从一家小区域经营、模式单一的企业，逐步发展成为集化肥品牌运营、生产、研发、加工、连锁分销、农技服务为一体，业务范围覆盖全国的广西最大的综合类农资民营企业，这不是传说中的神话。今天，快步走过这些历程的新胜利又在董事长梁承的谋划运作中，开始对“新胜利”、“新方向”、“北京雅拉”、“汉和”等品牌公司，按照产品、服务重新调整和明确定位，瞄准密集多元化后的差异化进行整合。

　　“新胜利”的多元差异布局

　　“新胜利”打造的营销范本是多种策略综合运用的成功。简单地说，新胜利并没有在传统大化肥上投入精力，甚至都不做尿素、磷肥等普通产品，所有的多元化创新之举，都是基于开发产品品类的差异化营销。

　　2005年初，新胜利大胆地将硫酸钾镁定义为差异化钾肥，“老虎来了，钾肥换代了”这一核心广告，在会议营销成功运作下迅速传遍广西、海南等六省区市场，成功开创了这一品类的“春天”。硫酸钾镁市场的普及成为新胜利差异化营销的典型代表，成就了其在差异化营销上的成功。

　　北京雅拉美加生物技术有限公司是新胜利差异化营销的又一尝试。具有自主知识产权的综合型肥料增效剂——美加倍复方增效剂，与高塔复合肥生产工艺的完美集合，生产出与进口肥肥效相当、在经济作物上明显提质增产的差异化复合肥——雅拉美加倍复方增效肥料。据雅拉品牌总监杨晓帆介绍，雅拉复合肥上市两年多来，在经济作物区域有着非常好的口碑，销量突飞猛进，市场占有率不断攀升，在广西、广东、海南、福建、云南抢占了一部分进口肥市场，在高档复合肥市场上占据重要地位。上海汉和农业生产资料有限公司则定位为高端植物营养品前沿性产品，其CEO罗培繁提出，未来优质高效农资产品以及新型特种功能型肥料将是未来的发展机遇，“汉和”早就瞄准了这些发展方向。

　　此外，新胜利旗下高品质“雅拉N3”氮肥，运用氮肥速效长效技术、氮肥新型增效技术、微量及有益元素螯合络合技术等多项科技创新技术，对传统氮肥进行了差异化高性价比改良。“美加倍”、“微生速”、“力多长”等各种新型肥料尖端技术的运用，更推动了新胜利品牌产品引领肥料发展的新方向。

　　产品密集差异化为新胜利差异化营销奠定了基础，也使跳出农资做农资成为可能。商务部双百市场工程、广西壮族自治区统筹推进重大项目——崇左（东盟）国际农资物流交易中心正在建设，大型农资交易市场准备投入正式运营。

　　新胜利化肥营销发生了翻天覆地的变化。今年8月，集团旗下二期工程新型增效肥料生产研发基地在南宁市高新区落成，同时广西壮族自治区省级植物营养与新型肥料研发中心也在顺利建设中，并即将投入使用。生产基地和研发中心的建成标志着新胜利集团从单一的贸易向科研、生产、销售等多元化公司迈进。

　　新型有机肥：定位差异化是基石

　　业界形成共识认为，农资企业往上游原材料或者向下服务延伸已经成为不争的事实，总经理吴志雄赞同这种观点，但是，新胜利公司并没有盲从这股潮流。作为一个在区域内迅速崛起为覆盖全国的品牌，如何打造差异化始终是新胜利生存和发展的根本。在原料的获取上，新胜利公司依然遵循自己的生存法则。

　　新型肥料成为企业发展定位的新亮点。新型肥料更加注重作物平衡施肥和均衡营养，注重微量元素和其他营养物质的全面补充，符合国家节约资源、保护生态、实现可持续发展的战略需求。在传统农业生产模式下，有机肥和水溶肥很好地解决了这些问题。“新胜利旗下‘烟神’有机肥的原料一目了然。”吴志雄自信而坚定地说，掌控差异化原料让新胜利对产品的销路胜券在握。

　　但是，吴志雄认为，企业投入有机肥的过程非常艰难。由于有机肥的主要作用在于改良土壤，它主要是改善作物的生长环境。有机肥不像化肥那样，施用后会马上见效，对于农作物的品质影响周期较长，使农民认为有机肥可用可不用。此外有机肥目前还不像其他肥料那样享受运费优惠，这导致有机肥运输半径太小。另外，由于有机肥提倡性价比，价格也不能卖得太离谱。与肥料日益增长的成本投入形成反差的是这几年蔬菜价格非常便宜。“北方的白菜每斤才几分钱，南方的辣椒每斤才三毛钱，农民都不挣钱，直接影响用肥”，吴志雄担忧地说：“一般到今年这个季节，广西都种土豆，但是今年好像没有什么动静。而且今年广西的甘蔗也降低了80-100元/吨。”企业不吝付出的努力，但是更要依靠政府的扶持和当地部门的引导。同时企业会在服务上下大力气，拉动终端对环保型肥料的认可。

　　液体肥料：“北京雅拉”下一站

　　近几年，水溶肥成为肥料行业的一匹“黑马”，受到生产制造商和农民用户的双双认同。新胜利旗下的北京雅拉美加生物技术有限公司作为水溶肥产品的专业生产者，也成为了水溶肥生产中的佼佼者。“雅拉”是新胜利集团重点推出的水溶肥料自主品牌，经过多重的严格筛选和反复试验，以其独特的产品品质、外观包装和优良的效果表现区别于普通肥料，在高端肥料品牌中有着重要地位，最终获准参与广西甘蔗高效节水灌溉项目。

　　北京雅拉公司总经理潘贤德认为，在雨后春笋般出现的众多水溶肥品牌中，雅拉公司要用专业化产品打造自己的特定化渠道和差异化服务。

　　“雅拉品牌高浓缩高纯度的水溶肥料立足于专业化生产。”潘贤德说。雅拉水溶肥的原料都是工业级粉剂，如果设备设施不完善，非常容易吸潮、板结，从而影响使用效果，为此，雅拉水溶肥生产过程实行全封闭模式；为了防腐蚀，所有连接部分使用不锈钢件；所有投料过程实现全自动化，电脑控制原料计重和配比。因此这套设备是目前国内最先进的设备。同时，室内有4台抽湿机保证湿度稳定。此外，专门配置回收粉尘装置，使投料可以再利用，灌包过程也是自动计量、包装。

　　潘贤德认为，广西的甘蔗废液做肥料很有价值，生产液体肥非常有优势。作为企业希望能有人帮他们解决废液问题，减轻环保压力。为此，未来雅拉系列产品将瞄准液体肥料发力，直接供给广西的甘蔗和香蕉基地。目前，雅拉基地正建设国内最大的液体肥料生产基地，设备基本调运完毕，预计明年元月竣工。

　　特定的销售渠道是“雅拉”实现差异化服务的保障。“由于直供基地的订单要求成本一定要低，因此如果运距远，不仅会增加运输成本也会增加包装费用。”潘贤德认为，如果还用5公斤的包装袋，就无法体现差异化产品的成本优势。“而雅拉液体肥考虑用槽车运输，不仅成本降低，还可以循环利用、节约资源。”目前他们在建的6个罐，每个罐大约装120-140吨液体肥料，如果市场打开，他们准备再加几个罐。

　　今天，一个自信而坚定的新胜利再次起步，通过对肥料行业的锐利观察，重新瞄准产品的精细化定位，用原料、产品、渠道、服务的全链条差异化布局，打造一个全新的“新胜利”团队。