提到章丘，大家都会想到章丘大葱。这里农业发达，除了大葱产业外，章丘市已建成百脉生态农业园、锦屏山生态休闲农业公园、龙山平陵城现代农业示范园等30余处园区，鲍家芹菜、龙山小米等80余处基地；认证“三品一标”农产品208个，其中地理标志农产品9个、有机食品81个、绿色食品20个、无公害农产品98个，章丘品牌农业的知名度和美誉度持续提高。

　　正是因为章丘农业市场的特殊地位决定了目前章丘农资市场“三足鼎立”局面。在短短的几年时间里，章丘农资市场已经形成了供销农资、邮政物流、鲁商集团、个体经营四大主体的格局，特别是前三者已经成为农资市场的主力。

　　鲁商集团强势挤进农资市场

　　作为山东服务业龙头，鲁商集团具有极为雄厚的实力，其前身为山东省商业集团总公司，是山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。目前集团已成为横跨现代零售、生化制药、房地产、酒店旅游、文化传媒、物产、教育、汽车贸易、小额支付等领域，拥有两家上市公司和一家国家级农产品物流工程技术中心的多元化企业集团，并培育出"鲁商"、"银座"、"福瑞达"等知名品牌，有员工18万多人。2011年鲁商集团营业收入突破500亿元，实现利税42亿元，两项主要经济指标连续9年增幅超过30％，在2011年发布的中国企业500强中排名第217位、全国服务业500强中排名第72位、山东服务业排名第1位。

　　在章丘农资市场，原本仅有供销合作社一家农资流通的重点企业独大，但随着中国邮政集团公司联手美国地平线投资集团公司实施“中邮地平线项目”，在章丘农村地区全面打造百全超市、百全农资店，邮政物流成为章丘供销合作社在农村商业中有力的竞争对手。而在2011年，山东鲁商农资有限公司（以下简称鲁商农资）强势挤进农资市场后，在章丘农资市场就形成了供销农资、邮政物流、鲁商农资“三足鼎立”局面。

　　2011年，鲁商集团组建鲁商物产集团，经营范围涉及矿业投资、兽药贸易、农资超市、金属材料、机电设备等业务。而鲁商农资隶属于鲁商物产，将服务群体锁定为省内农村市场，主要经营农药、种子、化肥、兽药、饲料等农资产品。鲁商农资表示，公司将积极寻求兼并联合的机会，建立起辐射全省及周边地区的农资综合服务体，打造山东农资市场的旗舰企业。

　　从2012年4月份首批门店落户潍坊临朐县后，在短短5个月时间内，鲁商农资在山东省已开设31家直营店。位于章丘市官庄镇309国道旁的鲁商农资章丘中心店面积达1万余平方米，是作为章丘区域的商品调配中心，是现阶段鲁商农资31家直营店中规模最大、投资最多的中心店。在章丘中心店辐射下，鲁商农资已在章丘市内的8个乡镇设立直营连锁店。鲁商农资也表示，今年年底农资直营店将突破50家，5年内，鲁商农资总门店数将过千家。

　　鲁商农资的实力不可轻视，凭借鲁商集团强大的品牌、资金和渠道优势，鲁商农资已从全国超过300家化肥、农药、种子等大中型产品供应商中筛选出中化化肥、金沂蒙生态肥业、瑞士先正达、德国巴斯夫等国内外著名品牌和厂家作为公司农资连锁超市的货源供应商，并与他们达成了在山东省的全面战略合作协议。而在价格方面，鲁商农资的优势同样明显。

　　供销农资仍然掌握主渠道

　　在这场章丘农资市场争夺战中，感受最深切的莫过于章丘市供销合作社。 “鲁商农资的实力不可小觑！”章丘市供销合作社主任黄庆国面对农资市场的新挑战者倍感压力。相对两年前邮政涉足农村日用品消费和农资市场，鲁商农资的进驻让章丘市社高度敏感和重视。黄庆国说：“我们重视对手，但并不惧怕！”他很清楚对手的优势，但对供销合作社在农村市场的牢固地位也信心十足。

