从事产品推广工作很多年,碰到过很多老农资人,每每谈起农资行业的过往,往往能唤起老农资人的无限的回忆，也常常都是以“想当年”开始……

　　想当年，他拎着地方土特产从小县城来到大都市。没有心情领略都市的繁华，体会都市的风土人情，因为给地方的进口肥料配额还没有下来。没有肥料，地方农资公司就运转不开，这在当时，是不可想象的。面对乡亲们的期许，面对眼前的高楼大厦，他有些踌躇，有些焦虑。

　　想当年，工作时间和太阳的东升西落一样按部就班，工作内容也相对简单，按照计划将肥料分给早已期盼已久的下级经销商即可。虽然一些商品已经陆续市场化，但农资市场是少数几个风平浪静的港湾。农资行业，没有强烈的市场概念，“供不应求”这样的字眼也总是出现在总结或文件中。可那时的他已经看到市场化的必然，虽然行业整体上没有明显的变化，但他明白白雪皑皑之下，种子正在孕育，必须要提前做好准备。

　　历史的车轮永远不会停止往前，随着农资市场的放开，肥料工厂不断出现，供应量不断增加，从起初的供不应求转变为供大于求。各个厂家不断推出自己的品牌，营销方式也不断推陈出新。此时的农资行业，已经和其他步入市场化的行业一样，需要面对市场的残酷。“产能过剩”这个词语出现在了行业的报告上，而与此同时出现的是——买方市场。于是，从报纸到电视，从经销商会议到展销会，从传统媒体到电子商务，处处可见农资这一关键词。

　　“如果，我不卖化肥了，去卖其他东西也是一样。化肥行业现在和其他行业已经一样。”纵观各行各业，不管是区域代理，还是全面竞争，或者是营销模式，在市场化的大趋势下，相互都有相似之处，销售过程中往往也只是产品不同，方法思路并无太大变化。

　　他不再需要总往都市跑了，一杯酒也不再是一个车皮。几乎每天，他的办公室都有化肥工厂的业务员造访。他需要仔细甄别、选择，因为他需要考虑农户和经销商的需求，同时产品的质量也极为重要。他知道在这个区域内，还有其他经销商正虎视眈眈盯着这片市场。每天他要了解国际原材料市场变化、国内港口原料价格和国产原料供应趋势等等。他要深入基层，就新型农资商品对农户进行使用指导。市场变了，他的思维也要变了，他每天每时每刻都需要考虑：对上把握资源，对下精耕渠道。

　　我们现在所经历的是作为未来我们的历史，若干年后当被问起曾经的农资的时候，我们的“想当年”又会是怎样？