日前，湖北祥云集团化工股份有限公司“伙伴天下、澎湃渠道力量”营销升级活动在公司召开，广东天禾农资股份有限公司副总经理梁品、湖南省惠多利农资有限公司总经理陈祥云、广西新胜利集团董事长梁承、海南海垦农资有限责任公司总经理助理符红文、海南南国绿洲农资有限公司总经理王朝国等来自华南地区的300多位经销商参加了此次活动。

　　祥云集团公司董事长胡华文、行政副总经理廖起成、复肥事业公司总经理黄天刚、复肥销售公司总经理胡志明、企业文化中心主任张雄风、复肥销售副总经理李光富、市场部部长郭良才以及资深咨询专家孙勇博士出席了会议，中科院沈阳生态应用研究所卢宗云教授、广西财经学院罗胜教授对未来肥料发展方向、营销方式转变进行了演讲。

　　这次会议是2012年以来，继山东、河北为主的华北地区以及陕甘宁地区、华中地区、江西片区之后，祥云集团第五次举办的大规模经销商培训升级活动，也是2012年经销商亲历“大祥云”航母级规划的完美收官。

　　“大祥云”蓝图撼动经销商

　　2012年，在各种行情低迷的形势下，祥云股份公司组织了五次“伙伴天下、澎湃渠道力量”活动，让经销商用自己的眼睛，深入祥云、发现祥云，而“大祥云”航母级规划也震撼了经销商。这是一次对祥云整体实力的全面展示，更是经销商对祥云实力的一次大检阅。

　　会议当天，经销商不仅参观了祥云的新厂区，还参观了今年8月竣工的高塔项目生产线以及实现了全自动化机械装卸的操作现场，特别是厂区内绿柳成荫的企业新貌震撼了经销商。众所周知，祥云化工股份公司经过42年发展，企业规模不断扩大，占地面积1000多亩，企业经济效益逐年递增。2012年预计总销售收入将突破50亿元，该集团已经步入化工行业的第一梯队。

　　“这次会议，不只是让经销商来见证祥云的快速发展，更想通过祥云的发展带动广大经销商一起发展。‘伙伴天下’计划就是祥云公司为了更好地服务于经销商，为了帮助经销商向公司化、现代化升级转型以及探索新的营销模式的大计划。”复肥销售公司总经理胡志明阐述说。

　　复肥事业公司总经理行黄天刚则深刻阐释了“伙伴天下”活动的主旨：2012年的“伙伴天下、澎湃渠道力量”活动，正是为了配合祥云集团的营销战略转型，以更贴近市场、更贴近经销商的战略举措来赢得消费者的认可，从市场营销到新产品设计，全面推动祥云集团的市场组织变革，全面提升祥云的价值链竞争优势！

　　专家点评提升合作信念

　　祥云推出“伙伴天下”计划就是要企业与经销商共同成长，成为伙伴的经销商将获公司一对一经营辅导，快速提高经销商的整体经营能力，帮扶经销商与祥云公司共同做大做强。

　　“伙伴天下、澎湃渠道力量”活动是多年来祥云股份打造的祥云经销商学院培训的一个重要组成部分。两年来，广西财经学院罗胜教授、孙勇教授一直为祥云经销商的营销升级活动制定切实可行的培训计划。他认为：“这些课程既不是枯燥的理论课程，也不是简单的技能操作课程，更不是说教式的开智课程，而是为有梦想的经销商准备的商业大餐。”

　　中科院沈阳生态应用研究所卢宗云教授的肥料知识讲座，也为经销商提升农化服务水平奠定了基础。他对祥云“稳达夫”稳定性肥料的作用机理的剖析，更增强了经销商对祥云产品科技含量的认识和合作信心。卢宗云说，目前适合中国、效果明显的新型肥料比较少，而沈阳生态所与祥云公司共同开发的“稳达夫”稳定性肥料，特点是肥效期长，可达120天以上，能平稳供给养分，作物增产幅度8%-18%。

