6月中旬，正值河北小麦收获季节。记者了解到，由于今年气候原因，小麦长势好，但并不旺收。加之田间管理不到位，病虫害发生也较往年严重。在衡水地区，小麦普遍减产，去年每亩地小麦1100-1200斤，而今年只有900斤左右，能超过1000斤就算好收成了。在此情况下，记者随同北京根来福公司农化技术人员一同来到河北衡水地区景县、枣强等地访问经销商、农户，实地了解了经销商销售肥料的感受，也共同检验了在年景一般的情况下根来福肥料在小麦上的使用效果。

　　景县泉霖农化根来福营销中心经理 刘亮：

　　根来福试验示范 让农民看到效果

　　刘亮从2006年开始经营农资，接触根来福是在2008年。据刘亮介绍，4年前，就听说了根来福肥料。前年参加高唐的一个种子会，恰巧遇到自己卖农资的一位朋友在销售这种肥料，听介绍说效果还不错，心里开始打算接触一下。去年，刘亮通过到根来福厂家了解和到山东聊城根来福销售区的农户地里查看，在亲眼见到根来福肥料使用效果后，决定集中全力做根来福肥料的推广。

　　通过作对比试验，建立示范田，是刘亮几年来营销根来福肥料的好方法。一是自己对肥料的认识越来越深。他向记者介绍说，“通过这几年的田间试验，看到根来福有机无机生态控释肥的施用效果确实明显，突出特点就是增产、养地、抗病、提高品质，特别是根来福肥料可增加土壤有机质的含量及地下微生物菌群的数量，大大提高作物抗病能力、抗倒伏能力、抗低温和抗高温的能力，同时还提高作物的外观品质和内在品质。” 二是让老百姓看到实实在在的效果。刘亮强调说，“几年下来，老百姓真正见到根来福肥料不仅有增产的效果，而且具有提高千粒重、抗病、根系发达、养地等效果。老百姓看到了根来福肥料的效果，自然会争相选择这个产品，这让我的推广也变得轻松了。”

　　刘亮告诉记者，“留智庙镇西第八村李洪才，老君堂村邢子义都是去年在小麦上施用了根来福有机无机生态控释肥，今年的小麦长势都不错。当时我建议他们通过自己的田地作对比试验，这让他们现在的感受更加真切。明天我们到他们的田地实地看一看，也实际测测产，并听听他们的感受。”

　　“面对激烈的市场竞争，用事实说话，真的是个不错的好方法。根来福是好肥料，好肥料还要用好方法来推广，下一步我要从选择示范户，建立团队，加强农化服务上再下功夫。”刘亮对推广根来福肥料充满信心地说。

　　枣强县新田园农资门市部经理 王永站：

　　科技带头人带领农民用“好肥料”

　　“从开始年销售根来福肥料60吨，到去年冬小麦销售根来福肥料300吨，我对根来福肥料销售非常看好。”记者在见到王永站时，他说。

　　“在回访客户的过程中，使用根来福肥料的老百姓会告诉我们施用效果，他们表示这个肥料效果比较明显。”王永站说，“这可是眼见为实的描述，我对肥料的认可，关键还是来源于老百姓对这个肥料的认可。”

　　王永站介绍到，根来福肥料在苗期，出苗或移栽35天后，作物根系明显看出发达，多1/3以上；苗整齐划一；中期植株不旺长、不徒长、长势健壮，叶片厚绿，有弹性，茎秆粗壮，抗倒伏；后期，作物不脱肥，不早衰，小麦、玉米活秆成熟，籽粒饱满，千粒重高，产量高，品质好。关于养地的观察：根来福肥料在同一块地连续施用3季后，明显感觉土地松软、下陷，利于作物生长发育；由于微生物菌群大量增加，明显改善土壤的团粒结构，对重茬土地有很好的改良作用，特别是对盐碱地也有更好的改良作用。根来福肥料的这些特点，使用过的老百姓都十分认可。

　　老百姓发自内心对根来福肥料的认可和王永站的营销策略是分不开的。王永站告诉记者：“在开始销售根来福肥料时，他就思考和普通肥料相比价格偏贵的根来福肥料怎么打开市场的问题。”

　　记者了解到，寻找科技带头人，利用激励机制带动销售，这是王永站几年来销售成功的关键。他认为，对于质量好，但价格偏贵的肥料的推广，这一方法很奏效。因为质量好的肥料需要把质量好在什么地方清楚地告诉老百姓，这一点科技带头人能够做到，另外，科技带头人比经销商好沟通，他们把利益看得轻些，更注重自身价值的实现。所以，他们会把更多的精力不遗余力地投入到技术的推广中。

