去年，浙江农资集团根据“抓技术服务，结合农资销售做深做细现代农资使用技术推广, 要为农民提供安全、放心的农资商品及配套服务”的要求，在田间地头、在农民家中组织开展的一场场农民会，把农资商品销售和应用技术推广很好地结合起来。据初步统计，2012年该集团下属农资企业组织开展的农民会1000多场，培训农民3万余人次，将优质的农资商品推介给农户，将科学的农技知识传授给农户，为农业增效、农民增收贡献力量。

　　以作物为中心

　　推荐最合适的产品

　　“农民会讲什么？就要讲农民感兴趣的。”集团旗下的宁波惠多利慈东店店长金剑侠可谓开农民会的“行家”了。多年从事农资经营工作，常年奔忙在田间地头的他对开农民会有自己见解，“开农民会要以作物为中心，将最合适的产品推荐给农户。”为了进一步提高出口蔬菜种植基地作物生产水平，慈东店每年定期组织当地出口蔬菜基地与农场植保技术员、种植大户，召开两次大型的出口蔬菜栽培技术培训会。2012年上半年针对春毛豆、刀豆等作物，下半年则针对西兰花等作物，已连续举办十届，参训人数达到了3000多人次。在培训中，结合作物栽培技术传授，慈东店将惠多利经营的叶面肥、水溶肥、控释肥以及高效低毒、绿色环保的农药推介给农户，引导农户重点关注农业投入品的功能、农产品的品质和效益，这让慈东店在当地农资商品消费中占据了主导地位。

　　农民交流会也一直是集团旗下爱普农业科技公司推广以色列水溶肥的主要方式之一。浙农爱普在山东寿光蔬菜基地推广水溶肥获得成功之后，近年来继续向全国各地特色经济作物种植地区推广。他们的足迹遍布全国，东到浙江的西瓜地，西到新疆的棉花区，南到云南的花卉园，北到黑龙江的水稻田……都有着爱普农业科技的小伙子们忙碌的身影。浙农爱普农业科技公司总经理助理贾连营说：“我们白天蹲在田里进行技术指导和跟踪回访，晚上再到经销点开农民会，白墙当作投影幕，化肥垛当讲台和课桌，讲解科学种植技术，推介高科技肥料。”2012年，他们组织以色列诺普丰系列产品农民交流会80余场，培训农民2000多人次。他们的试验有效地证明了以色列高端肥料对作物品质的提升，而生产投入却有了降低，受到了当地农民的认可，也得到了基层经销商的欢迎。2012年，浙农爱普以色列高端肥料销量增长了35%。

　　培训示范结合

　　发挥最好的效果

　　2012年7月，集团旗下的浙江惠多利准备在湖州糖甸乡推广恩泰克复合肥。为此，该公司的业务人员冒着酷暑，一上午就走访了蔬菜种植大户10多个，在田间地头了解农户施肥习惯，进蔬菜大棚查看作物生长情况，为农民会掌握了第一手资料，因此，他们举办的农民会效果良好。

　　“现在有些厂家已经将农民会作为基层业务员和推广员的一项重要绩效考核指标，但是如何开好农民会很有讲究。”集团旗下的金泰贸易技术服务部经理马海芹表示：首先要考虑农作物种植季节、农活忙不忙等因素，比如晚上授课，人就比较多，气氛也比较好；二要选择好会议地点，最好在目标作物相对集中的乡镇，具体地点可以在乡（镇）政府会议室、零售商店里甚至农户家里，这样可以节约费用、也方便农户；三是会议召集人要选择当地有影响力、有技术背景、有责任心的零售商或者基地负责人。2012年10月8日，金泰贸易在海盐南北湖黄沙坞召开柑橘农民培训会，请当地柑橘合作社负责人步志根负责召集，他对柑橘用药、用肥、栽培技术比较在行，在当地种植户中很有影响力，只能坐30人的会场来了50多人。会前邀请农户去他橘园观看了怀农特防治柑橘红蜡蚧的试验示范效果，会上金泰贸易技术人员又对怀农特产品使用技术进行了讲解，并在会后做现场促销，当场订货约120公斤，取得理想效果。

　　加强培训学习

　　提高农技人员水平

　　“农技服务人员到基层开农民会，他们既是业务员，又是宣传员，既要掌握农化知识，又要掌握心理学、演讲等知识。”惠多利负责培训工作的张万成说：“我们十分注重对农技人员的培训，通过多种方式提高他们的业务水平。”

　　近年来，集团设立了内训师制度，建立了内训师团队。惠多利、浙农爱普等农资单位不断加强对基层农技人员的培训工作，引入外部专业培训讲师给员工讲解，外派员工赴厂家学习产品知识等，不断提高员工素质和水平。在工作之余，同事之间还会就基层农技推广经验，农化知识，以及在课件制作、讲课技能等方面内容，通过演讲比赛等方式与大家分享。

　　星星之火可以燎原，浙农集团正在打造一个懂技术、够专业的团队。今后，这支团队将活跃在大江南北，为推动技物结合奉献力量。