江苏中东化肥股份有限公司董事长刘敖根：

　　企业要打破常规更新观念

　　目前化肥企业要重点在肥料的发展、科学使用肥料方面下功夫，特别是注重资源循环经济，提高化肥利用率。化肥企业要在发展中把握机遇，打破常规，突破传统的思想，更新观念，迎合不断发展的国际市场和国内的市场变化，明确产品定位，避免死搬硬套，用辩证的目光看待我国和国际的化肥市场。有的企业有资源优势，有的企业区域位置很好，尺有所长，寸有所短，只要把自己的优势发挥好，就一定能够有较大收获。

　　近些年，江苏中东集团始终围绕肥料的发展、科学使用，特别是资源循环经济，提高化肥利用率，降低农民的生产成本上下功夫。在缓控释肥料方面的研究上，江苏中东集团和中科院南京土壤研究所合作三年研发出新型缓控释肥，亮点在于有机—无机结合，添加缓解土壤的有机质，使得科研、生产、销售密切合作。三年下来，集团在常州地区大力开展示范田，增产效果比常规复合肥更加有效，不但提高化肥的利用率，还提高了粮食的产量和品质，最重要的是有机无机结合，对土壤进行保护，节能环保，低碳经济，得到了农民的认可。

　　山东农大肥业科技有限公司董事长马学文：

　　人才推动科技兴企

　　人才是企业发展的最强动力，管理模式则是运用人才的最佳手段，管理要制度化、人才要专业化、企业要成熟化。在人才建设方面，农大肥业注重引进高学历人才，目前在后勤人员及营销系统内，MBA、研究生以上学历25人，本科学历65余人，专科学历125人。

　　机会只留给用心的人，而成功则是留给诚信的人。农大肥业十几年以来始终坚持“用户第一，质量第一，服务第一”的经营理念，以做精品肥料为目标，用放心满意的产品和技术，服务着广大农民。目前，山东农大肥业是集生产、教学、科研于一体的现代化肥料生产企业。企业年产各类肥料120万吨，是鲁中地区最大的复合肥生产基地。近几年来，农大肥业在控释肥、腐植酸肥料的研发和推广方面走在了行业的前列，两个项目承担了多项国家及省市级的科技项目。

　　新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞

　　创新必须为农户创造效益 

　　从近些年的市场来看，传统复合肥已经卖不动了，因为大家都一样，除了依赖上游资源以外，在原料基础上增加的大量生产成本、运输成本、管理成本，却并没有为农户提供价值，所以说创新是唯一的出路。但创新最终必须为农户创造效益，为经营者带来收益。否则，任何创新都不能引领行业走出恶性竞争。

　　水溶肥市场已发展多年，但一直不温不火。究其原因，一是受制于原料成本，水溶肥零售价格一直居高不下，好的水溶肥零售过万元已成常态，多数农户用不起；二是大量低质、低价的产品冲击市场，肥效没保障，还可能破坏土壤，堵塞灌溉设施，给农户造成不可挽回的损失。

　　水溶肥化工行业标准的起草单位，新都化工在高端水溶性肥的推广和研发方面做了很多工作。同样,为广大农民朋友提供性价比更高的水溶肥产品，嘉施利硝酸铵钾系列产品于2012年成功上市后得到了市场的认可。

　　烟台众德集团有限公司董事长王其选：

　　BB肥是测土配方施肥的最佳载体 

　　BB肥是测土配方施肥的最佳载体,自土地流转政策提出以来，取得了一定的成效，而“土地集约化”也为BB肥的发展提供了良好的前景和机遇。随着土地资源、农业产业结构的不断变化，传统产品已经不能适应新的趋势，企业定位和经营思路需要发生根本性的变化——从供应化肥转变为提供服务，这样才能赢得大发展。

　　BB肥如何升级换代？目前看来只有增加其功能性，才能顺应市场的需求。配方BB肥的生产要走出简单掺混的误区，在统筹考虑土壤供肥量和作物营养需求的基础上，增加中、微量元素的科学配方。众德反复提出套餐施肥，以配方化的施肥套餐，提高肥效。同时在农化服务上和农产品收购上，我们以肥效说话，为农服务，在农产品卖难的问题上，我们也以“众德庄园”的品牌帮助农户解决实际问题。