　　王永站举例说：“我把崔村铺村书记崔连库、寺上村李步连等村干部作为技术带头人，都在本村起到了很好的示范带动作用。”

　　景县留智庙镇西第八村 李洪才：

　　小麦亩增100斤，玉米也用“根来福”

　　在李洪才的小麦田里，他向记者介绍说：“今年，我种了20亩小麦，12亩地施用了根来福有机无机生态控释肥，从苗期情况来看，小麦根系发达，分蘖率强，植株无病灾。从穗头情况来看，穗头籽粒饱满，没有瞎尖儿现象，活秆成熟。和对比田相比，能明显看出差别。”

　　李洪才话语间脸上流露出欣喜，随后他邀请我们进行了田间实地对比测产。同一块地，同样的品种，从地头开始向地里走50米，对施用根来福肥料和其他肥料的小麦各取1平方米进行测产，施用根来福肥料的小麦，穗头数是655个，测产粒重是1.55斤；施用其他肥料小麦穗头数是670个，测产粒重是1.4斤。最后得出结论是：1平方米小麦施用根来福肥料比对比多出0.15斤，亩增产100斤以上，小麦按当时市场价1.04元/斤计算，亩增收也在100元以上。

　　李洪才看到对比测产结果后，欣喜一下子从脸上转到发自内心。当场向记者说：“根来福肥料果然不错，当时买肥料的时候我多少有些疑虑，这下疑虑全打消了，玉米肥我会继续用根来福。”

　　枣强县崔村铺村党支部书记 崔连库：

　　算经济账，“根来福”划算

　　崔连库对种地选肥料很挑剔，一般是感觉哪个先进就用哪个。作为村支书的他，很懂得科学种田的道理。为了比较到底哪个肥料更好，去年秋后，他还专门找了块地，分三溜儿，每溜儿用一种肥，作对比试验，到了麦苗出来后，专门到地里挖了根，看到使用根来福肥料的根系明显白根多，他当时就服气了大半。

　　今年采收后使用根来福的一溜，亩产在1100斤左右，高于对比田230斤左右，这回他彻底服气了。按他的话说：肥料不怕贵，就怕没效果。根来福质量有保证，上病还少，每亩地多投资几十块钱，但收入多了200多元，打药还少，一算总账，还是使用根来福肥料更划算。

　　崔连库说，现在种地都图简单，没人重视养地，土壤板结情况严重，根系都扎不下去，所以，有机无机是未来肥料发展的方向。还有，现在多数农民用肥普遍还是看价格，什么便宜买什么。但是，俗话说，贪贱吃穷人，虽然买肥时便宜了，最后却吃了大亏，轻的造成减产，严重的会出现绝收。再有就是现在村里劳动力越来越少，青壮年都外出打工了，更多的是老人、妇女、儿童留守农村，所以，根来福肥料既增产又养地的效果，在玉米、棉花等作物还能一次性施肥，不用追肥特性，正好解决了这个实际用工的问题，可谓是帮了一个大忙。

　　枣强县枣强镇寺上村 李步连：

　　亩产超1100斤，要推荐全村人用

　　在李步连家，记者一行正好赶上李大伯老两口在庭院里把晾晒好的小麦装袋准备去出售。为了看看根来福在小麦上到底增产不增产，也为了得到更准确、更真实的数据，大家一致决定在出售这些小麦前，先自己称一称，大家都做到心里有数。但最后的结果却很是出乎大家的意料。

　　在刚到枣强时，王永站就对记者说，今年的小麦总体不如去年，小麦扬花期下了一场雾，授粉不充分，还感染赤霉病、白粉病等病害，去年种的时候都是抢墒种的，加上下雪早，好多农民没浇上冻水，大部分小麦地只浇了两次水，小麦出现半截穗、干穗和早衰现象。今年亩产平均在800-900斤/亩，好的也就1000斤/亩出头。

　　今年，李大伯家种了1.8亩小麦，用了80斤根来福有机无机生态控释肥料两袋，共160斤，返青水时追施了90斤尿素，小麦活秆收获，我们现场称重的结果是亩产1182.2斤，足足比隔壁家每亩高产了200多斤，老两口也没想到会产出这么多，按他们的话说：“今年别人家小麦都减产了，我们的小麦不但没减产，反而比去年还多呢，根来福肥料就是好，要把这么好的肥料推荐给全村的人施用。”