磷肥人的幸福感

　　磷复肥企业经过十年的洗礼，都有自己独特的企业文化和模式，这些企业文化形成一种无形的力量，营造着一种激励、团结的氛围，鼓励磷肥人奋力拼搏。在享受企业文化、建设团队的同时，磷肥人在这种过程中获得了归属感、幸福感。

　　企业文化成为产业发展助力剂

　　企业文化是企业发展的无形支撑，员工在感受企业文化的同时，也在创造着新的价值。

　　业内企业文化最早也最有名当属宜化文化了。宜化文化的内涵是“个人修为与团体荣辱的浮沉血肉相连”。宜化文化促使着每一名员工为自己所在的团体创造价值，展示自己的辉煌。宜化文化有个最大的特色，就是建立在比较管理模式基础上的体制和风气上的竞争文化。这个竞争文化几乎渗入到宜化人的生活与工作的各个方面。个人的价值与荣辱和个人在团体的业绩血肉相连，所以，宜化文化打造的竞争与优胜劣汰的机制，是宜化文化对湖北宜化的最大贡献，也是湖北宜化能在五年内从5.8亿发展到100亿的秘密所在。没有宜化文化，就没有湖北宜化的今天，更没有准备挺进世界500强的明天。就这个意义来说：宜化文化是真正的企业文化。

　　而对于开磷人而言，从1958年10月20日开阳磷矿成立那天起，开磷的企业文化就随之诞生，文化的力量深深地熔铸在开磷人的生命力、创造力和凝聚力之中。感恩文化是开磷企业文化的精髓，在感恩文化的指引下，开磷形成了“利与天下，惠及员工”的企业宗旨；“负重攀越，勇往直前”的开磷精神；“用军队式的纪律管理人，用学校式的教育培养人，用家庭式的温馨关心人”的管理思想；“做好每一件事，做好每一天事”的企业作风；“转化资源，创造效益”的经营理念；“诚信务实、知恩图报、团结协作、自强不息”的开磷核心价值观。正是因为开磷文化的构建和打造，支撑着开磷人半个多世纪以来不断拼搏和进取，让开磷从一个深处山沟的矿山开采企业，一步步地发展成为在磷煤化工行业具有极大影响力的企业集团。

　　六国驻点直销成为文化读本

　　作为驻点直销模式的创始人王锡义，以诗人般的情怀把本土化销售与经销商渠道对接在一起，达到厂商双赢的目的，其最终结果使六国化工成功地构建了一个集生产厂、联销商、网点商三方为一体的战略伙伴关系的市场网络体系。“驻点”，即在整个销肥季节、整个销肥过程中都要派员驻在直销点上，要担当一个销售区域的管理工作，要积极主动地与商家联手促销，助战督战；“直销”指厂方在合作中应起主导作用，应有主观能动性，应积极地把厂家的营销理念、营销方法、企业文化等精神、思想直接地传递、传授到商家。纵观厂商农资营销模式的演化，核心内容一直不离其左右。王锡义出版的《驻点营销》一书，将农资厂商的营销推升到一个文化层面，如果说农资营销模式的创新是为了销售产品，那么农资营销文化的形成，则展现了在每个人的共同努力、协同合作的成果。