今年，金正大经销商姜胜的农资公司增添了新产品——金正大硝基复合肥。在皖北地区，主要农作物以玉米、小麦、大豆为主，经济作物很少，就是这样一个被所有商家认为是高端品牌没有用武之地的地方，姜胜却把金正大的硝基复合肥经销得有声有色。

　　今年6月份左右，金正大公司推出了硝基复合肥新品种，该产品一问世就受到经销商的青睐。姜胜也不例外，他看好硝基肥的市场前景，于是他果断出击，争取了货源。“当时主要是用在玉米追肥上，因为硝基肥的硝态氮可以被作物直接吸收，效果快，非常适合玉米追肥。”姜胜说。看到了商机以后，姜胜就开始开发客户。

　　姜胜有着丰富的农资推广经验，他知道要推广一种有市场前景的新产品不能急着挣钱，而是要放长线钓大鱼。他从农民和基层经销商两个方面着手突破。姜胜告诉记者：“一般来说，农民不会盲目施用新产品，他们要看到这种产品的效果以后，口碑效应才会显现，从而带动销售；而对于基层经销商来说，最主要的是利润，只要利润合理，他们才有推广的动力。”为了“攻克”农民和基层经销商这两大阵地，姜胜认为首先要广做试验示范，只有大面积的试验示范才能树立农民和基层经销商对金正大硝基复合肥的信心，才能使他们真正接受这种化肥。为了做到这一点，姜胜找到各乡镇的种田大户合作，共同建立了金正大硝基复合肥的试验田。其次，让利给基层经销商，“我几乎把所有的利润空间都给了基层经销商，只有这样他们才有积极性。”

　　通过这两方面的准备，姜胜的销售很顺利。等到了玉米收获的季节，施用金正大硝基肥的农田获得了丰收，亩产普遍在1200-1300斤，而当地往年的产量一般是1000斤/亩。肥效实实在在地摆在了农民眼前。姜胜说：“我当初建的示范田都是和种田大户合作的，这些大户在用肥上有号召力，一般他们用什么肥其他农民也会跟着用，经过今年玉米一季的丰收，相信明年在玉米追肥上会带动更多农民来施用金正大硝基复合肥。”

　　不得不说，姜胜是一个有远见的经营者，他通过试验示范和让利培育皖北市场，等市场成熟后就不怕没有利润，因此姜胜对明年玉米追肥季节的销售充满了信心。姜胜还把这种推广经验用在了秋季小麦底肥的推广上，他相信金正大品牌的实力和金正大化肥的质量，因此他认为这种前期对市场培育的投入将给他带来更大的利润空间。