1月27日，第一届脲甲醛高端复合肥料营销高峰论坛暨青岛中天科技2012年客户答谢年会在青岛平度举行。本届论坛汇聚了政府、科研、生产和应用四方面人士，就脲甲醛肥料在中国的应用和未来发展趋势进行了深入探讨。

　　行业专家：产品推广需要多方紧密配合

　　“肥料利用率，特别是氮肥的利用率低长期以来是个比较严重的问题，环境与资源的压力，是农业可持续发展不可忽视的隐患。”中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰会上强调，脲甲醛肥料因为可实现氮素的长效释放，养分利用率得以提高，在国内外经济作物、大田作物上应用广泛。在推广脲甲醛技术与相应产品过程中，应当客观、真实地将其特点介绍给使用者，而不是仅仅将脲甲醛技术包装为新型肥料的一个新概念，炒作忽悠农民。

　　“脲甲醛技术作为缓控释肥料技术中的重要一支，现阶段对其进一步发展进行研究与推动，具有现实意义。”农业部农技推广服务中心节水处处长高祥照认为：“推广脲甲醛等具有长效功能的肥料，需要产品创新、技术推广、舆论宣传的支持，更重要的是达到增产增收的效果，让农民有效益。”

　　他坦言，目前缓控释肥料的研发和推广面临着一些问题，一是技术有待完善；二是成本相对较高；三是产品标准不完备。为解决这些问题，一是要加大政策支持力度；二是开展宣传培训；三是结合测土配方等方面工作的需要，企业为主各方协作大力开发适合需求的、成本合理的先进产品。

　　经销商：产品实效逐步让农户接纳认可

　　山东省安丘市裕宝农资有限公司自2012年6月开始代理、销售青岛中天肥料，第一年就取得了销售1000余吨的喜人成绩。“一年来青岛中天肥料在安丘市凌河镇的大葱、景芝镇的大姜等作物上取得了意想不到的效果，让我们对中天肥料充满了信心。”该公司总经理刘慧芳介绍说，与青岛中天化工的成功合作主要源于厂商对于未来农资产品营销模式和方式有着共同的观点和思路，主要体现在四个方面：一是压缩代理品牌数量、优化组合代理品牌；二是积极投入，提高品牌在当地的影响力；三是产品质量过硬是底线，服务是制胜的法宝；四是会议营销、各种促销手段不断促进销售模式。她表示，2013年，公司仍将把青岛中天肥料作为主推品牌，争取早日成为青岛中天肥料在全国代理商中的第一个销售万吨户。

　　为了寻找到适合本地适销对路的差异化产品，一批农资经销商开始选择与青岛中天化工合作.来自河北省河间市的经销商向记者介绍，经过一年的应用推广，中天肥料眼见为实的肥效让农民们普遍反映不错，使用后玉米亩产在1400-1500斤左右。来自安徽长丰县兴丰农资公司经理伍东洋介绍说，当地以种植草莓、蔬菜等经济作物为主，所以一批具备高效、环保、品牌的农资产品更容易得到大家的关注和青睐。“我之前主要以经营国内外的品牌农药为主，现在开始向肥料、种子方面涉及，我相信这是未来农资销售一体化的必然趋势。”他表示，由于青岛中天化工生产的脲甲醛高端新型肥料具备了速效、中效、长效的肥效优势，满足了作物全程生长的需要，使得植株生长健壮、产量提高，不仅省工、省力，同时节约成本、绿色环保，我对这款产品市场销售的前景非常看好。

　　生产厂家：产品质量力是企业的根基和生命

　　据了解，青岛中天化工借鉴国内外缓控释肥生产技术经验，成功研发了具有自主知识产权、世界领先水平的“脲甲醛缓释肥技术”，并获得国家专利局授权和颁发的专利证书。此外，中天化工脲甲醛复合肥具有可控、高效、速溶、经济、环保等性能，集合缓释和控释于一体，是现在唯一一种可以用于滴灌的复合肥料。

　　当前肥料市场竞争日趋白热化，除了产品效果好，青岛中天化工还狠抓产品质量。在2012年5月举行的脲甲醛新产品面市招商会和11月第十三届全国磷复肥产销会上，该公司公开向全社会作出“总养分缺一含量，赔一百万元”的郑重质量承诺，并请全国经销商和媒体共同监督，一时引起行业关注。

　　“中天肥料的质量和品质经得起市场和消费者的检查和考验。”青岛中天化工执行董事焦宗辉表示，一方面，该公司严把原材料采购和客户选择关，合作客户均为国内知名企业，例如尿素来自山东联盟，氯化钾选用俄罗斯进口，硫酸钾来自罗布泊，磷酸一铵则用云天化 ；另一方面，加强产品质验，公司农化质检部门在生产过程中每小时取一次样，每四小时做一次结果检验，在产品没有出结果之前，全部白包储存。“今后企业将坚持‘质量是中天的根基、效果是中天的生命’的经营原则，继续生产出更多优质、高效的肥料。”焦宗辉说。