本报讯 节前，山东省日照市首个红日阿康示范村在东港区陈疃镇曹家官庄村成立，还有寒冬中令村民备感温暖的两份实用“礼包”：一堂涵盖了花生、果树、小麦等作物的栽培施肥知识的科技讲座和今后购肥、免费测土配方等一系列优惠政策。

　　这样的“礼包”只是红日阿康回馈广大用户的一部分。据悉，随着有奖销售活动的持续开展，红日阿康仅2012年就已经为全国各地的广大用户累计送出了手扶拖拉机、电动三轮车、自行车等价值1000多万元的厚礼。这项活动刚进入2013年，安徽省萧县新庄镇李庄的玉米种植大户李安运喜得收获：购肥中了一台32吋的名牌液晶电视机。但最令闻讯而来贺喜的乡邻羡慕的，是李安运种植的16亩玉米在用了硫能系列肥后，平均亩产达到1500多斤，卖了2万多元。红日阿康在当地的产品经销商杜经理心花怒放，因为这样的多重示范效应带来的是以后的销量有望有新突破。喜讯传来，该肥料生产线的分厂很是自豪，用户的反馈是他们夺取“总经理质量奖”的因素之一。

　　“肥料行业的过剩危机已经很严重，重复建设依然普遍存在；土地流转的加速、城镇化建设的需要和由此带来的农业集约化，都在挑战化肥企业的可持续发展，很重要的一点就是跟上农村产业化发展步伐，要把单一卖产品转向卖研发、科技和服务。让我们厂商携手，以应有的责任加速品牌形象建设，满足更多层次的多元化需求，在行业兼并重组和洗牌过程中立于不败之地。”日前，在红日阿康召开的2012年度战略合作总结表彰大会上，总经理徐辑孟与客户交流时这样分析行业和农业变化。

　　自2009年开始，企业实施了增量战略，加快技术研发和产品升级换代，连续三年让复合肥产销量创下了企业建成以来的最高历史记录。面对令人欣喜的成绩，着眼于企业未来发展所进行的规划和存在的现实差距，徐辑孟表示，一场行业的生存保卫战必将在2013年打响，红日阿康如何才能跟上现代农业的发展形势，在市场上充分发挥自身的品牌优势、网络优势和队伍优势，是企业一直关心的问题，也是公司一直致力于产品、营销和体制创新的主要原因。

　　2013年是红日阿康的“百万吨冲刺年”，同时也是公司的“现场管理年”。 围绕这个目标，红日阿康已经决定在近期对生产线、技术研发等部门调整已有的绩效考核办法，加速新产品的研发和推广工作，推进管理从粗放型向集约型、精细型转变，经营从产品向品牌、资本运营过渡，同时调整营销布局和客户奖励方案，加强基层门店建设，继续实施管理人员的述职评价、竞聘上岗和业绩为王的人才选拔机制。

　　新年伊始，红日阿康公司即展开了紧锣密鼓的行动：先是启动了“第七次送福下乡”，派出农技师走访周边7省30多个市县市场开办科技讲座，发数十万份宣传画以及公布新的“有奖销售”方案，大力推广新产品；再就是《工人技师管理办法》出台，要求百名技师以老带新提升实际操作业务水平；随后是第四季度“总经理质量奖”颁发，以期激发基层严把质量关的决心和行动。

　　“行业洗牌对企业来说，在短期看是考验，但长远看是机遇。目前，红日阿康正逐步将数量型增长转到质量、效益型增长上来，红日阿康已推出的新产品和即将上市的新品都符合未来集约化农业、高效农业的发展趋势。”徐辑孟表示，春节后公司将推出硫能系列复合肥的几个新品，以尽快满足用户和市场的需求，对化肥行业的未来和企业的未来，充满信心。

　　（翟小锋 李从容）