传统的厂商博弈和服务力滞后，严重制约了农资经销商的快速发展，破解农资流通渠道发展困局之谜成为农资行业关注的焦点。11月28日，由千村植保在郑州举办的“中国农资流通渠道转型与升级研讨会”上，千村植保正式提出农资生产商、经销商、服务商“三力协同”的市场推进策略，此举引起了近300名参会代表的浓厚兴趣和热切关注。

　　何为“三力协同”模式

　　“‘三力协同’模式是千村植保在深刻剖析行业发展现状并认识到行业发展规律后，提出的一套优势互补、多方共赢的创新模式。”锦绣千村农资连锁（北京）有限公司董事长孙向东说。

　　据介绍，所谓“三力协同”模式，即集合技术型生产企业的产品力优势、服务商的服务力优势和农资经销商的区域市场力优势，共同作用于经销商的区域市场，做大区域市场总量，放大区域市场价值，塑造经销商无可匹敌的市场力，而不再是传统的利润链条上相互博弈来分割利润。

　　正是如此，技术型生产企业专注于生产价值，千村植保专注于通过模式植入倍增价值，经销商专注实现价值。

　　“三力协同”模式诞生 

　　回顾近几年的农资行业发展历程，可以清晰地看到，无论是农资生产领域还是区域农资经销领域，自2005年以后形成的农资格局基本上未发生较大变化，这从一个侧面说明，行业内的生产主体和经销主体都在进入一个发展的瓶颈期。

　　孙向东分析认为，任何行业的发展都是由差异化推动的，创新本身也是构成差异化的一种方式。纵观整个农资行业的发展历程，可以大致分为产能差异化阶段、产品差异化阶段和营销差异化阶段。

　　他表示：“要改变目前的农资行业和市场现状，必须推陈出新，在营销差异化过后，商业模式的差异化将是推动农资行业下一轮升级的最新动力，而千村植保提出的‘三力协同’市场推进策略也正是在这样的背景和需求下诞生的。”

　　共同运作“三力协同”模式

　　据介绍，“三力协同”模式实施后，农资经销商将获得独有的产品——生产企业专门针对区域市场开发具有价格优势的专项产品；免费的模式——千村植保免费提供行业内唯一、稀缺和独有的服务模式；快速的发展——生产企业与千村植保合力打造经销商的硬实力和软实力；省心的经营——不必再与生产企业斗智博弈，不必再为销售盈利冥思苦想。

　　“以前的千村植保连锁模式是封闭的，在合作伙伴加盟时，会收加盟费用，使得许多合作伙伴望而却步；‘三力协同’模式推出后，千村植保将保持一颗开放的心态，对经销商实行模式的免费植入。”孙向东认为，经销商能否崛起于区域市场，软实力的建设不可忽视，千村植保将在不改变传统流通渠道分配方式的前提下，通过为生产企业降低营销成本，为经销商扩大市场总量的方式，依靠服务创造价值。

　　作为对农资流通渠道转型升级的一次尝试，孙向东同时坦言：“千村植保期待‘三力协同’模式能够为流通渠道的各个主体铺就一条畅行的共生共赢之路，而这更需要有更多的合作伙伴和有志之士用行动和努力来共同实现。”