北京雷力（集团）公司总经理汤洁：

　　用绿色创富平台融入大农业生产

　　2012年，是雷力实现崭新跨越的关键一年，也是雷力集团公司发展的一个新起点。面对现代农业大生产的新形势，我们抓住机遇，通过雷力的技术、营销、理念的不断创新，构建资本运营的格局，建立国际化的企业集团，实现“提取海洋精华，造福人类健康”的使命。无论是原来三级营销模式，还是现在走在前沿的连锁模式，它的核心是“人”。

　　我们将产品的利润重新进行了划分。雷力绿色连锁体系将二级店分为二级代销、加盟、股份和直营等模式。二级代销店将根据自己的业绩，分为4个等级。利润均等，所不同的是一级店和二级店的投入比例，以及二级店年终的奖金分配。雷力加盟商明白三点：第一，本连锁所做的产品是区域里面最有竞争力的产品；第二，本连锁经营的产品在体系内的价格统一；第三，凡连续经营3年以上且销售额每年增加50%的二级店，在第四年度末，可以分享公司整体利润的10%。一级店以二级店的利益为重，充分参与到二级店的经营当中，雷力与经销商共进退，让他们放下包袱，勇往直前。

　　广西新胜利集团副董事长吴志雄：

　　用行动践行理想

　　抓住了农资行业的本质，做事情就没有负担。把农资产品作为投资品，而不是消费品。自去年开始，每年新胜利集团都会开展“春雷行动”，利用假期时间和大专院校合作，对在校学农的大学生进行培训，并带他们走进基层经销商的店面，为前来买肥料的农民朋友发放“明白纸”，解答农民在购买、施用肥料的时候遇到的问题。这个活动不仅帮助农民朋友解决了实际问题，也增加了经销商对新胜利集团的信心。

　　2013年新胜利集团已经站在了一个新的起跑线上，就像我们的做事理念一样，以产品技术研发为核心，通过自主品牌营销，用先进的农化技术服务为消费者创造价值。新胜利集团一定会实现“奉献中国农业，创造卓越人生”的理想。

　　江苏科邦生态肥有限公司总经理杨雪林：

　　服务高效农业，

　　打造“三维全价”肥料领导者

　　“三维全价”是动态、不断发展的制肥技术，不仅包含了先进的工艺和技术设备，还是一种均衡、立体、充足营养的施肥理念，也是一种全新肥料品类。

　　前些年，农民追求的是高产、量大、盈利高。近几年，农作物高品质受到高度重视，不但追求持续高产，开始追求品质好卖个好价钱，同时注重节省成本，节省劳力。土地流转带来的规模化种植，将是中国农业的潘多拉魔盒。资本、种植规模、种植技术决定了谁有资格成为优秀的新型农民。新型农民与目前的散户农民具有根本性的变化。在肥料的选择上，作物高产的追求不会变化，高品质将会成为另一个不可缺少的要素。高品质的农产品离不开高科技的种子和高水准的农化技术，但是更不能忽视高品质的土壤。这个“潘多拉魔盒”带来的还有农资生产和流通的急剧变化，在一定意义上，“三维全价”肥料将推动施肥理念新的革命。

　　重庆万植巨丰生态肥业有限公司总经理张良斌：

　　抓机遇首先要有核心技术

　　对企业来说，抓住机遇首先需要拥有核心技术。我们公司一直致力于与中国农业科学院资源环境研究所合作研发微生物肥料技术，现在获得重庆市科委的批准，投资2000万-3000万元在重庆市建立微生物研发中心，对生物菌产品进行研发、检测、试验、示范。公司以资源节约型和环境友好型的“两型”农业发展方向和有机-无机肥是肥料发展的大方向为指引，主要研发生产系列高、中、低浓度有机-无机复混肥和生物有机肥。生产出绿色、环保、健康的有机-无机高浓度生态肥，有效地实现了有机、无机、生物菌和粗纤维的“四维一体”，有机废弃物资源得到了再生利用，减少了化肥用量和环境污染，促进了农业和畜牧业的大发展，达到了资源节约和环境友好的双重目的。从而提高化肥利用率，最终提高农作物产量和品质、抗性，最后利于环境和人的健康。

　　郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领：

　　标新立异“帝益肥”

　　掺混肥料工艺相对于复合肥来说简单许多，配方也十分灵活，但要在功能上有所突破，除保证原料质量外，还需附加更多功能。目前单纯增加氮、磷、钾的使用量，已不能达到预期的增产效果，而功能性肥料的推广已成为未来行业发展的趋势。“帝益肥”是将公司独家发明的专利产品“保水松土含氨基酸硅肥”与掺混肥料相结合，在保证农民投入量不增加的情况下，增加了肥料的使用效果。

　　“帝益肥”上市四年来，经过全国各地土壤、天气、肥效的考验，表现出了优异的抗逆性能，在提高化肥利用率、减少化肥施用量以及保水松土等方面尤为突出。2011年，公司与全国15个省市的土肥部门和科研院所合作，用正规的大田试验验证了其保水松土的抗旱能力和增产效果，在延长传统肥料的肥效方面更加具有说服力。

　　南京百阳垦生物技术有限责任公司董事长朱小敏：

　　发展水肥一体化助推现代农业

　　水肥一体化还涉及现代农业发展的战略方向。保护资源环境、向生态农业发展使肥料行业悄然转型。我国肥料发展与上世纪相比，实现了精细化、标准化、集约化、设施化，在传统农业基础上，带动现代农业发展走出了新路子。随着我国农业生产方式由过去一家一户的经营方式，转变成大规模机械化种植的企业形式。从这个意义上说，灌溉肥、水溶肥的发展是我国农业生产方式转变的需要，而这种生产方式转变所带来的农业生产规模化、自动化，也促进了肥料行业的一系列变革。农资人是农业与农民、产品与种植、技术与推广的纽带和桥梁，而中国的农资企业虽成长迅猛，但路途漫长。作为一家致力于水溶肥研发、生产的专业化农资企业，公司需不断调整前进和努力的方向，审时度势，继续保持个性的坚强与冀望。

　　苏州硒谷科技有限公司董事长顾培诚：

　　一场由硒肥引发的“溢出”效应

　　产学研结合得是否成功，最终的评判标准就是成果转化。拒绝诱惑、不舍不得，硒谷科技为客户提供的是整体的技术解决方案，我们只需做好产前、产中的技术指导和服务工作，而真正的产后销售应该毫无保留地交给服务对象。与国内外市场上许许多多的概念补硒不同，硒谷科技更愿意用时间来证明，我们现在所做的是一件利国利民的大事。

　　目前，硒谷科技已经提交40余项专利，研发出了纳米硒植物营养剂、有机硒食用菌菌基、有机硒动物饲料添加剂以及天然有机硒蛋白四大产品，并面向地方需求，以领先的纳米硒技术服务于现代农业，增加农副产品附加值，帮助农民增收，实现科技引导型新农村建设。硒谷科技提供了纳米硒植物营养剂技术，利用纳米科技和靶向引导技术，改良土壤有效硒含量，通过水稻根部吸收后，转化为有机硒，通过根-茎-叶-籽粒的路径，传递给大米，属国际上新兴的生物营养强化技术。