　　安徽省司尔特肥业股份有限公司董事长金国清：

　　我和司尔特不可分隔

　　我有一儿一女，如今司尔特则是我感情最深的第三个孩子。我是看着司尔特成长的，我把他当做自己的儿子一样看待，虽然他已经长大，但在父母的眼中，他永远是一个牵肠挂肚的孩子。物质上的追求早已不再重要，我最关心的还是企业的发展。

　　我认为，一个企业家打造一个成功的企业需要具备四种因素：第一，需要具备强烈的事业心。把司尔特当做自己的孩子来培育、管理，稍有懈怠就会出问题；第二，企业家需要了解全球、国家的经济形势，及时掌握各项经济政策；第三，需要具备强烈的大责任感，这包括对社会各界负责任、对用户负责任、对员工负责任；第四，要敢于创新和追求，才能使领导的企业拥有更强大的生命力。

　　祥云集团党委书记、董事长、总经理胡华文：

　　祥云吹响新一轮跨越式发展号角

　　我们坚持科学发展，绝不盲目发展，努力实现“百年梦想、千亿祥云，振兴三农、强国富民”的伟大目标，要把祥云打造成值得世人尊敬的企业。在这种形势下，祥云集团将迅速启功新区二期工程项目建设，上马建设年产10万吨磷酸净化项目、年产10万吨工业磷酸一铵项目和年产30万吨瓜果专用肥项目，该项目于6月28日举行开工庆典仪式。该工程总投资10.5亿元，今年底确保工业磷铵和瓜果专用肥两个项目投产。同时，我们还在祥云新区建设一个综合性的现代化码头，加快企业物流规模化、速度化，进一步提升祥云品牌形象。为让祥云在“十二五”末至“十三五”有更大的发展空间，祥云集团还计划把鲤鱼洲的一大片地共计1200亩（现在已征地300亩）全部征用过来，目前已经得到了市委市政府的同意，此项工作正在紧锣密鼓地进行。

　　四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平：

　　尿素营销已告别粗放时代

　　针对国内的尿素市场，厂商之间的合作基本都保持一种传统的粗放型合作方式，但面对日息万变的市场形势需要我们将工作做到微观、细致，从而摒弃过去粗放型的合作，提升到一种战略性、计划性的合作模式上来。人们往往都认为尿素的同质化非常严重，没有必要在销售细节上下功夫，但是我想，不出两年，中国的尿素市场和格局将会发生很大的变化。定价过低势必会影响品牌定位，品牌在市场体现出来的价格体系和差距不能变，这是维系品牌定位和价值的重要原则。

　　不打价格战，我们将市场做细，在这方面虽然无形中玖源增加了人力成本，但是价格不能动。因为事实证明，越是善于打价格战的品牌往往跌得比谁都惨，因为品牌是长远收益的利器。

　　青海盐湖工业股份有限公司销售分公司总经理徐世森：

　　我国钾肥国际市场话语权在提高

　　在国内钾肥供需平衡且经济平稳的情况下，未来3-5年，中国氯化钾价格有望保持在3000-3500元/吨的区间。值得一提的是，这里所提到的供需平衡，主要考虑了以下几个因素：中国钾肥产量增加，后期钾肥年进口数量保持在400万-500万吨，和社会库存保持合理水平，即100万-200万吨。

　　按照《“十二五”化肥工业发展规划》制定目标，在“十二五”期间我们预测氯化钾将新增150万-200万吨（实物量），硫酸钾镁肥将增加200万吨（实物量），其中青海盐湖工业股份有限公司销售分公司新增100万吨。新疆罗布泊新增氯化钾20万吨，境外开发50万吨，其他30万吨。届时氯化钾产能将达到和超出《规划》目标，进口依存度进一步降低。国产钾肥和境外开发将是相补的关系，对以后提高我国钾肥自给能力以及在国际市场上的话语权有很大的作用，从而有助于保证国内钾肥价格的稳定。