永业集团董事长吴子申:

　　做企业要学会承担

　　“三农”问题的核心是要实现增产增收，其中的困局就是农民的买难卖难问题。一方面大量的生产资料来到农民家门口的时候，会有假肥假药的问题；另一方面当农民种出来产品，又有可能卖不出去。作为企业我们谈到科技至上时，最重要的是指导农民通过科技增产增收，同时建设一个平台把高科技的人才、关注“三农”事业、从事“三农”事业的人员组合在一起，调动社会力量，实现资源共享。

　　我们希望永业的每一个科技服务站能够找到4户农户，实行帮扶结对子的行动，给予帮扶的贫困农户具体的致富解决方案。通过一段时间的实际操作，也获得了一些实践成果。今年我们将对永业科技服务站进行服务升级，先帮农民赚钱，然后共同发展产业、发展事业，将我们的合作伙伴从个体商贩逐渐升级成为一个企业家，最终成为一个有能力承担社会责任的主体。

　　“三农”领域中充满了机会，可以大有作为。企业不能去承担社会的事情，但是可以发挥自身作用带动社会的资源让农民走向共同富裕。

　　黑龙江倍丰农资集团四川倍丰农资有限公司总经理宋奉武：

　　把握机遇才能赢得市场

　　我从事农资行业已有10多年的经历，在农资国际贸易业务方面更是拥有10年的亲身感受。要说农资行业面临的困难应该是不断在更新变化着的，应该说做这个行业的人才能长期坚持不懈的“痛并快乐着”，本身就是一种优秀的体现。每家成熟的农资企业在发展过程中各自拥有一套成熟的操作模式，其中多元化发展更是未来的一种趋势。要实现多元化发展更多的需要拥有专业化的人才、销售模式为依托。

　　以我们四川倍丰农资有限公司为例，在集团“一业为主，多元发展”的经营方针指导下，计划用3年时间着力开展我国西部地区的化肥业务，充分利用股东的货源、资金和管理优势，通过上游原材料的集中采购，中游对工厂原料的销售为主，并结合化肥出口业务，下游则大力开展倍丰复合肥农用市场的分销工作，做好网络建设，增大倍丰集团的企业影响力，提升“倍丰”品牌在西部农资市场的美誉度。

　　目前农资市场正处于的“洗牌年代”，有人说“商场如战场”，做企业光有产品还不够，关键时刻要看到机遇，市场不会因为公司组建时间短暂而有所眷顾。只有准确定位，抢抓机遇，搞规模化经营才能立住脚跟。

　　山东省农鲁北物流有限公司经理张振泽：

　　判断行业未来趋势 稳步发展企业

　　我在农资行业一干就是33年，本来2007年就该退休，但是却在2008年接手山东省农鲁北物流有限公司经理的职位。33年来，我目睹农资行业由“黄牛”变为“铁牛”，铁牛的含义有三，从发展的角度来说，“黄牛”变成“铁牛”，代表农业机械化和农村、农民的进步，象征着中华民族农业的发展。从企业管理的角度来看，要有铁的纪律，要有向上的精神，有敢于碰硬的勇气。从内部管理来讲，要加强团队的凝聚力，从而形成铁的拳头，形成很强的战斗力。农资行业风云变幻，但是企业要想取得成功，首先需要人才，只有有了一支团结的队伍，才能无往而不胜。有了得力的团队，还要有整体的规划，公司才会进入发展的快车道，而发展应与政策结合，时时关注国家政策，判断行业发展的趋势，及时调整策略，才能令企业稳步发展。企业不能一味地求大，要求真、求稳、求实，要做到一步一投入、一步一产出、一步一效益。就目前来看，农资行业风险很大，物流行业相对稳定，但是也不能盲目扩大规模。企业没有效益不行，政府给政策，农民得到实惠，企业也要扮演好自己的角色，实现三方共赢。

　　华垦国际贸易有限公司副总经理刘静：

　　企业应在市场变化中进行战略调整

　　近些年，企业在农资市场中越走越艰难。农资流通企业同时受到上游工厂生产的影响和下游农民需求的变化双重压力，在市场中坚定而稳步地前行，而激励流通企业前行的是责任感和使命感。

