12月8日，中盐安徽红四方股份有限公司在安徽合肥隆重召开2012年度经销商会议，来自全国各地1200多名相关单位领导、专家、社会各界与广大经销商朋友共聚一堂，共商厂商创新发展、合作共赢大计。

　　中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰、农业部全国农技推广服务中心副处长杨帆、中国农业大学教授胡树文、中科院合肥物质科学研究院研究员吴跃进、中科院沈阳应用生态研究所研究员石元亮、安徽省土肥总站站长赵建勋等专家以及中盐红四方董事长、党委书记朱枫，总经理方立贵，党委副书记黄芳胜，副总经理陈勇等企业领导出席会议。

　　2012年，正值中盐红四方二次创业的关键时期，随着中盐红四方新区建设的稳步推进，合成氨系列产品项目已建成处于开车阶段、氯碱系列产品项目现场施工全面推进、精细化工系列产品项目初步设计即将结束，其中年产100万吨复合肥装置已经投产，年产30万吨尿素装置、30万吨纯碱、30万吨氯化铵装置也将于2013年2月份投产，氯碱项目、精化项目也将于明年7月后逐步竣工投产，一个崭新的红四方正在江淮大地全面崛起。

　　此次会议上，充分传递出中盐红四方成为行业持续创新者和领跑者的坚定信心，中盐安徽红四方吹响二次创新全面冲锋的号角。朱枫表示，当前化肥产业供过于求的趋势已经形成巨大压力，农业生产形势也发生了巨大变化，以前肥料企业简单的制造生产和小弱散的坐商经营已经不能满足农业需求，而技术、智慧全方位融入肥料经营生产，牵引和推动肥料产业的创新创造，已经成为最大趋势。中盐红四方作为有着60年历史的老牌国企，将更加紧密贴近形势，进一步认知自己、战胜自己、塑造自己、提升自己，在制造技术上不断增加科技含量，在营销模式与智力上不断创新水平，加快整合建设步伐，实现和经销商的共同发展。

　　方立贵提出，2013年将是中盐红四方产能提升和营销水平升级的关键时期，当前红四方正处在凤凰涅槃的重要阶段，为此，2013年中盐红四方将继续通过产能提升和加强品质和农化服务打造全国优质农化服务品牌和60年央企好品质的产品形象，同时还将在品牌战略、开发新品、加强渠道建设和营销整合等方面下大力气，用更好的产品、更好的赢利模式、更优秀的品牌形象服务于客户和农民。

　　修学峰、杨帆等领导分别就当前经销商关注的磷复肥行业现状和发展趋势以及农化服务如何做好农企对接，推广测土配方施肥等话题进行了探讨。修学峰指出，尽管近年我国磷复肥行业发展迅速，但行业存在的问题也很多，企业要加强技术创新，培养、发展品牌产品增强竞争力。同时与会嘉宾领导也对红四方加大创新、强化合作，完善生产经营价值链条的战略思想给予盛赞。

　　作为行业媒体代表，中华合作时报社编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新对红四方不断做优做强充满信心。他表示，在当前经济增速放缓，化肥行业压力遽增的环境下，中盐安徽红四方辩证地看待当前的经济形势与市场环境，在此消彼长、你退我进的思路中寻找到了一条超脱之路，在挑战面前增强了勇气和信心，学会在低增长的环境下中求生存、谋发展。

　　会议期间，中盐红四方还对2012年优秀经销商代表进行表彰，并组织与会人员参观了新厂区。同时还与经销商进行2013年营销政策沟通和业务洽谈，分地区和品牌召开了多场营销专题研讨会。

　　中国磷肥工业协会常务副理事长 修学峰：

　　磷复肥企业要以协调创新发展为重

　　近些年来，我国磷复肥工业发展取得了一系列可喜的成绩，不仅产量满足国内需求，产品结构大为改善，市场占有率不断提高，产业布局趋于合理。但在行业发展的同时也存在一些问题，如磷复肥产能已经过剩，部分地区仍建设热情不减；硫、钾资源短缺，对外依存度高；与国外相比，我国磷复肥产业创新能力不强，并且长期依赖政策扶持，产业竞争力不强，市场环境有待进一步净化等。在这样的背景下，中国磷肥工业协会提出了“十二五”行业发展的方向、思路和目标。譬如在重点品种方面，将重点发展缓、控释肥料，各种专用肥料、功能肥料，以及适用于节水农业的滴灌肥原料、采用肥水一体化技术的液体肥等新型肥料及各种专用肥。与此同时，在科技进步方面，继续做好引进技术、设备的消化、吸收、创新及国产化。建立完善从原料、产品、能耗到排放的完整标准体系，提高产品竞争力，并鼓励有优势的企业实行兼并、重组、联合。

