1月17日，主题为“携手同心，合作共赢”的众德集团2012年度营销峰会在烟台隆重举行，众德集团特肥部之外的华北经销商200余人参加了本次峰会。本次峰会由中国农资传媒记者师容和众德集团员工常腾主持。

　　众德集团董事长、总经理王其选在本次会议上针对目前国际国内的经济形势，向到场的经销商指明了众德集团2013年度的战略目标。同时，本次会议还对2012年度优秀经销商进行了表彰嘉奖。

　　回顾众德集团发展历史，自1998年成立至今是第15个年头，企业在成长的过程中，理念在不断完善和创新。众德公司的发展愿景提出“为农业发展、农民富裕提供优质产品和一流服务的综合性集团”，多年来，众德按照既定的目标一步一步前进。经历了市场起伏跌宕，如今的众德更加成熟稳健，除了化肥板块的不断壮大，众德集团农产品也迅速成为重要板块之一。为了更好地服务市场，2013年，众德集团进行市场改革，根据业务区域与业务板块，成立7个事业部，业务分工更加明晰。

　　会上，欧化农业贸易（深圳）有限公司总经理丁振军对众德集团经营的“狮马、恩泰克、优泰克”等品牌复合肥进行了细致的讲解，帮助参会代表科学认知肥料科技创新的技术依托。

　　峰会上，中国农资传媒执行总编孙立新在致辞中指出，众德集团与中国化肥产业同步成长，见证和推动着行业的发展，15年来，在众德集团从一个单纯的贸易型企业发展成为今天集生产、流通、服务、科技、物流为一体的综合性企业，坚持和创新是企业稳步发展的核心力量。同时，为更好地服务农业，送科技送信息下基层，借此会议时机，中国农资传媒与众德集团共同为众德重要客户赠送了中国农资传媒纸质报刊和手机报。

　　在峰会主体会议结束后，各区域经销商和集团相应领导展开分组讨论，具体细致地为2013年的销售部署工作进行准备。

　　此外，1月16日，众德集团特肥部2012营销会议也顺利举办。

　　务实创新 合作共赢

　　□ 烟台众德集团董事长、总经理 王其选

　　随着新的农业经济体的出现和现代农业的不断发展，给农资经营带来了巨大挑战，特别是化肥行业正面临着严峻挑战。产能过剩，供大于求，且同质化严重，传统经营模式已不适应现代农业发展需要。

　　如何应对上述严峻的形势，是企业需要谋划的要务。我们要创新经营模式。向网络终端化、连锁化、加盟化发展。加深与专业合作社、基地和种植大户的合作。针对当前面临的国际、国内和行业形势，2013年众德公司将加大质量、服务、创新力度，进一步适应市场发展需求。

　　第一，在产品质量方面，要严把产品质量关，做到质量可追溯，加大监督检查力度；在服务上，要加大示范田、套餐方案的推进与落实；在创新上，公司将在经营体制、经营模式、客户管理等方面大胆推进改革、不断创新，进一步延伸产业链，提高产业链的运营效率。

　　第二，在经营体制方面，打破现有经营体制，实行事业部管理体制，充分调动部门负责人积极性，加大授权、增强职责、提高效率。在营销模式方面，加强与经销商的合作力度，鼓励并扶持众德专营店，加强与种植大户、合作社、基地的联系，延伸产业链，培育新的经济增长点。

　　第三，在产品开发方面，注重研发适应市场需求的新型肥料，进一步提高市场占有率。

　　第四，在客户管理方面，加强现有客户的整合与管理，优化销售渠道；加大新客户的开发力度，加大区域经理开发客户的奖惩力度，将新客户开发落到实处。

　　众德集团有信心也有能力，与在座各位经销商朋友精诚合作，互惠共赢。希望各位经销商朋友与众德一起携手同心、合作共赢。

　　在坚守与创新中发展

　　□ 中国农资传媒执行总编  孙立新

　　作为农资行业的先锋媒体，中国农资见证了众德集团从企业成立初期单纯做港口贸易、品牌代理，到创立了自己的“众德”品牌，再到现在为了适应市场需求，拥有了复混肥、有机无机肥、缓控失肥、生物有机肥、水溶肥、叶面肥等丰富的产品种类，并逐渐发展成为生产、经营、服务一体化综合性农资企业，众德集团抓住了农资行业发展的每一个节点，在变革的潮流中，顺势而为，逐步发展壮大。

　　众德的理念是不仅要卖给农民化肥，更是卖给农民一种科学用肥的观念和知识。与此同时，众德还深刻地认识到，企业发展除了有产品品牌外，更需要有自己的特色服务。也正因如此，众德在业内最早开始推出的两大特色服务，在服务农户方面，率先推出“测土配方套餐施肥”，通过专业农化服务给作物提供全程化营养套餐，从而起到1+1+1>3的效果。在服务客户方面，众德与清华大学联合举办清华众德高级研修班以及“三农众德大学堂”，通过培训经销商，让他们与众德有相同的经营理念，共同成长，以实现更好的网络管理，优化产业价值链。15年来，我们看到了众德为“三农”服务事业所做出的努力。通过这些特色产品和服务，众德和经销商、农民一起共同构成了一个坚实的产业价值链、利益共同体。而这个价值链所带来的好处就是企业发展、经销商赢利、农民富裕。

　　在业内，众德可能不是历史最悠久的企业，也不是规模最大的企业，但众德却是敢于创新、擅于学习的企业，而正是因为不断学习、创新才造就了众德集团在困顿时期屹立不倒的行业地位，同时在这一过程中，众德的学习、创新、诚信、责任精神得到了最淋漓尽致地展现。这是众德带给行业的最宝贵财富，这也是众德集团产生的正能量。

　　欧化与众德联手夺空间

　　□ 欧化农业贸易（深圳）有限公司总经理 丁振军

　　烟台众德集团销售的“狮马牌、恩泰克、优泰克”等品牌复合肥，其生产厂商是欧洲化学公司及其下属的欧化农业公司。

　　欧洲化学公司及其下属的欧化农业公司总部位于俄罗斯联邦共和国首都莫斯科市，目前是俄罗斯最大的化肥生产商，现在公司年产能超过千万吨，并且拥有自有的天然气、磷矿、钾矿，现有产品涵盖氮肥、磷肥、复合肥以及有机化工产品、铁矿等方面。

　　由欧洲化学公司总投资约38亿美元的VolgaKaliy钾矿将于2015年或2016年开采，预测先期产量为230万吨氯化钾，至2020年形成产能为460万吨。总投资约28亿美元的Usolskiy Potash （Perm）钾矿将于2017年开采；先期产量为230万吨氯化钾，至2027年形成产能为370万吨。2011年，欧洲化学公司营业额为 45亿美元，EBITDA（息税费前利润）为 17亿美元。2012年上半年营业收入 25亿美元，EBIDA（息税费前利润）为 9亿美元。

　　目前，欧洲化学公司及欧化农业公司的产品“狮马牌、恩泰克、优泰克”等品牌复合肥欧化农业贸易（深圳）有限公司授权烟台众德集团进行区域销售，相信两家有实力的公司进行战略联手，定然能够在国内的复合肥销售市场中夺得一份属于自己的空间。