　　未来行业的发展中，企业要根据自己的情况进行战略调整。以我们华恳国际贸易有限公司为例，我们现在只做自己适合的，主要针对经营权代理的业务。随着科学用肥的推广，市场上各种小品种肥越来越多，我们公司把经营小品种肥作为自己的增长点。虽然这类产品价格较高，但在局部地区对环保、增产具有很好的作用，未来市场有非常大的潜力。

　　美商运安化工贸易（上海）董事总经理钟旭东:

　　影响化肥行情的两大因素

　　明年我国化肥市场还将受到大环境中两方面的影响因素。一方面，2012-2013年全球农业玉米、小麦和大豆的库存量将达到2007年以来的最低点；另一方面，货币宽松政策对大宗产品的价格有上推的能力。由于全球经济市场不景气，整个化肥行业对经济形势不乐观会抑制化肥价格的高企。这两个因素给明年市场定了基调，价格高走有阻力，低走也有阻力。

　　美商运安现已与中海化学股份有限公司建立了资本合作，双方将共同建立有效的市场抗风险机制。

　　邢台威远农资集团总经理王淑平：

　　辨析市场动态 开发新领域

　　化肥的经销要做到投入成本最小化、利润最大化才能具有核心竞争力，因为不论是具有成本优势还是有技术优势的产品都是值得我们经销商关注的。例如一些新型化肥产品在抗盐碱、抗干旱等方面有其独到的特点，我们就将新疆市场设定为我们这些产品的新的目标。在我国的南北种植地区，很多农民真正的收入不完全依靠种植而是靠年青劳动力外出打工的收入。新疆和它们不同，这里的肥料施用方式相对落后，但种地仍是当地农民主要的经济来源，农民对土地的重视程度决定了他们对化肥的重视程度，因此从农化服务到产品推广，产品在新疆地区的推广要比在南北市场的效果明显许多。

　　我从推广中察觉到，BB肥不光可以有各种元素的掺混，还可以通过有机质和菌剂的混配，满足老百姓增产增收，保证产品品质的愿望。目前我们依靠生产加流通的双重身份，通过生物菌肥和代理其他肥料联合搭建综合供应平台，最终达成套餐式服务。

　　陕西盛农农资有限公司总经理翟昕昕：

　　农资行业机遇再现

　　回顾2012年，“三农”服务水平提升更加明显，从服务理念出发，助催农资行业的发展。随着农业产业结构的调整，土地流转规模越来越大，农资行业紧跟农业结构的调整而着力化肥结构的调整，适时对应反季节植物，适时对应一乡一品产业，适时对应测土施肥的实验。农资人经过多年的市场锤炼，认识明确了，感情投入了，规模做大了，效益显现了。就化肥销售而销售，只管自己挣钱，不管他人收益的旧的经营方式将一去不复返了。

　　目前正值化肥冬季淡储，但各项指导方针和政策都给农资行业2013年提供了大有作为的空间。“十八大”的惠农精神，农村经济工作会议的要求，化肥出口税率的出台等都给予了农资行业政策支持。农资行业2013年应着力抓：一是要紧跟“三农”工作重点的转移，调整行业产品质量和销售渠道，精确配肥；二是紧跟农业产业化的发展，提高农资人传播用肥知识水平，农化服务不能松懈；三是要紧跟农业经济区域结构的调整，及时从农业部门获取规模目标，做好商企合作，调整化肥产品结构。

　　永济中农化工有限公司总经理刘乃仓:

　　用新型肥料走出新路径

　　我们公司作为中农控股的下属生产企业，经过多年的发展，取得了骄人的业绩。但随着现代农业发展，对新型肥料的需求确实也感到了生存的压力，持续走发展传统尿素之路越走越艰难，只有走新型肥料之路才是企业发展的方向。去年以来，我们通过技术改造，科技创新，于当年6月份研发生产出了新型高科技肥料——多酶金尿素，该产品是多种肽酶复合体及高分子有机聚合物经过复合而成的含有有机形态的高能量尿素。目前已经销售到全国各地，所有销售单位和施用的农民朋友反映其效果都比较好，产品良好的口碑和专家的支持使我们更加坚定了发展新型有机无机肥料的信心。目前，企业组织宣传、营销和农化服务三支专业团队，紧紧围绕这一新产品进行销售推广，希望这一新产品能早日走进千万农户，助农增收。