　　在这一过程中，中盐红四方把握住行业发展的脉搏，进行了诸多大胆尝试，不仅积极加快产品创新，同时也通过中盐红四方化工基地的打造，积极对工艺和装备技术水平进行全面升级。这让大家看到一个老牌国企创新发展，积极应对市场挑战的决心和勇气，而只有这样才能保持市场竞争力，立于不败之地。

　　农业部全国农技推广中心副处长 杨 帆：

　　企业逐渐成为农服务主体

　　当前，我国耕地土壤主要存在四个普遍性问题：一是耕地基础地力后劲不足，二是土壤养分失衡 ，三是土壤生态功能变差，四是土壤污染日益严重。针对土壤质量变差以及化肥利用率不高的情况，我国从2005年开始推广测土配方施肥项目，截至目前，中央财政累计投资64亿元，测土配方施肥推广面积超过12亿亩，惠及全国三分之二的农户。

　　测土配方施肥项目经过多年推广，目前基本状况是“三好三弱”，即测土配方施肥基础环节较好，配方施肥等推广环节相对较弱；粮棉油糖等大宗作物工作基础较好，果树蔬菜等园艺作物相对较弱；注重施肥结构调整工作较好，改进施肥方法工作相对较弱。其中好技术如何通过产品落实到田推广到户的问题是项目实施需要重点考虑的问题。近些年，国家也开始重视和企业加强合作，通过企业推广力量将技术实施下去。尤其是从今年开始，农业部开始在100个企业试点开展农企对接，推广测土配方施肥，中盐红四方也是100家企业之一。总体来看，和企业加强合作，共同推进行业发展是未来大趋势，当前也有很多像中盐红四方这样的企业在进行诸多尝试，我们也希望更多有实力的企业能够加入进来，共促我国现代农业发展。 

　　中盐红四方董事长、党委书记 朱 枫：

　　深化合作 智取未来

　　当前科技强力推进生产力发展，智慧文明加速度地改变人类社会行进规则，改变着创造财富的方式。现实已经验证，靠大胆、碰运气、勇者胜的概率越来越小，新者胜、智者胜、快者胜的特点十分突出。化肥产业同样如此，现在供过于求的趋势已形成巨大的压力，同质化的竞争愈演愈烈。随着国家农业产业化政策引导，工业化、城镇化推进，农村劳动力转移，土地流转，规模经营，农业科技水平提高，农业用户对肥料的品种、性能、质量、成本、服务日趋攀升。我们再以简单化工制造生产，“小、弱、散”的坐商经营，已无法满足用户需求，也无法取得市场竞争的优势。技术加智慧全方位融入经营生产，牵引推动经营生产创新创造已成为大趋势。

　　面对这样的市场环境，中盐红四方在认真总结近60年的经营生产实践的同时，积极借鉴经验教训。2009年以来，中盐红四方开启了二次创业的征程，边整合，边经营生产，边建设发展，边改革完善提高。硬件建设业已完成近40亿元的投资，一座现代化新型工业基地初展风姿，在质量、数量、技术、成本、创新、服务的能力上大大提升。软件上，我们积极引进国内外新工艺、新技术20多项；对广大干部职工采取送出去、请进来等方式开展全员教育培训，素质水平得到显著改善；加大产学研投入，积极引进并转化中科院、中科大、中国农大等国内外科研成果；花巨资进行营销咨询培训，塑造并宣传品牌。我们十分注重更新观念，认知不足，战胜自己，塑造自己，提升自己，为广大用户服务水平和能力的改进，将形成常态化、递进式。需求无终点，创新无止境。我们将更加紧密贴近形势，贴近客户，贴近广大最终用户，开拓创新，再用三年时间完成约120亿元投入，使软硬件水平比肩行业一流，在制造技术上不断增加科技含量，在营销模式与智力上不断创新水平，在与大家的合作上积极创造提升盈利空间。