本期嘉宾：

　　中国—阿拉伯化肥有限公司营销部长  王秀清

　　嘉宾观点：

　　在当前市场行情不稳的情况下，对于生产企业来说，更重要的是保持住市场份额。原本该在10月下旬启动的复合肥淡季储备市场却迟迟不见起色，当前复合肥市场一片低迷，今冬明春化肥市场可能会维持弱势运行。

　　理性分析市场

　　及时把握时机

　　“弱势运行并不代表行情下跌，我所谓的弱势指的是行情基本平稳维持在较低价格，阶段性有涨有跌。”王秀清说。

　　他分析，之所以说价格可能不太容易出现大幅波动，主要在于当前化肥市场处于明显产能过剩，而且部分肥料产品价格波动过于频繁，造成市场不稳定，影响行业信心，整个市场销售环境不好。此外，行业低迷和大经济环境背景也有较大关系，因此，化肥价格大涨的可能性不大。而与此同时，当前化肥市场价格已经接近成本线，尤其是氮肥和磷肥价格也不高，“这里所说的成本应该考虑的是行业平均成本，当然有些有优势的企业例外。”王秀清说。

　　对于复合肥企业来说，王秀清表示，在不稳定情况下，复合肥市场并不好分析，因为复合肥不同于氮肥、磷肥可以直接折算出成本，复合肥是相对市场反应十分滞后的行业，因为复合肥需要有原料储备和加工生产的过程，相对其他基础性肥料来说，对市场的变化反应较慢，相对来说，风险也更大。

　　弱势运行下

　　市场或理性回归

　　尽管对于后市，王秀清认为不好分析，但他也透露近期中阿公司在原料采购上的计划量较大，这主要是因为他们分析市场价格相对低位。“对于当前农资人来说，也需要有好心态，我们不可能一直等到价格最低的时候多储备，只能说根据分析判断选择在一个可以接收的价位拿货。”

　　此外，他也表示在弱势运行的同时，市场也会有一些利好因素存在。从当前各个品种的市场价格来看，贴近成本线甚至亏本的价格也不可能维持很久，因为行业不赚钱的状况不可能维持太久，即便是供大于求，也不会有人长期亏本销售，最终市场可能会出现理性回归。而且在行业持续低迷的情况下，也比较利于行业长期发展，因为一方面化肥价格低，有利于促级农民购肥，另一方面，由于市场波动幅度大，也有利于厂家和经销商建立一个相对稳定的战略联盟。

　　“中阿的企业特性决定了我们不可能完全跟着市场走，再高的价格也要买原材，再低的价格也要坚持生产。”王秀清表示，在当前恶劣的市场环境下，建立稳固的厂商关系显得尤为重要。“不少企业停产检修，而中阿公司一直都在走货，原因就在于，我们依靠的都是长期建立的老关系，从而维持一个稳定的生产和销售市场。”王秀清告诉记者，同时这也决定了企业不能像贸易商那样随行就市，而是需要保持一个稳定的价格，哪怕自己亏本承担，也要让经销商保有信心，通过优质的产品和完善的服务使得中阿和经销商建立稳定的关系也是中阿在低迷的市场应对风险的重要策略，因为在动荡不安的市场中，唯有先保住市场才能有翻盘的机会。王秀清说：“这同样适用于整个化肥市场和企业。”