在行业里有句话叫“渠道为王”，是说流通的重要地位。但这种王的属性和地位并不是与生俱来的，而是蓬勃的生命力赋予它的，没有了生命力，一切都不存在。那么这种生命力来自哪里呢？笔者认为，是来自不断的创新和自我丰富。

　　农资行业上游是资源企业、生产企业，属于第二产业，它们的力量来自于产品和产品的品质。而处于行业下游的流通渠道，本质上属于第三产业，它的力量来自服务的能力。因此，不断拓展渠道的服务领域，提升渠道的服务功能，创新渠道的服务手段就成为能否为王的首要任务。

　　在这方面，很多从行业外进入农资流通领域的企业和它们的探索，都给了我们极大的启示。像遍布全国的邮政系统参与农资销售，就是在基本不增加渠道建设成本的基础上扩大服务领域，提高边际效益。再远一点，随着汽车工业的发展遍布全国的加油站也在不断充实着自己的服务空间，先是销售与司机行车相关的用品，然后扩大到烟酒食品，最近又传出全国加油站系统与农资流通企业联手销售农资的传闻，虽然最终证实这不过是个愚人节新闻，但它的可能性不仅有，而且会越来越大。

　　供销合作社系统农资网络历史悠久、规模庞大、占据主流，因此近些年来他们一直不断探索拓展网络服务领域，提高服务绩效的途径，各地也探索形成了一批成功的经验。像辉隆集团探索形成的一网多用、双向流通，像庆丰集团形成的打通大农业产业链，都代表着行业发展的未来方向。辉隆集团的成功上市就说明资本市场、农资市场对这种模式的认同和青睐。

　　不久前出现在河北的中农传媒以创新思维实现了诸多要素的结合，它依靠广告推介与产品销售的结合、销售与物流的结合、传统农资网络与生活消费品的结合，极大提升了传统农资流通企业的服务空间和能力，成为盘活农村流通业的新型综合流通平台。

　　还有农资企业利用互联网技术开展网上销售，进行大胆探索和尝试。一般人们会认为网络销售适合生活快消品，而且得是分量轻、价值高的产品。像笨重的化肥、危险的农药、庞大的农机是不适宜网络销售的，然而各地的探索也在打破着这些看似有理的结论。今年春耕期间，各地的农资网购就明显多起来，像重庆潼南县小坝蔬菜合作社就通过供销社网站一次订购了10多吨蔬菜专用复合肥；像吉林省农委开发建设的农业电子商务交易平台，成立一年多来，就通过互联网销售了化肥600多吨、农药150件、农机也有175台套。由此看来，只要抓住市场需求的主线，传统农资渠道创新服务手段也是大有可为的。