本报讯 从2011年中期开始，湖北新洋丰肥业股份有限公司拉开了营销模式改革的序幕。经过一年半时间的运作，该公司日前召开专题会议调查研究，就此问题寻求下一步的发展对策。

　　会议采取自由式发言的方式，每个人发言过后董事长杨才学据其反映的问题作出点评，指出症结所在，提出改进办法和应采取的措施，其他与会人员也针对所反映的问题出主意，拿对策。

　　杨才学在会上重申了今年的工作重心，即四个“四”：一是坚定不移地推广缓控释、硝硫基、水溶肥和有机无机肥四种新型肥料；二是坚定不移地创新四种营销模式，即专业户、直销户、批零一体化经营和大户模式（含农场、农垦等）；三是坚定不移地抓好四个市场的振兴，即山东、河北、湖南和两广（广东与广西）；四是坚定不移地抓好四支队伍建设，即客户团队、业务员团队、农化督导团队和管理团队（含经理、部长和分管领导）。

　　针对会议梳理出来的问题，董事长强调，要加强企业文化的宣传教育，价值观要统一到企业发展的理念上来；改革业务员分配办法，鼓励多销多得，对业务员的考核要实行月度考核与年度考核相结合，过程考核与结果考核相结合，对业务员的管理，要坚持优胜劣汰的原则，体现公开与公正。（成华彪）