大，但是今年春耕延后，所以市场还是呈现“有价无市”的状态。

　　后市预测：

　　本地区的春耕工作即将开始，各大农资经销商积极储备，静待春耕用肥高峰的出现。不过现在农民采用即用即买的方式购肥，购买方式的变化使得当地很难出现集中购买的高峰期，因此估计即使春耕来临，当地的化肥价格也很难出现大规模上涨的情况，预计会以微调为主。

　　记者点评

　　本周记者对山东、河南两地的尿素和复合肥市场进行了调查采访。本周，两省的化肥价格变化不大，和一月份相比，两地的化肥价格有所上升，但是整体价格低于去年同期。45%氯基复合肥的主流出厂报价在2500-2600元/吨之间，45%硫基复合肥的主流出厂价在2550-2650元/吨之间。尿素的出厂价因为区域不同而变化较大，河南的部分地区出厂价高达2300/吨，而山东部分地区的出厂价则刚过2100元/吨的大关。

　　从山东的采访情况来看，用肥农民的购肥意识需要转变，不能只着眼于价格低廉的复合肥，应该将目光转向高质量、售后完善的大品牌复合肥，这样才能保障化肥市场的健康发展。

　　而在河南，用于耕种的土地面积减少，农资产品的需求量随即减少，价格自然就难以上扬。在以后的市场调控中，农资流通领域企业应该积极地活跃市场，着力于自身品牌形象的创建、提升品牌知名度，同时加强农化服务，确保公司和公司经营的产品在当地有较高的认知度。