　　祥云股份公司也正是通过这些亲历+参与+培训的方式，提升经销商与厂家合作的信心，了解企业真实状况，坚定合作信念！

　　模式创新撬动营销升级

　　一个好的营销，不光是靠产品，更重要的是营销模式、营销观念和服务。

　　“伙伴天下、澎湃渠道力量”活动是湖北祥云集团公司对于营销模式的又一大创新举措。祥云集团公司通过经销商在祥云集团公司的所见所闻，使他们对祥云的产品感到更放心，增强了他们与祥云合作的信心。这次活动让很多经销商惊叹祥云集团公司发展之快，企业实力再次坚定了他们与祥云长期合作的决心。特别是会议还邀请了深圳发展银行大连东港支行行长助理宋媛媛以及吕博，他们为经销商现场讲解了祥云为经销商搭建的融资平台运作模式，这使经销商产生很大共鸣。此举不仅用实际行动诠释了祥云厂商共赢的经营理念，扎实了厂商合作，更体现了一个大型生产企业在带动经销商实现合作共赢过程中所承担的责任，为厂商建立更加紧密的合作关系铺平了道路。

　　这次活动，不仅坚定了经销商的合作信念，更通过行之有效的融资模式拉动经销商业务提升到一个新台阶。很多经销商表示，如今他们的销量已经由100多吨提升到几千吨，销售业绩的增长与祥云的帮助密不可分。

　　图1.今年以来，祥云股份公司投资2000多万元购置安装了10台全自动装卸机械手。图为正在操作中的机械手吸引了来自华南地区的300多位经销商纷纷驻足观看。

　　图2.复肥销售公司华南大区总监王桂娥向客户介绍祥云股份公司高塔复合肥包装生产线。

　　图3.今年8月，祥云股份公司投资兴建的2X28万吨的高塔缓释复合肥生产线正式投产。图为经销商正涌向生产车间参观考察。

　　经销商合作感言：

　　广西新胜利集团董事长梁承：

　　我们与祥云合作

　　有安全感

　　2000年我们开始与祥云合作。第一年我只销售了120吨，但是当时王桂峨经理没有嫌销得少，还给我们提供了包括资金、营销、服务等方面的帮助。12年过去了，祥云对我们的帮助已经不可枚举。今年在冬储阶段我们一次就订了5万吨货，这不仅是因为我们关系密切，更因为我们与祥云合作有安全感。

　　我认为，这种安全感来自三个方面：一是祥云产品质量非常可靠；二是服务非常到位；三是以胡华文董事长为首的祥云公司对经销商非常关心。

　　湖北枣阳市六和

　　农资有限公司董事长管峰：

　　祥云品牌家喻户晓

　　2008年我们代理了“祥云”等大品牌复合肥。我们与祥云合作首先是由于他们的产品质量一直比较稳定；其次，资源本地化已经成为趋势，从湖北当地进货在运费上有优势，减少了中间环节从而降低了成本；再其次，祥云公司很早就在枣阳地区推广长效肥，对当地农业生产起了很大作用，产品家喻户晓。当地老百姓都知道祥云品牌，品牌效应逐渐显现。

　　广西方舟肥业有限公司总经理方志明：

　　祥云可以满足

　　我们的个性化需求

　　我们与祥云在2001年开始合作。当时我刚开始经营肥料，是他们在广西的第一批客户。这么多年，祥云的信誉一直很好，而且经营灵活，我们可以做自己想做的配方，只要他们能做到的都极力满足我们的个性化需求，这也是我们合作的前提。

　　此外，祥云的优势在于在客户心目中的形象好，有自己的原材料优势和价格优势，产品价格不贵，性价比高。简单地说就是高品位、中低价位。

　　广西顿奥肥业有限公司

　　总经理何晓平：

　　祥云能更好地

　　服务于甘蔗种植户

　　我们9月份开始与祥云合作。祥云品牌在农民心中早已是家喻户晓的大品牌，他们的品牌名气大、品种多、肥料质量好。我们一定能销售更好，做得更大，让广西河池地区乃至整个广西甘蔗种植区农户得到更多实惠。