浙江农资集团党委书记郑军:

　　诠释卓越走向阳光

　　浙农的成长之路是在不断学习中自我超越的道路，也是不断用实践检验的过程。企业的发展要有适合自己的发展思路、理念和做事原则，并以此形成良好的企业文化，身体力行、长期坚持，这是浙农一直的追求。

　　浙农的发展还源自于企业软实力的不断提升和集团管控模式的优化。随着子公司经营规模的增长和企业发展壮大，集团通过优化子公司管理模式，充分发挥子公司自我管理能力，加快子公司发展步伐，提高本级集团化运作和投融资能力。

　　浙农一直致力打造一个阳光型企业，一个卓越的企业。一方面是要以诚信为核心建设透明的企业，另一方面也要以责任为核心建设公众的企业。关于浙农的社会责任，一是保持发展。这是企业能够集聚光和热的源泉，也是承担社会责任的基础；二是服务“三农”。浙农业务板块再多，农资仍是重中之重；三是投身公益。浙农的发展离不开社会各方面的支持,“十二五”期间，浙农将继续努力履行社会责任。

　　安徽辉隆农资集团股份有限公司董事长李永东:

　　长远发展，要走品牌、网络、服务之路

　　我国的农资流通行业整体上经营艰难，现阶段农资流通行业呈现出如下特点：首先，农资产品已经严重供过于求；其次，农资产品面对的销售对象是弱势的农民群体；再其次，行业集中度过低导致行业发展缓慢，这些确实需引起行业认真思考；最后，国家在煤、电、气、运输等方面的优惠政策也主要倾向生产企业，而农资流通行业所获得的优惠政策相对较少，这使得流通企业的竞争优势不明显，议价能力很弱，全行业每年几百亿的销售额，利润率却不到1%。

　　面对诸多困难，农资流通行业要想获得发展，必须整合各方资源，单纯依靠农资经营迟早要被淘汰。行业未来将是品牌、网络、服务的时代。只有坚定不移地走品牌之路、走网络之路、走服务之路，企业才能长远发展。

　　农资行业发展这些年，充满苦涩，充满探索，充满挑战。我们寄望于未来农资行业走上健康、稳定、持续发展道路；也希望我们流通企业高举品牌、网络和服务的大旗，推动这个行业又好又快的发展。

　　甘肃省农资化肥有限责任公司董事长、总经理孔杰:

　　流通企业更需稳中求进

　　作为省级公司，我们以集约化经营为目标，以化肥经营为重点，向综合性的经营领域渗透和扩展，实现由单一化肥经营向综合经营的转变，完善经营服务网络体系，加大内引外联力度，加快优势资源整合，向集团企业迈进。

　　公司将在整合现有经营网点的基础上，把重点放在网络终端建设和功能提高、标准提升上。探索为农服务新模式，努力实现"一网多用"。同时积极拓展业务经营，立足现有经营品种品牌，扩大新特肥种经营，拓展省外销售和国际贸易业务，通过公司自身经营规模的扩大和控股、参股企业整体实力的提高，为实现与生产、经销企业以及县级农资经营企业的资本合作创造条件。作为农资流通企业，一定要有计划、分阶段、按步骤有序运行，保持住企业健康、持续、稳定的发展节奏。

　　云南农业生产资料股份有限公司董事长杨正良:

　　直营店以“优良农资”驱逐“劣质农资”

　　作为一家省级农资流通企业，云农股份所能做的就是发挥省级流通企业的责任意识，对市场进行“正本清源”的梳理，以“优良农资”驱逐“劣质农资”。为了切实承担好社会责任，针对当前农资市场假冒伪劣屡禁不止的问题，云农股份发挥农资销售龙头企业的主渠道作用，开始两条腿走路，把经营业务从单一批发向批零兼营转变。通过自建和与各地供销社、农民联合建的方式，在整个云南省大力开展“云南供销农资连锁直营店”的建设，把公司经营业务和服务网络延伸到乡镇、村，把经营范围扩大到化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料等六大类。这种模式减少了流通环节，降低了流通费用，同时方便农民一站式购买，也最大限度地降低了农民购买生产资料的成本开支。通过直营店的建设，云农股份给农民提供了质优价廉的农资产品，在云南供销农资连锁直营店的辐射区域，其市场份额大幅提高，真正起到了以“优良农资”驱逐“劣质农资”的目的。

