上世纪九十年代，中国海油制定了石油天然气勘探开发和利用上下游一体化的发展战略。2000年6月，中海化学应运而生，2001年，中海化学收购了位于海南省东方市的海南富岛化肥一期大颗粒尿素。对于中海化学来说，海南富岛的收购意义重大，这标志着中国海油迈出了从单纯上游勘探开发向下游延伸的第一步，也是中海化学化肥业务正式启动的第一个关键时机，海南也因此成为中海化学领航化学行业的重要发源地。

　　随着资源扩张的进一步深入，中海化学海南扩建规模逐渐形成包含海洋石油富岛有限公司、中海石油建滔化工有限公司、海南八所港务有限公司等所属单位在内的格局。依托崖13-1气田、东方1-1气田和乐东气田的天然气资源生产大颗粒尿素、甲醇及下游产品。目前海南基地已形成140万吨/年大颗粒尿素和140万吨/年甲醇生产能力，配套吞吐量715万吨/年深水港口及相关辅助设施，并配套拥有年产20万吨的复合肥装置、年产3300万条塑料编织袋装置。

　　十年历程，作为中海化学已建成的海南、河北、湖北、内蒙古四大基地之一，海南基地凭借起步最早、设备与工艺最为先进、品牌认知度高等优势，成为四大基地中上下游一体化发展最为成熟的模式代表与核心基地。

　　工艺先进  创行业之典范

　　回顾海南基地的兴建过程，每一步的成长都与国家发展化工产业的强国梦想紧密相连，因此，与中国化工产业同步成长的历史背景，其起步便具有超越同类企业的技术优势。

　　1994年12月动工兴建的海南富岛一期大颗粒尿素装置，是我国“八五”重点建设项目，依托崖城13-1气田天然气为原料，形成年产30万吨合成氨、52万吨大颗粒尿素的生产格局，该装置引进英国、意大利和挪威技术，具有二十世纪90年代国际先进水平。1996年建成投产后，成为我国第一家生产大颗粒尿素的化肥企业。

　　2001年6月动工兴建的海南富岛二期大颗粒尿素装置，是我国“十五”计划的重点建设项目，依托东方1-1气田天然气为原料，形成年产45万吨合成氨、80万吨大颗粒尿素是全国单套最大尿素生产装置。该装置引进美国、荷兰和挪威的关键技术，代表着世界上同类型技术先进水平。

　　2004年9月动工兴建的甲醇一期装置引进德国先进技术，形成年产60万吨精甲醇，是当时国内已建成的单套产能最大的甲醇生产装置之一，代表世界上同类型的技术先进水平。

　　2008年11月动工兴建的甲醇二期装置采用国际最先进可靠的工艺技术，实现了海上天然气田高二氧化碳含量的天然气的就地转化。该套装置年产能力80万吨，是目前国内最大的甲醇装置。

　　除此之外，海南基地还拥有一个年设计能力715万吨的八所港，目前仍有三个3万吨级，一个5万吨级深水泊位在建设中，届时将形成1千万吨以上的港口吞吐能力……

　　中国海油强大的资源背景为海南基地天然气供应提供了充分的保证，海南基地拥有的国内单套生产能力最大的尿素和甲醇生产装置，以及代表着世界同类型技术先进水平的合成氨工艺技术和建滔化工的甲醇装置，都迅速促成中海化学主营化肥、兼营化工的战略布局。资源、化工、化肥上下游一体化生产格局在基地扩建的过程中稳步构建，并以得天独厚的资源依托成为行业领先的上下游一体化发展典范。

　　品牌网络  在服务中实现价值

　　对于化肥产业技术来说，海南富岛大颗粒尿素采用流化床造粒工艺与专利防结块技术，产出的尿素颗粒饱满均匀，不易破碎或黏结，并且耐性好，溶解速度更慢，缓释、长效、投放市场后深受广大客商及农户的欢迎，在尿素行业产品品质可谓首屈一指，并达到国际先进水平。

　　优良的产品质量带来良好的市场口碑。1996年起，陆续产出的富岛大颗粒尿素产品在国内迅速推广，并形成以在沿海一字拉开的网络布局。2003年，富岛大颗粒尿素冲出国门，通过了市场准入条件极其苛刻的美国、澳大利亚等国的检验，成为首家尿素产品出口到美国的中国企业。

