大众农科的战略发展目标是，低碳高产，做最具性价比的农资产品制造商，打破传统的高耗能低利用率的化学肥料围城，探索出一套适合中国的低碳环保农业解决方案。将“大众农科”打造成“低碳环保农业的领跑者”、“田师傅”打造成“低碳环保农业产业链第一品牌”是大众农科公司的品牌核心指导思想。

　　今年6月，“2012年中国首届土壤调理剂产业发展峰会”北京成功举办，记者就相关问题，专访了本次会议的主办方之一的广东大众农业科技股份有限公司（下称大众农科）董事长林小明。

　　《中国农资》记者：林总，您好！本次大众农科参与举办“2012年中国首届土壤调理剂产业发展峰会”的目的和意义是什么？将来对土壤调理剂行业的发展将起到什么样的作用？

　　林小明：首先，本次峰会为中国土壤调理剂产业的发展吹响了冲锋的号角，让我们有机会从前所未有的高度和深度来重新审视中国土壤调理产业的发展。其次，在对农田这个意味着国家之根的维护上，我们也明显落后于发达国家。在环境产业发达的国家，土壤修复产业的市场份额占整个环保产业30%-50%。中国现有耕地已有近1/5受到不同程度的污染，土壤遭受污染后将导致农作物减产，甚至有可能引起农产品中污染物超标，进而危害人体健康。中国的土壤调理目前无论从投入还是占环保产业市场份额方面，都明显滞后于我们的土壤污染程度，我们衷心希望中国土壤调理剂产业，能够奋起直追。

　　《中国农资》记者：作为国内率先推出土壤调理剂产品的企业，同时也作为目前国内土壤调理剂产销规模最大的循环资源应用生产企业，林总是否能够介绍一下大众农科的发展历程以及目前的发展状况？

　　林小明：从2002年大众农科创建开始，就秉承“低碳高产——做最具性价比的农资产品制造商”的企业使命，立足于资源循环为起点的环保农业产业链的行业制高点。2003年开始，大众农科率先制定并推出4项土壤调理剂企业生产标准，填补国内技术和标准空白，开中国土壤调理剂生产标准的先河。其中，“田师傅”品牌被评为“广东省著名商标”，“田师傅”土壤调理剂获评为“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”。作为国内首家提出并实行低碳农业战略的环保型高新技术企业，2011年大众农科营销遍及全国19个省份，年总销量突破20万吨。

　　《中国农资》记者：2012年农业部和其他政府有关部门更是在不同文件、不同的场合中提出了中国以后要重视 “土壤调理剂”的推广。请问林总，大众农科在这方面做了哪些工作？目前的进展怎样？

　　林小明：在《2011年国家土壤有机质提升补贴项目土壤调理剂采购项目》中，“田师傅”土壤调理剂获得农业部、商业部以及各地方相关政府部门的一致认可，先后中标四川、湖北、安徽、广西、广东5个省份土壤调理剂采购项目，累计32.04万亩。农民是一个科技文化水平较低的群体。把9亿农民都培养成农业专家是华丽的梦想，把最具性价比的高科技农资产品送到农民手中才是务实行动。在突破高能耗和低利用率的传统化学肥料围城的10年奋斗过程中，我们也曾经犹豫过，困惑过，但却从来没有放弃过。国家进一步重视耕地保护、土壤修补等工作，给了大众农科莫大的信心。环境在变，市场在变，需求在变，没有对创新的执著，没有对研发的专注，大众绝对不会有今天的规模与成绩。所以，我们大众农科将会针对全国土壤的使用情况，有针对性地对不同的土壤，进一步研发有针对性的新产品。目前，大众农科与全国各地的土肥站、农业院校、科研机构在加强合作，期待通过不断的创新，推出更适合各地的土壤调理剂产品。

