7月11日，伴随着清脆的上课铃声，由中国—阿拉伯化肥有公司（以下简称中阿公司）开办的撒可富农化学院成立仪式暨第一届学员培训班在河北白洋淀正式开课了。来自华东、华北撒可富体系生产、经营的从业人员参加此次培训。本次培训中，撒可富农化学院聘请的各级专家，结合华东、华北的土壤养分现状与种植结构情况，对区域用肥的理念、方法作了详细的讲解，并结合学员在实际工作中遇到的问题进行热烈的现场问答互动。授课结束后，学院办公室开办了严格的结业考试。撒可富农化学院的首次成立，为中阿公司探索“为农服务”新模式的良好开端。

　　开课仪式上，中阿公司营销部部长即农化学院秘书长王秀清介绍，撒可富农化学院实质是中阿公司的农化协作网，包含了与中阿公司有协作关系、科研关系的高等院校、科研机构、农技推广站等专家；经销商农化服务人员；中阿公司策划、农化等人员，构成了撒可富农化支持网络。然而撒可富农化学院开办的意义绝不仅仅如此，它更多承担着我国复合肥行业发展以及中国农化服务向前推进的角色。目前我国复合肥的发展迎来了农业集约化的机遇，这使得农化服务有了更大的空间。立足“为农民服务”的起点，解决农民的投入产出利益，通过服务满足农民的利益需求，使服务产生价值，这是撒可富农化服务的核心所在。

　　对此，中阿公司副总经理即农化学院副院长王延亭作了更深入的分析。他认为，中国是一个农业大国，农业科技对农资生产、销售和使用起着至关重要的作用。农业生产不仅需要无形的农业技术，更需要有形的优质农资产品，还需要方便快捷的销售通道，三者缺一不可。 长期以来，农业科技推广与农资生产和销售互相隔离是我国农业生产水平低下的主要原因之一。农民作为最终的消费者，稀里糊涂种地、稀里糊涂收获的观念阻碍了其增产增收。改变农民落后的农业理念，需要农业产业链条上各个环节的共同努力，建立运转高效的农技推广系统。而作为衔接农民的中间环节，企业需担当起更多的转化责任。此次撒可富农化学院的开办，目的是将农技推广与农资生产和销售有机结合起来，更快地将农业技术转换成农业生产力。同时，提高撒可富从业者的农业科技水平，使其更高效地开展农技推广工作，更有力地为农民服务，为提高我国农业生产水平贡献力量，从而最终实现农民高效增收、农业高效发展、社会高效环保的目的。

　　此次撒可富农化学院的授课，引起了学员的共鸣。授课结合华北、华东地区的农业现状，对华北地区土壤养分变迁与施肥、蔬菜栽培技术与病虫害防治、西甜瓜栽培技术与病虫害防治、小麦玉米栽培与管理进行了系统的培训。河北农业大学刘建玲教授提出的“多施并不一定高产”观点使学员了解了提升肥料利用率的重要性，从而对高产高效施肥的真正关系有了清晰的认知。作为衔接农民的中间环节，结合中阿公司提出的“四双”方针，学员们意识到了农化工作的任重道远，也意识到提高撒可富农化服务协作成员的技术水平和实践能力才能实现“农民增产，客户增收，撒可富增效”的共赢局面。

　　据中阿公司农化中心主任、撒可富农化学院办公室主任贾可介绍，学院定位以区域农业实用技术为主，发展营销“农技推广”农业经济管理专业方向。回顾中阿公司20年的发展历程，作为中国一流的生产企业， 从建立领先的质量品牌到打造领先的服务品牌，中阿公司一直在探索农业科研、农资生产和销售协调发展的新型模式，即以优质化肥产品为载体，通过各级流通网络，利用先进科学施肥技术，建立企业主导、组织完善、体系健全、运转高效的中国特色的新型农技推广体系。此次撒可富农化学院的成立，再次为撒可富在为农服务探索上做了有益的尝试和推进。

　　据了解，未来，撒可富农化学院将在进一步完善教学体系的基础上，面对农资界全面开放。在当前中国农业粗放式发展的背景下，通过科学种田来改变落后农业面貌，建立“良种、良肥、良田、良方”的系统工程将是未来一段时期内的重要工作。撒可富农化学院的成立与其立足行业、农业及社会需求的定位，再一次彰显了其行业领先的责任意识。

　　图① 学员（中阿公司李平远）在认真听课记笔记。

　　图② 学院副院长王延亭（左二）为专家刘建玲教授颁发聘书。

　　图③ 学院秘书长王秀清（左二）、院办主任贾可（左一）为多位专家颁发聘书。

　　图④ 班长（中阿公司王文强）为成绩优异的学员（代理商）颁发奖品。

　　撒可富“四双”方针

　　双推：代理推动基层，基层推动农户；

　　双拉：农户拉动基层，基层拉动代理；

　　双贴：贴近农户，贴近基层商；

　　双提：提高农民购买忠诚度，提高基层商销售积极性。

　　学员感言

　　济宁天力农业生产资料有限公司邵路军：农化服务市场回访、调查、收集资料，可以考察平时工作是否扎实，通过这次培训中的案例对比，也利于找出我们工作的差距，探寻到做好工作的方法。

　　泰安市富源农资有限公司张宪明：以前农化工作就是放喇叭、发传单、与农民聊天，通过这次学习了解到以后如何规范、科学、系统地收集一些农化知识，应用先进、科学的方法进行农化服务。

　　济南富嘉农资销售服务中心李明：通过这次学习，深刻地理解到，无论是开现场会、观摩会或是农化讲座，都需要运用科学的方法来为农服务，而中阿公司的做法正是把这种理念融汇在日常工作中落到实处。未来，我们的工作就是把农化从概念落到实处。

　　河北鹤岛肥料销售连锁有限公司高广义：未来，我们要贴近农民，掌握农民购买力，做到这一点，需要扎实的农化知识来支撑。回去后，我们要把公司业务人员培养成营销讲师、农艺师，给农民讲课，用农民购买力来拉动基层。

　　河北昶泰农业科技有限公司袁二虎：此次授课，知识更系统和有针对性。学员是带着问题来学的，互动性较强，同时増加了许多和周边市场的交流机会，对我们各方面成长都是一个的机会。

　　河北润浩肥料销售有限公司王健：通过这两天学习，学到很多知识，不仅是农化，还有很多的营销知识，希望以后有更多这样的学习机会。