　　网络拓展的同步是品牌的成长，海南基地自成立之初就开始实施名牌战略，建立了质量保证体系和控制网络。1997年，“富岛”大颗粒尿素被海南省评为“海南省优秀新产品”；1998年经科学技术部评审为“国家新产”；2002年2月被认定为“海南省名牌产品”。并且随着网络的进一步扩张，“富岛”牌大颗粒尿素从海南走向全国，品牌影响力也飞速崛起，短短十多年，富岛产品成为了国家重点新产品、中国驰名商标、中国名牌产品，至今，“富岛”大颗粒尿素仍走俏美国、澳大利亚、韩国、越南、日本、朝鲜等国家，品牌经销多年，“富岛”成为国内外大颗粒尿素的标志性品牌。

　　对于富岛来说，产品品牌的日渐成熟伴随着服务品牌的迅速成长。海南富岛大颗粒尿素走俏市场的同时，富岛BB肥也从海南走向全国，以品质优良配方灵活而受到农民喜爱。这为富岛农化服务体系的建立奠定了产品基础，同时也成为网络建设与品牌成长的重要推手。公司成立了专业的农化服务部门，并在海南省各县市农技站聘请专业的农技讲师与服务人员，针对经销商、基层经销商和种植大户的需求，并结合各地不同土壤情况及作物种植情况，进行农化服务讲座。如今，对于海南基地的农化人员来说，每个人每月农化服务讲座不低于3次/人，农化服务早已成为海南富岛企业工作的重要内容。

　　扎实的服务让“富岛”品牌在用户心中价值倍增，网络布局也在服务中迅速扩大，  如今富岛尿素占据海南市场的90%以上，“富岛”服务品牌已成为用户信赖产品的情感纽带。

　　创新升级  深挖产供销价值链条

　　伴随着中国农业的风起云涌，中国化肥产业也进入新的历史时期。科学发展、节能环保，创新思路、服务“三农”，成为变革时期中国化肥产业新的使命。作为中海化学产供销优势最为突出的海南基地，则更承担着企业领先转型升级的责任。

　　长期以来，海南富岛在服务农业的过程中，也着眼企业发展，在产品创新、服务创新、营销模式创新上进行着积极探索。结合我国化肥产业亟待提高肥料利用率的迫切需求，海南富岛对产品进行了创新研发，积极开发出缓控释肥，并投资建成了年产5000吨控释肥的工业化试验装置。产品问世后，在海南多个县市进行广泛的实验示范，并在橡胶、甘蔗等作物的实验上取得明显效果。目前“富岛” 包膜尿素成为国内首个由农业部颁发控释肥证书的产品。作为产品创新的推动力量，海南富岛缓控释肥料的成功研发为化肥产业走高端、高效、科学、和谐的发展道路起到了积极的推动作用。

　　产品创新成为海南基地“质量效益、做强做优”的一次成功探索，对有着“为中国农民的福祉贡献价值”理想的中海化学来说，服务创新则是更大的责任。中国农业生产是一个系统的工程，服务的价值大于产品的价值。多年来，海南富岛在坚持测土配方施肥的基础上，不断提升农化服务理念，建立起一套包括农化服务队伍、专家服务网络和农化服务模式在内的农化服务体系。这一套服务体系明确设立在全国主要粮食和经济作物产品，通过产品的有效链接，实现从提供产品到提供种植解决方案与服务的转变，这一转变，正在成为海南富岛产品优势之外的另一核心竞争力。

　　为更好地服务农民，降低农民化肥采购成本，在中海化学销售总部的统一部署之下，作为试点，海南富岛积极探索新型营销模式，进行了标准化门店建设的尝试，即通过化肥直营店的模式减少流通环节，向农民直接销售化肥。直营店以中海化学为品牌统领，以富岛尿素网络为主要渠道，提供全系列产品，实现一站式购肥。通过立足基层门店直营销售，更加贴近市场、贴近农民，实现了产供销一体化链条的畅通。

　　作为中海化学核心基地，海南富岛技术、产品、品牌、网络、服务及营销优势为打造中海化学“优质服务+放心肥料”的央企品牌奠定了坚实基础，在中海化学打造肥料行业领军企业的蓝图中，海南基地正在成为中海化学“肥业旗舰”的实践与样本基地。