营销案例

　　“雷力的绿色创富平台构建了一个通过大农业生产体系，从源头上保证绿色食品安全问题的控制链，这是一种战略的创新，更是我们特色现代农业的最佳选择，应该成为我国绿色食品产业链的主导模式。”这是中国绿色农业联盟主席刘连馥先生对雷力绿色创富平台的评价。

　　“我是一辆小车，我要挂在雷力这辆大车后面，做一个绿色农业的推广者，同时还要让咱们周边更多的农民兄弟生产出更优质的农产品，一路发家致富”。日前，在北京雷力（集团）公司举办的“首届全国雷力绿色致富明星大奖赛”上，来自山西省襄汾县陶寺乡的雷力海藻肥用户邓建军在近千名雷力人面前难掩内心的激动，用朴实真诚的语言，表达着自己接受雷力绿色农技服务后的感受。

　　雷力绿色创富平台是以雷力绿色肥业连锁经营网络为主导、以“绿农合”基地直供进行产业链示范、以政府项目来推动促进，为三大营销推广模式，抓住应用雷力海藻肥生产绿色农产品这一产业链主线，发挥每个雷力连锁店“供销一条龙”的中介作用，利用网络优势、信息优势、物流优势为农户提供农业生产技术和农产品销售信息双向服务，在这个平台中，雷力俨然变成了种植结构的调整者、规划者和实施者。

　　以技术服务商身份

　　打通绿色农产品产业链

　　在绿色食品的生产链中，是一个包含食品安全价值链、涉农厂商与农户利益链、农产品供需链和产业空间链四个维度的概念。这四个维度存在着上下游关系和相互价值交换的“对接机制”。在雷力绿色农产品产业模式中，城市居民希望食品安全，农民希望增收致富，涉农厂商希望稳定农业投入品销售量，政府希望看到各方都受益，各个产业部门之间存在技术经济关联，每一单项产业的发展和相互交易，都会促进整个产业模式的进步，从而促进整个产业价值的实现，体现出“1+1>2”的价值增值效应。

　　按照雷力（集团）公司董事长郭占武的说法，雷力敏锐意识到了我国食品安全发展的重要程度，而雷力恰恰在绿色产业项目运作、海藻肥产品创新、应用推广及绿色产业链打造、高产低碳施肥技术示范等方面积累了一定的经验，所以雷力以“食物安全源头保障”工程、“绿赢未来”全方位绿色发展战略为两大技术服务理念，以用绿色农业技术武装的近万名雷力连锁品牌经理、4000多名遍布全国各地的雷力连锁店店长以及各地创办和领办的数百个农民专业合作社，通过“雷力连锁店长创富特训、科技巡回大讲堂、移动大讲堂、雷力科技试验示范、身边样板田建设”等为技术服务形式，以“多元农技推广、院企战略合作”为两大高端技术服务平台，带动农户按照科学标准的耕作技术生产，一大批应用雷力海藻肥全程营养套餐种植的中药材、高端果蔬和优质粮食通过了国家绿色食品、无公害食品、有机食品的认证，以及国家地理标志的认证，尤其是雷力与山东省惠民县、巨野县共同启动的“高产低碳施肥”示范项目，达到了高产低碳、节本增效的作用。这一模式已在国内众多种植基地及海外大农场进行了推广复制。

　　对接农民专业合作社和种植基地锁住绿色食品链条

　　北京雷力（集团）有限公司总经理汤洁在实践中发现，雷力在梳理产业链结构时，不但要把上下游的基础产业、技术研发、市场拓展等环节延伸成产业链，还要通过各产业中的供需关系和利益机制，接通产业链，才能保证雷力产业链发展的动力。为此，雷力通过加盟商开展了针对区域内种植大户的相关服务，有效减少了推广层级，通过加强“前店后网”建设，打造了一批融雷力海藻肥的展示推介、海藻肥技术的推广、农民素质培训、生产和农产品营销信息交流“四位一体”的雷力连锁旗舰店，为农民专业合作社开展高效服务，接通了绿色农业产业链条。

　　雷力依托中国农业技术推广协会的组织体系，筹建多元农技推广分会和农民专业合作社联合社，为农户提供定制式服务。由各级连锁店直供雷力海藻有机安全农资投入品，并提供农产品全程营养套餐方案的定制，提升农产品品质，并借助“雷力—赛安健食”农产品品牌竞相市场推广。同时，雷力还依托中国绿色食品协会的“绿色食品直通车” 农产品服务公司网点和采福客农产品服务公司等渠道把优质农产品推荐到城市社区，并利用雷力网站、会议、内刊、电子交易等方式为农民专业合作社提供市场价格信息。雷力还将联合有关金融公司为农户和合作社、雷力连锁店提供短期、小额贷款，以引领更多的雷力合作伙伴们依靠雷力品牌和社会资源，实现绿色创富梦想。

　　雷力模式贯通大农业产业链

　　北京雷力（集团）公司总经理汤洁意识到，农资厂商与农业生产者对接，必须建设主导一条价值链，通过需求链和技术链的对接，以企业为载体来实现供需双方的相互链接和价值实现。雷力以海洋生物科技为主线，形成了以海洋源绿色农用生物制品和海洋功能活性物质为两大核心的板块业务，涵盖了科研开发、产业化制造和推广营销，几乎完全贯通了农业产业链。

　　通过雷力产业链条，我们可以看到，雷力海藻肥为许多地方的特色产业、支持产业的提升作出了积极贡献，农产品获得了丰收，品质得到了提升，农民也获得了增收实惠。应该说，雷力人正在运用海洋蓝色技术去诠释农业绿色理念，推动绿色农业的发展。

　　点评

　　中国绿色农业联盟主席刘连馥：雷力对我们国家减少化肥使用量起到了很大的作用，雷力人要更进一步地借势发力，争做绿色农业的创富先锋。

　　中国绿色农业联盟常务副主席兼秘书长宋典元：绿色致富强调食品安全，强调绿色农业产业链，是一种模式，这是运用科技实现致富的最好途径，这是雷力创造的绿色发展模式。

　　中国农业科学院成果转化局局长袁龙江：中国农科院将同雷力公司一起，选择2-3个雷力绿色农技服务和海藻肥试验示范和推广基础较好、并且是中国农科院选定的“国家级现代农业示范区”对口扶持县市，开展多元农业技术推广服务的对接试点。