近日，“中国农资质量万里行·2013‘芭田’直通车服务农家首站河北启动仪式暨绿园农资芭田战略合作伙伴联盟会在绿园农资举行。廊坊市、固安县周边地区的100余名芭田品牌优秀经销商共同见证了活动启动。会上表彰了2012芭田品牌销售冠军，其中固安县牛驼镇农资店的李树成向笔者讲起了自己的经营之道。

　　听李老板讲，去年仅芭田一个品牌在他的店里就卖了1000吨，创下了他经营农资以来单品销量最好的业绩。当与会的经销商前来向他探宝时，李树成坦言：“没有什么高招，靠得就是脚踏实地进行宣传与推广。当然，我的经营理念、农化服务都很独特，值得大伙来分享。”老李说着，脸上充满了自豪感。

　　同行又问：“去年下半年以来，肥业行业整体下行，农资市场疲软，价格一降再降，农民投入减少，都感到农资买卖难做，农资店销量大幅下滑，您不仅把芭田的品牌做得这样火，而且其它几个大品牌的销量也有增长，靠的是什么？”。 

　　李树成呵呵儿一笑：“我靠什么？我靠的是‘卖名牌产品’呗”。

　　对于销售芭田品牌能上量，经销商王玉在一个乡间小道上2012年竟卖出了150吨，比2011年的35吨增长了330%。问其奥秘，王玉笑着说：“其实越贵的产品卖得越好，你说这事儿就邪了！” 

　　这时，在座的几位经销商异口同声地说，其实这事一点也不邪，芭田产品没假货，品牌产品农民用着放心，它不但氮、磷、钾三大营养含量有保证，还根据不同作物的需要添加了各种微量元素，贵一些也很正常。农民也经常讲：只要是真东西，施后效果好、产量高、品质好、能卖高价，一袋肥贵个10块、20块不算什么！金哺喇村种植户朱文亭表示，好品牌价格贵点农民也能接受，关键是有增产呀！

　　李树成说，象他们基层农资经销商，渴望的就是固定的进货渠道，要卖就得是大厂家有保障的正道产品。他就是靠“质量”取信于客户，靠“名牌”吸引了客户，靠“服务”赢得了客户。

　　“是大厂家、大品牌给了我信心，给了我市场，才使我的销量继续攀升，连续三年都有新突破”。李树成说。