1979年10月份，他从部队一转业就来到山东省农业生产资料有限责任公司德州分公司，在农资行业一干就是33年。他2007年退休，本该享受天伦之乐的年纪，却于2008年接手山东省农鲁北物流有限公司经理的职位，就是因为想扎扎实实做点事。他说生命不息战斗不止，他把农资行业的精神提炼成“铁牛”精神，他就是张振泽。

　　张振泽说：“我在1996年的时候把农资行业的精神提炼成‘铁牛’精神。一说起农业，大家想到的代表形象就是‘老黄牛’。但是为什么不把农资行业的精神提炼成‘黄牛’而是‘铁牛’呢？‘铁’有三层含义，从发展的角度来说，‘黄牛’变成‘铁牛’，代表农业机械化和农村、农民的进步，象征着中华民族农业的发展。从企业管理的角度来看，要有铁的纪律，要有向上的精神，有敢于碰硬的勇气。从内部管理来讲，要加强团队的凝聚力，从而形成铁的拳头，形成很强的战斗力。”张振泽在说这些的时候，眼睛里满是真切。“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱的深沉。”或许可以形容张振泽这33年的农资之路。

　　与时俱进抓机遇

　　机遇面前人人平等，要有一双发现机会的眼睛，还要做好准备迎接机会的到来。山东省农业生产资料有限责任公司在抓好主业经营的同时，大力开发大物流设施，特别是在省内重要的农业大区，交通枢纽设立了多家集仓储、生产、销售、配送服务于一体的物流配送中心。山东省农鲁北物流有限公司就是在这样的环境下应运而生的。公司坐落于德州农业综合物流园区。一期工程投资2000多万元，占地面积30多亩，新建仓库12000平方米，铁路罩棚3600平方米，铁路专用线450米。铁路专用线连接四面八方，物资可在全国范围内迅速实现南调北运、东输西送，年周转各类化肥12万吨。一期工程在2008年4月开工，在边报批、边立项、边开工、边建设的同时争取国家优惠政策支持，实现当年建设，当年投入使用。

　　张振泽介绍说，公司建有复混肥生产厂，生产设备先进，产品含量、重量精确，配有较先进的化验室，不但能够监督检测产品质量，还能够化验分析土壤成分并提供较科学的施肥配方，年生产能力5万吨。公司拥有专业的员工队伍、先进的管理模式、配套的货物配送网络，服务周到、快捷，现已成为辐射鲁西北、冀东南最大的农资物流配送中心。随着业务量的逐步扩大，一期工程已经无法满足货物的及时周转，张振泽决定于2011年10月开工二期工程，今年5月初正式运营。一二期工程都安装了先进的配套服务设施及远程监控，做到电子仓储，安全仓储。先进的管理模式、配套的货物配送网络，为客户提供了高效、便捷的服务。张振泽说，刚建成投入使用的鲁北物流二期工程，总投资1.5亿元，将进一步加强和扩大公司在德州、鲁北直到冀西南的影响。

　　凝聚人心树精神

　　事业是需要人去做的，只有有了一支团结的队伍，才能无往而不胜。张振泽在管理上有一套自己的思路。他说，之前的仓库30多亩地一个专用线，50多个人管，现在两个仓库才用20多个人管理。在现代化的管理条件下，1个人顶计划经济时候3个人用。这就要继续推动“铁牛”精神，增加团队凝聚力。让员工不仅会干，而且还要愿意干，充分激发员工的责任与工作热情。这样，工作对员工来说就不仅仅是一份工作，而是集合了他们的兴趣与责任。

　　张振泽介绍说，凝聚人心从开始招聘的时候就有意识地开始。统一公开招聘，公开录用，并且根据人才的个性特点和岗位要求，从进公司开始就定位明确。比方说保管员，要求初中文化程度，年龄在三四十岁左右，工作积极主动、热情。“我的保管员工作做得非常细致，时刻为客户着想。比方说有一位来鲁北物流提货的客户，要提两吨货，同时，还有一个客户也要提两吨货。他就会建议客户：你两个路线一样，离得不远，干脆用一个车，这样都省了运费。”张振泽骄傲地说。就这个层面上，保管员的工作做得非常出色。

　　现在鲁北物流的员工共有20多个人，年龄层次老中青三结合，大家配合得很好。张振泽说：“我们公司实行军事化管理，统一服装，日清月结，每天一反思。这样坚持下来，人心齐了，员工的整个精神状态也非常好。员工跟我说，现在出去说我是省农物流公司的，别人都会很羡慕。这就更增强了员工对公司的信心。”

　　规模经营求发展

　　有了得力的团队，还要有整体的规划，公司才会进入发展的快车道。对于公司的发展，张振泽总结了三个结合。第一，发展与政策结合。国家非常重视农业，近几年，每年的中央一号文件都是关于农业的。国家重视农业的同时，也非常重视农资。鲁北物流公司是农资行业的物流公司，在产业政策上，国家给予物流行业很多优惠政策。比方说物流行业的土地使用税减半。同时，国家对农资行业也给予了很大的扶持政策。鲁北物流公司在发展的同时享受了国家的政策，在国家政策的指导下，建设储备库，把库容变大。地方政府对物流行业也很支持。

　　第二，配送与网络结合。在网点建设上有三种合作方式，一种是加盟店，这属于合作紧密层。销售肥料以省农牌系列肥为主，全力帮助公司扩大“省农”系列肥料的销量。另一种是松散型。可以经营“省农”系列肥料，同时也可以经营其他品牌。第三种是直营店。公司直接派人管理。有了这三个层次的结合，对扩大“省农”系列肥料的知名度，提高市场占有率有很大推动作用。

　　第三，投资与回报结合。投资要有效益，企业不能一味地求大，要求真、求稳、求实。要做到一步一投入，一步一产出，一步一效益。就目前来看，农资行业风险很大，物流行业相对稳定，但是也不能盲目扩大规模。企业没有效益不行，政府给政策，农民得到实惠，企业也要扮演好自己的角色，实现三方共赢。

　　说到对未来的规划，张振泽说：“未来是基于现在的，我的目标是把目前的牌子做好做实。在物流上的发展，不仅要搞好农资的配送，还要跨行业搞配送。目前我们的专用线可以运粮食，也可以储存粮食。下一步我们准备发展港口配送、代储代送等业务，扩大业务经营范围。”

　　记者手记

　　初见张振泽是在今年3月份，记者去德州采访春耕市场启动情况。他总是笑眯眯的，平易近人，没有一点架子。但是一说起农资，记者能感觉到张振泽的眼神在发光。世界上只有爱和恐惧是无法掩饰的，他是真的热爱这个行业，这从他的神态上可以看出来。他已是60多岁的老人，但是精神矍铄，仿佛永远不会疲惫。让他保持活力的法宝或许就是张振泽提炼的“铁牛”精神——无须扬鞭自奋蹄。