本期嘉宾：

　　山西农资集团有限公司副总经理   姜世岩

　　嘉宾观点：

　　随着进入春耕用肥旺季，市场的尿素库存量趋于饱和甚至是供大于求，价格或将不升反降，预计在春耕初期达到最高点，进入旺季以后，其价格会持续小幅下滑；复合肥品牌的区域特点会使复合肥的销售相对顺畅，因此复合肥后市以稳为主。

　　尿素价先高后低

　　“我认为，尿素的价格走势仍会呈现先高后低的走势。在春耕初期达到最高点，进入旺季以后，其价格会持续小幅下滑。”姜世岩说。据他分析，目前基层经销商备货都是以复合肥为主，尿素的储备量很少，那么在春耕之前，各基层经销商都会抓紧采购尿素，短期集中采购行为会推高尿素价格。因此从现在开始直到春耕开始的这段时间内，尿素价格仍然有上涨的动力，预计3月底前后尿素价格仍有望再度上扬。随着进入春耕用肥旺季，市场的尿素库存量趋于饱和甚至是供大于求，价格将不升反降。“就流通企业来看，年前有低价位购入尿素的企业，基本是稳赚的，但是现在购进尿素的话，其风险就很大，因为后市的下滑在所难免，所以当下流通企业采购尿素一定要考虑实际需求。

　　复合肥将持稳

　　复合肥将会保持稳定，下跌的可能性不大。复合肥与尿素的营销存在很大的不同，“尿素不存在品牌的问题，只要是正规厂家的产品，质量都差不多，因此容易形成价格战，经销商也明白在尿素上是挣不到钱的。而复合肥确有很大的操作空间，复合肥多实行区域代理制，在某个区域，农民只认某几个品牌的化肥，这种显著的区域特点保证了复合肥的销量有一定的稳定性。”姜世岩说。他举例，比如某一品牌的复合肥在A地区有一定的知名度，销售有保证，但是到了B地区就没有影响力，即使该品牌的化肥实行降价销售也很难有理想的销量，因此复合肥想实现跨区域的销售就很难，相反其他品牌想挤占其在A地区的市场份额也十分困难。也就是说，复合肥的区域影响力已经基本构建成型，各品牌复合肥在其主要销售市场都有稳定的销量，价格战很难展开。

　　成本暂时不成为制约复合肥市场价格的主要因素。据姜世岩介绍，目前国家对农业的支持力度很大，农民的收入在大幅的提高，购买力不是问题。“由于市场环境明显转好，只要是正规产品都可以在市场中分一杯羹，因此当下的复合肥产品的竞争远不到拼成本、打价格战的阶段。”市场环境的好转、复合肥品牌的区域特点会使复合肥的销售相对顺畅，因此复合肥后市以稳为主。

　　总的来说，春耕期间尿素价格仍有起伏，复合肥保持稳定。由于市场环境明显好转，销售会相对顺利，对流通企业而言最主要的是管理好网络，春耕肥市值得期待。