　　《中国农资》记者：作为低碳环保农业的倡导者，林总能不能介绍一下目前大众农科的产品结构？这些产品有哪些优势和特点？

　　林小明：2012年，中央一号文件连续9年关注农业，其中环保科技型农业更被提到战略发展高度，受到各方重视。大众农科目前依托三大生产基地80万吨的新型环保肥料的年产能，形成了以土壤调理剂为拳头产品，高塔复肥、生物有机肥、大量水溶性肥料为补充的全线产品结构。 “田师傅”土壤调理剂具有的最主要产品特点：一是调理土壤酸碱度，恢复土壤生态平衡；二是改良土壤物理性状，提高土壤透气性；三是补充土壤中钙、镁等中微量元素营养；四是抑制土壤有害病菌，提高作物生长状态；五是有效提高肥料利用率，促进作物优质高产。     

　　《中国农资》记者：田师傅牌土壤调理剂肥料在全国同类产品中处于什么样的地位?目前大众农科在产品推广方面都做了哪些工作？

　　林小明：作为广东省第一家具备土壤调理剂正式登记证的肥料生产厂家，“田师傅”土壤调理剂于2002年正式上市销售，是同行业中推出较早的产品，具有性价比较高的优势。2011年，“田师傅”土壤调理剂单品销量创新高，超过12万吨。10年来累计产销土壤调理剂超过100万吨，是目前同行业里面产销规模最大的产品。目前，大众农科对土壤调理剂产品的推广方法主要有以下几种：第一是成立专业的产品推广队伍，借助农化服务推广直通车在全国销售市场做实地的促销、产品推广；第二是通过营销人员的专业培训，配合公司相关的农化推广队伍，有针对性地组织各地农户开展针对性的试验示范田工作。2011年试验示范田达5000多亩，涉及南北方的大田作物、果树与瓜豆菜等经济作物在内的三十余种农作物的试验；第三，积极响应各级政府相关部门的土壤改良项目，比如参与农业部、财政部颁布实施的土壤有机质提升与补贴项目，参与相关省份在酸性土壤调理方面的工作。

　　《中国农资》记者：我国肥料行业市场竞争十分激烈，企业塑造品牌非常重要，但是大众农科在企业品牌宣传方面相对低调。请问林总，大众农科在企业品牌未来塑造方面有什么计划？ 

　　林小明：大众农科在过去的10年里，产品与品牌推广的主要方式在营销终端做了大量的工作。除了在零售终端张贴宣传海报、悬挂横幅、派发相关宣传资料之外，最主要的是通过严谨的的施肥试验，踏踏实实地与各地农户共同实施科学、低碳环保的施肥方案。目前，“大众农科”、“田师傅”这两个品牌在华南地区有着较高品牌知名度、美誉度和忠诚度。尤其是“田师傅”土壤调理剂，被广大的经销商客户、农民朋友誉为“土壤改良之父”。在宣传方面，一个是加强“田师傅”土壤调理剂在行业的品牌地位，另一个是通过施用效果的传播，与更多的农民朋友在“低碳高产”的绿色农业道路上同行。将“大众农科”打造成“低碳环保农业的领跑者”、“田师傅”打造成“低碳环保农业产业链第一品牌”是大众农科公司的品牌核心指导思想。

　　《中国农资》记者：我国肥料行业发展迅猛，产业链资源整合力度不断加大，请问大众农科在资源整合方面是否有明确的战略规划？

　　林小明：大众农科的战略发展目标是，低碳高产，做最具性价比的农资产品制造商，打破传统的高耗能低利用率的化学肥料围城，探索出一套适合中国的低碳环保农业解决方案。针对这个战略目标，大众农科已经制定了明确的5年战略发展规划，包括研发战略，营销战略，品牌战略，人力资源战略四大子模块，各大战略模块目前进展顺利。比如，在研发方面，大众农科已注册建一所生物质焦综合利用研究院，目前工程报建手续已结近尾声，预计下半年8月动工兴建。同时，受邀正式加入国际生物质炭联盟（记者注：International Biochar Initiative，简称IBI），以长期合作为目的，充分利用双方丰富的专业资产，共同研究生物质炭技术，为可持续循环农业发展作贡献。大众农科成为我国首家加入IBI的化肥企业，正式走向国际舞台。