12月1日-3日，河北省三河市香丰肥业有限公司在三河市举办“2013年金牌经销商营销峰会暨新产品发布会”。会上，在来自农业部农技推广中心、北京市农科院等肥料相关部门的专家带来精彩讲座的同时，香丰肥业发布了应激态尿素、三维生态二铵、硝化脲铵等系列新型产品，以及在销售模式上的创新，引起了经销商的关注。

　　发布系列新产品

　　三河市香丰肥业的地理位置优势为其打造产品研发优势提供了便利条件，公司地处京、津、唐“金三角”腹地，为联合北京的肥料科研单位和农业高校提供了诸多便利。自2003年以来，香丰肥业就以北京市农林科学院为技术依托，引进了国内先进的生产设备和技术，进行包衣尿素加工生产，并形成了系列控释氮肥产品。2011年，公司新建了松油、树脂包衣控释尿素生产线，成为华北地区唯一一家由北京市农林科学院授权的控释肥产品生产企业。

　　在本次发布会上，公司又推出了一系列高端新型产品。应激态尿素是北京市农林科学院协同美国陶氏高端农业化学专家潜心研发的高效尿素升级换代产品，其创新之处在于将氮素增效剂-NMAX成功引入中国传统尿素合成工艺，通过对酰胺态氮素应激改性处理，从根本上克服了普通尿素用量大、利用率低、肥效慢、低温效能差、缩二脲易超标、地表撒施氨挥发等缺点，该产品相对尿素可以节肥35%，利用率提高32%。拥有美国专利技术的三维生态二铵也体现了世界先进的肥料技术理念，还有新型硫酸钾镁等产品均得到了专家和经销商的一致认同。

　　引入新销售模式

　　拥有好的产品并不是企业发展的全部，销售模式同样决定了企业能够走多远。香丰肥业引进了注重实战的营销策划公司、专业的包装设计公司等外脑，并拿出专门的区域市场作为样板市场，进行高密度的强势宣传。同时，相对于业内同行和前几年的香丰肥业，公司比以往更注重一级商的利益，在季度和年度销售奖励的同时，更注重战略合作伙伴的长远利益。最后，公司专门打造一个团队，针对河北及周边的区域市场进行农资连锁尝试，把一部分精力投入到区域市场的终端，着力打造区域市场的品牌影响力。正如香丰肥业公司董事长高慧丰所言：“我们不仅要有一流的产品，还要用一流的模式和服务扶持一批经销商，共同打造香丰品牌。”

　　发展再上新台阶

　　对于公司的下一步经营方向和运作模式，高慧丰表示非常有信心。第一，农资连锁是根基。目前香丰肥业拥有300多个农资连锁经营点，这个基层的网络是吸引客户与自己保持长期和稳定合作关系的必要条件。把农资连锁做好，就是为公司的发展打下扎实的基础。第二，物流业务做支撑。目前公司建成4500平方米的库房，毗邻三河市火车站，为公司发展连锁提供便捷，同时利于产品远销内蒙古和东北等地区，现为新疆国投罗布泊钾肥公司和贵州开磷集团等做物流服务。第三，进出口贸易有上升空间。公司正逐步加大进出口贸易量，主要进行集港贸易，现在建成的大规模物流中心为进出口贸易提升更大的空间。第四，发展现代农业。在政府对农业示范田给予政策性支持的情况下，香丰肥业现在建立了500亩示范田，把公司生产的BB肥、花肥等新肥料品种以及水肥药一体化列入示范项目。这样，不仅能对公司产品进行直观的宣传，同时形成了公司产品整体的产业链。第五，与专业合作社合作。利用多年专业合作社的销售资源，借助专业合作社的平台，宣传公司产品和业务。

　　在国家利农政策不断的背景下，凭借辐射华北、东北、西北的地域和物流优势，依托行业科研院所以及充满凝聚力的香丰团队，高慧丰将带领三河市香丰肥业朝着更高的目标迈进。