2012年国际、国内经济形势复杂多变。一方面世界经济仍负重前行，复苏迹象不太明显，各国刺激政策层出不穷，由于政策的时滞，难以对经济形势进行有效地预测；另一方面，国内经济增速放缓，经济形势不容乐观。与经济形势密切相关的化肥市场也如同寒冬一样严酷，产能过剩、成本上涨、库存过大，这些成为普遍存在的问题。面对日趋严峻的形势，中农控股在全公司上下的共同努力下，经营业绩稳步发展，2012年，公司完成销售额420亿元，同比增长7%，累计销售化肥1627万吨，同比增长2%，累计出口化肥343万吨，同比增长68.1%。展望2013年，中农控股确定新目标，谱写未来新篇章。

　　回顾2012：

　　经营业绩稳发展

　　正如中农控股公司董事长肖仲凯在2012年工作总结中所讲的：中农控股2012年的工作有三大亮点：一是面对2012年极为严峻的国际环境和不断恶化的国内市场，公司圆满完成了2012年经营目标。二是在中农集团“上抓资源，下建网络”的战略目标下，中农控股积极开展网络建设，践行服务“三农”的经营宗旨，取得了实质成效。同时伴随兴元钾肥、五洲丰等生产企业的建设进展，中农控股在产业布局、盈利结构等方面也取得了显著成绩。三是公司在组织建设、制度规范、风险管控等方面做了大量工作，付出了很多努力，无论是管理水平还是管理能力都等到了迅速提升。

　　以市场为导向，积极调整经营策略

　　面对2012年极为严峻的国际环境和不断恶化的国内市场，中农控股时刻关注市场的变动，对国际、国内市场进行全面、客观、深入地分析，做到以市场为导向，积极地调整经营策略。

　　在出口业务方面，中农控股主要从两方面着手：一、二季度准确把握了市场的波段机会，进行规模化的采购，全年累计进口化肥189万吨，增长23.6%，从而为全年的出口业务奠定了基础；三、四季度利用货源优势、渠道优势，积极全面参与国际市场，全年累计出口化肥343万吨，增长68.1%，其中尿素出口225万吨、磷肥出口67万吨、复合肥出口51万吨，进一步扩大了公司在外贸市场的行业领先地位。

　　在氮肥的操作上，由于2012年氮肥价格波动较大，4月份最高出厂价格达到2450元/吨，11月份最低出厂价格1850元/吨，高低价差达600元/吨，因此，中农控股始终把控制风险放在第一位，坚持“保量不赌价”的操作原则，顺价快销，尽可能减少厂存和库存，减少资金占压和利息费用支出，全年共销售氮肥728万吨，最大限度地规避了市场风险并保持了盈利的稳定。

　　优质项目稳步发展，盈利能力进一步提升

　　2012年，在中农集团“上抓资源，下建网络”总体战略的指导下，在原有的坚实基础上，中农控股无论是生产领域还是流通领域的项目都稳步发展，尤其是上游生产领域的建设和发展给公司带来的利润贡献已占利润总额的1/3。这些进步一方面改善了公司盈利结构、增强了公司盈利能力，另一方面巩固了公司在行业中的地位，提高了公司的话语权。正如罗德强总经理所言：各区域公司对公司的整体发展起到了很重要的作用，无论是业绩、管理，还是综合平衡的发展，都作出了积极的贡献。

　　如茫崖兴元钾肥公司2012年继续实施45万吨钾肥配套建设工程，全年新建成落差998米的淡水管线104公里、-30米的采卤渠3公里以及50口采卤深井，公司全年盈利达到5000万元。

　　内部管理机制逐步完善，效率有效提升

　　本着“以管理促发展，向管理要效率”的方针，中农控股2012年继续强化内部管理，各方面亮点突出，管理机制逐步完善，管理效率快速提升。

　　在财务工作方面，融资结构进一步优化，形成了半年、一年、两年、五年等多种期限搭配以及预付款融资、信用证议付融资、信托资金贷款等多种形式的融资结构，2012年公司授信规模达到268亿元，比上年增加了44亿元。同时，综合运用多种金融工具降低经营成本，全年累计节约成本1.32亿元。

　　在内控机制完善上，成立了以货权管理为核心职能的执行部，同时，针对农资行业的营销特点，制定实施了客户评级体系和《公司预付款管理办法》、《公司基层客户授信管理办法》，进一步规范公司业务往来管理，保障公司资金支付和货权安全，有效控制了风险。

　　品牌建设工作中，颁布了《公司化肥包装管理暂行办法》，对所经营的103种化肥产品包装进行了统一规范，对所有二级企业完成了“中国农资”的商标授权和备案工作，启动了“中国农资”品牌的全国打假行动，申请注册成功“SINO-AGRI”、“全营养”、“大地之秀”、“华粒欣”等四个新商标，并发布了《公司VI管理手册》，实现了品牌管理的规范化和常态化，为2013年公司整合后全面实施品牌管理打下了基础。

　　谋划2013：

　　“四大任务、三大战略”定目标

　　肖仲凯董事长就2013年的工作提出：在保持传统业务优势的同时，为实现上游生产与差异化经营的比翼双飞，强化管理，苦练内功。针对公司的发展战略，罗德强提出了2013年“四大任务，三大战略”的总体工作目标。

　　四大任务重点抓

　　一是保持经营业绩的稳定增长。面对严峻的市场形势，中农控股需发挥自身在人才、资金等方面的优势，充分利用区域公司这一重要的业绩引擎，研究和发展出适合所在区域的业务方式和盈利模式，把业务做实，保证公司基本业绩的稳定。二是完成上市申报工作。经过一系列的改革、调整，中农控股在公司治理、内部管控、业绩表现上已经很接近上市的标准，为了尽快实现上市，2013年公司的重要任务之一就是继续打造明晰的盈利模式、完善治理结构、强化内控体系、保持业绩稳中有进。三是形成上游投资基本格局。经过多年的发展，项目拉动已成为中农控股新的利润增长点，公司投资了一批优质项目，这些项目目前处于稳步发展阶段，2013年应继续推进项目的建设，实现青海钾的规模产能，加大利润贡献，保证复合肥企业集群基本成型，争取氮肥或磷肥项目取得大的突破。四是形成有中农特色的网络体系。在网络建设方面，中农控股一直坚持“渠道自建、门店加盟”的原则，从实践看，这是面对市场竞争和基层竞争的现实的、正确的选择。因此，继续加强传统门店和小型合作社的基层网络建设是2013年重点任务之一。

　　三大战略齐推进

　　一是全面推进品牌战略。品牌是一个公司的无形资产，优质品牌的打造对一个公司的发展至关重要。中农控股未来的品牌战略，是以区域划分、产品管理为方法，各部门相互配合，有序地使用公司品牌，使公司品牌实现增值。二是继续实施差异化战略。近几年，中农控股差异化战略的实施取得了良好的效果，成为公司稳定的利润增长点，差异化战略的实施是顺应公司发展需要、顺应市场趋势的正确抉择。因此，差异化战略是中农控股2013年应继续实施的重要战略。三是管理提升战略。管理的有效推进，能给企业带来新的生机和活力，提升企业的防控力和创造力。中农控股在管理层面应继续推进ERP全面实施、继续丰富信息化管理手段、继续推进风险控制制度化、继续改善考核的客观评价效果，尝试建立全面预算管理机制，进一步提升中层技能及管理能力，同时要加强绩效奖惩强度，设立合理的淘汰机制。

　　展望2013，在“四大任务、三大战略”总体工作部署下，中农控股将以更加优异的成绩开启未来发展的新篇章。