最感振奋——新品

　　2012年的11月15日，成都，宾馆大厅。

　　围绕“新品发布”的主题，广口瓶、异型瓶、包装袋；黄色、白色、绿色、黑色、彩色；圆粒、粉末、膨化结晶，自三千里外的生产线上运来的众多产品让前来报到的经销商们目不暇接。

　　从河南商丘到成都，朱国栋坐了足足27个小时的火车，顾不得放下行李去休息，莹黄色的脱氟硝硫基产品和白色的水溶肥让他快步走上来，拿在手里反复端详。去年刚走入红日营销阵营的朱国栋已经取得了良好的业绩。

　　一头白发但精神矍铄，河南的吕湘衡虽然年逾七旬，却有“卖‘艳阳天’要干到80岁”的劲头。将产品展台打量一圈后，他掀开黑色有机肥的瓶盖，抓在手中凑近鼻子闻了闻，和区域销售负责人商谈进货。

　　山东潍坊昌乐的葛光阳不停地在本上记录着肥料的品种类别，他是第一次见到水溶肥的包装袋。“养分齐全，溶解快，市场差异化明显”的特点让他对销售前景看好。

　　最想把握——机遇

　　“百万吨产销是红日几代人的梦想！”总经理徐辑孟的工作报告和未来规划透出强烈的自信：“我们已经连续三年圆满实现增量计划，随着新产品线的投入和产能提升，2013年，这个目标一定能够实现！”

　　在行业内外的各种危机逐步蔓延深化、市场形势复杂多变的情况下，红日阿康坚定不移地走内涵式发展道路，营销布局、资产管理、采购物流，重点领域和关键环节的一系列改革措施稳步推进，产销量连续三年创下历史记录，微晶粒水溶肥、喷浆有机生物肥、20万吨建筑石膏粉等重大环保和创新任务相继顺利投建和完成，“微晶粒水溶肥”成为继1993年发明硫基复合肥技术后又一重大突破。红日阿康的新战略和新规划、原料市场的走势分析和产品研发方向、精准施肥的理念和节水滴灌的推广趋势，让与会的经销商们对自己今后的农资之路有了全新的认识。

　　最想收获——共赢

　　他们是咋做的？俺怎么就觉得市场上量挺难的？幻灯片播放的百余名获奖名单上，附着简介和销售业绩，让河南的张彩红边看边羡慕。

　　“先要舍得投入，我给每个二级商统一门店形象，坚持不卖一粒假化肥。”邵合作的诚信和专营赢得掌声。

　　“不想干的人在找理由，想干的人都在找方法。”两年里实现了销量翻番，李国成的合作社直销模式受到青睐。

　　“这些简单的广告语是从农民那里听来的，科技信息报做了8年。”湖南的周威在精干中有着淳朴。

　　总经理徐辑孟恳谈：“行业竞争是机遇，新产品是机遇，产量增长是机遇，加强厂商之间、同行之间的学习和交流，跟上发展的新形势，中国植物营养与肥料事业将迎来大发展的又一个春天。”