　　近几年来，章丘市供销合作社以供销兴达农资公司为龙头，以高官寨、明水、垛庄三大区域配送中心为依托，上联厂家，下联专业合作社、农产品基地与农户的市、乡、村三级农资经营服务体系已初具规模，供销合作社农资经营主渠道作用逐步显现。章丘市社于2009年投资212万元建成了建筑面积1500平方米的兴达农资有限公司，目前是章丘境内规模最大、标准化程度最高的农资商品集散地，也是章丘北部农资直供平台。此外，章丘市供销合作社充分发挥基层社优势，加快农资基层经营网点建设，目前已发展直营店20个、加盟店280个。同时，章丘市供销合作社利用晋煤大化集团地处章丘的优势，与市农业局、大化集团签订了贸工农一体化战略合作协议。

　　“85万农业人口，92万亩耕地，供销合作社不想也不可能一家就能把服务做全。这正需要大家各自发挥自身优势，共同推动章丘农业的整体发展，不断延伸服务链，提升服务质量。而供销合作社要发挥主渠道、主导者的作用。”黄庆国表示。  

　　鲁商农资现在唯独缺少的就是深入乡镇的经营网络。即便是同样拥有遍布全国网络的邮政物流，也因为高昂的网点建设成本而放慢了扩张的速度。毕竟能像供销合作社这样拥有市、乡、村三级网络体系，做到农资主产地有配送中心、乡镇有直营店、村有加盟店的也仅此一家。而鲁商农资较之邮物流统网点布局更为欠缺，以每个直营店年租金3万元、每店配备4-5名员工、月工资1500元计算，每年需要至少10万元的固定开支。伴随着网点的扩张，成本压力和农资商品本就微薄的利润，或许会成为制约鲁商农资扩张速度的重要原因。

　　农化服务水平决定市场份额

　　在最初进入章丘农资市场时，鲁商集团就看中了供销合作社的经营网络，并希望通过并购的方式达到急速扩张的目的。面对鲁商农资的强势劲头，章丘市供销合作社则显得更为冷静与理性，他们更加希望双方能在磨合过程中逐步寻找到双赢的合作模式，从而形成良性竞争，更好地服务农村。

　　黄庆国认为，越来越多的主体参与章丘农资市场的竞争，形成“三足鼎立”的局面对于章丘农资市场来说应该是件好事，在竞争的同时，只有共同提高农化服务水平才能够把章丘的农资市场做大，让农民得到更大的实惠。

　　其实无论是供销农资、邮政还是鲁商的农资门店，都已告别了单纯农资一买一卖的传统模式，更多的是通过提供产前、产中、产后的系列化服务，来推进农资销售。在邮政百全农资门店里，记者见到常驻门店的庄稼医生罗洪君，他说农民有任何问题，只要一个电话，庄稼医生绝对是第一时间赶往田间现场解答，把服务提供到家门口。虽然是用肥淡季，但门店的庄稼医生每天依然忙碌奔波在田间，为农民免费授课，做好前期用肥、用药指导。鲁商农资则采用会员制形式，对购物满100元的农民实行会员制，不少商品实行的会员价比普通价格能够低出10%-15%，另外通过会员积分形式，年底对消费者进行积分兑换产品，深受当地农民推崇。

　　而供销合作社也正计划吸引农民加入农合联，发放社员证，凡是拥有社员证的农民可以享受购物积分，返还积分可以在供销超市购买农资、日用品，还可以享受农合联下属专业合作社的农机服务。另外，章丘市供销合作社今年与刁镇政府合作，由章丘市供销集团总公司牵头，筹建章丘市农业综合服务中心暨综合服务大厅，大厅内设市政府农口12个部门服务窗口。同时开展农资供应、农技咨询、农民培训、农机服务、测土施肥、农业气象预报、资金互助、农产品展销等经营服务，集公益性、经营性、服务性于一体，为农民提供方便、快捷的一站式服务。沿着蜿蜒盘曲的山道，只要能见到“供销超市”的地方，都能看到配套的农资服务，并且网点密集，服务到家。供销合作社从南到北的农资网点布局，和坚守在每个服务网点的新老供销合作社人，处处彰显着供销合作社为农服务的决心和魄力。

　　随着农资流通领域的放开，越来越多的经营主体将会进入农资领域参与竞争，面对市场竞争日益激烈的不争事实，价格或许成为竞争的优势之一，但农化服务水平才是企业竞争市场的根本，只有做好基层网络建设并提高农化服务水平才能得到农民的认可，才能在竞争中分得一杯羹，也只有在竞争中加强合作才能避免网络的重复建设，共同去做大市场。