　　中农集团控股股份有限公司总经理罗德强:

　　整合农资产业链是企业发展的大趋势

　　在中国化肥产业大洗牌、重新布局的当下，中农集团控股股份有限公司将提供差异化的服务和创新型产品作为自己保持并扩大行业优势的新支点，并通过建立小型合作社，下沉渠道，推动企业的整体升级转型。构成了以产品为核心，以科技为动力，以营销为支点，以服务为手段，中农控股特有的商业模式。

　　构建基层网络，做基层的农化服务成为中农控股农化服务的主导思想。在基层农村做小型合作社是未来承载农资服务的趋势，这也是整个农资行业的共识。中国农资小型合作社的核心思想为打包产品，提供增收增产方案；核心手段是把经销商转化为农资市场的物流商和服务商，农民以自主的形式加入合作社，接受医院庄稼式的服务。目前，中农控股已经在广东、海南、湖北、河北和河南等12个省份共建设了小型合作社4000多家，发展入社农户60多万户，辐射耕地面积800多万亩。

　　上抓资源、中联企业、下建网络，中农控股以“差异化”发展为企业注入新的动能。未来，中农控股将继续提高企业核心竞争力，掌握市场竞争主动权。

　　北大荒农垦集团农资有限公司总经理侯培超：

　　规模农业是现代农业的基础平台

　　大农场管理一定会降低单户成本，提升综合收益。农垦系统的垂直管理更多是在生产工艺、种植品种、施肥配方、农机耕作以及收获收购等方面给予技术性指导上，集团科技部门通过测土提出指导性配方，根据农业种植单位或农户产前、产中、产后的需求实行统一比价采购，再由农垦农资利用服务网络进行专业配送，直到农业作业区或农户手中，做到一站式服务。我们可以将一切生产资料供应给农机部门，由他们统一播种，之后再统一结算，实现农业现代化和机械化，解决了农资流通最后一公里的问题。

　　在北大荒农场，由于农资公司与国内外大型企业建立了战略合作伙伴关系，农资产品的质量稳定性高。尽管每一次采购不一定是价格最低点，但我们采购量大次数多，综合全年成本仍在市场中有很大的竞争优势。农资公司直接把产品推广到前沿，并以保供应为主，这样的直供模式逐步形成一个体系，非常被农户认可。正是我们具备了规模化的平台，才给了我们比对的空间，这也是农垦的优势。

　　吉林省农资公司董事长黄宝山：

　　有机无机新型尿素有望助力农民增收

　　虽然从事农资行业的时间不长，但我也感受到传统化肥的发展和社会需求之间存在一定的矛盾，所以我们公司今年在有机无机新型肥料方面做了一些尝试，经营了山西永济中农生产的多酶金尿素，目前的总体情况比较好。多酶金尿素作为推向市场的有机无机新型尿素产品，它的核心理念是50大于100，也就是施用50斤多酶金尿素的效果要大于施用100斤普通尿素的效果。通过对蔬菜、水稻、果树、玉米试验户的跟踪调查，目前在吉林省内各地作物长势喜人，明显好于施用普通尿素，作物呈现茎秆粗壮、叶面肥厚叶色浓绿等特点，尽管整体用量比普通尿素减少一半，但产量却不减少，深受农民欢迎。

　　海南省农业生产资料有限公司总经理周海波:

　　为海南农业提供优质服务

　　在海南，肥料的前景十分广阔，首先是用肥量的需求，其次是海南至今还没有属于当地的知名复混肥品牌。下一步新海南农资将利用自身商贸流通企业资金、技术、仓储、物流的优势，充分发挥公司科研技术和专业人材的尖端力量，成立专门的肥料研究所，与农化服务人员一道走进田间地头、扎根基层，研发出适宜海南当地的肥料。在长远战略规划中打造适宜海南当地的肥料品牌，使今后的营销渠道更加牢固而具可持续性，而这项规划对于公司的发展战略来讲任重道远。

　　虽然我从事农资经营工作已有20几个年头，但对于海南市场还不算熟悉，但是我会根据了解到的情况，为海南农业量体裁衣，选择适合海南情况的产品，我们的主攻方向还是做连锁、做终端、做渠道。海南农资日后的工作重点是为海南农业提供优质服务，为农产品安全做出贡献，与此同时，新海南农资规划在3年时间内，销售额将力争突破10亿元大关。