云南金星化工有限公司国内重点客户联谊会在广西南宁成功召开，来自山东、河南、陕西等地的全国核心经销商欢聚一堂，齐心谋划厂商之间的共同发展。

　　据了解，本次会议还专门设置了金星营养套餐施肥技术成果发布会暨新产品推介会这一环节。2011年，由该公司依托华南农大技术，精心研发、生产的5大类型20余种新型肥料产品成功推向市场， 受到了经销商和广大农户的一致好评。

　　情深意浓的厂商关系

　　“亲爱的兄弟姐妹们，我想死你们了！”联谊会上，金星化工董事长陶世秋发言伊始就引用著名相声演员冯巩常说的一句经典台词，赢得了在场经销商朋友们的热烈掌声。

　　众所周知，和谐、深厚、坚实的厂商关系是企业和农资经销商实现可持续发展的必备条件之一，而这在金星化工和来自全国各地的重点核心经销商朋友之间则体现得更为明显。

　　年销量从当初的几百吨到现在的一年近3万吨，河南省虞城县金豫农资有限公司总经理孟素莲对金星肥料的认可和感受似乎更有发言权。她与金星化工“结伴”前行已有39个年头，从当初作为虞城县贾寨镇供销社的一名普通营业员到现在成立了属于自己的农资公司，与金星化工的这段难以割舍的缘份一直被珍藏并保持着良好的态势。她笑着说：“卖金星肥料我是从‘姑娘’一直干到了现在的‘老太婆’，当地农民都形象地比喻颜色为白色的金星肥料为‘云南白’，通过年年持续的宣传和推广，产品认可度很高，市场占有率较广，这不仅仅是高质量产品和经销商努力的结果，更多的是应该归结为融洽的厂商关系让双方在激烈、多变的农资市场竞争中经历了不断的考验和挑战。”

　　广东省湛江市农业生产资料化肥有限公司总经理冯彬也表示，每年一次的联谊会为大家集中交流与沟通搭建了良好的平台，自己与金星化工的长期合作也是建立在互信互助的基础上不断壮大发展起来的。从当初实地去考察企业，到后期在业务中不断深入和沟通，应该说合作是比较愉快的。“我希望这种稳固的厂商关系应该继续保持下去，在任何时间、地点，都要保持一种相互理解和相互支持的态度。”他说。

　　另据介绍，由云南金星化工主办的一年一度的国内重点客户联谊会至今已经举办了四届，在经历了陕西、河北、甘肃、四川四地成功举办之后，今年的第五届国内重点客户联谊会被广西南宁市聚鑫化肥有限责任公司“抢”得了协办先机，地点因此定在了广西。更令人欣喜的是，本次联谊会刚刚才拉开序幕，就有来自山东邹平、聊城等地的5名农资经销商联名向主办方申请：将第六届联谊会的地址“落户”山东，这也同样得到了在座参会代表的一致通过和热烈掌声。

　　由传统化肥产业向绿色产业转型

　　坚持走转型发展之路成为趋势。近年来，新型肥料的研发和生产纷纷成为越来越多传统肥料企业争相看好的方向和目标。

　　据了解，一直以来，金星化工十分注重技术创新、践行管理再造，不断改造传统产业，促进企业良性发展。特别是针对国家把厂址所在地云南个旧市列入资源枯竭型转型城市后，金星化工加强了红河州内生物资源的研发和攻关力度。

　　陶事秋介绍说，2011年金星化工克服了云南干旱、缺煤限电、通货膨胀等带来的各种不利因素，投入资金3000万元建成了一套年产15万吨生物有机-无机复合肥装置，并与华南农业大学达成协议，聘请华南农业大学生物资源研究院的国内知名专家，充分利用红河州生物资源，重点以工农业废弃物为原料生产环境友好型新型肥料，并成功组建了“华南农大——金星环境友好型肥料工程技术研发中心和生产基地”，专门研发出以木薯渣、糖泥为原料并具有高科技含量的新型复合肥、生物有机肥、有机无机复混肥、腐植酸肥、多种高效叶面肥和水溶性肥料等新型肥料产品20余个。

　　尤为重要的是，在微生物肥研发方面，金星化工还建成了5000吨的生物发酵罐，具备了生产生物腐熟剂及生物功能菌的能力。据统计，目前，在专家团队和公司技术人员的攻克下，金星化工已成功向国家专利局申报具有自主知识产权的专业产品5个，现拥有专利1个。

　　“这一核心技术的开发和应用，凝聚着我们专家团队与广大职工的心血和汗水，也标志着金星化工从传统化肥行业向绿色产业转型的决心和信心。”陶世秋表示，今后公司将以加快转型、调结构为工作重点，继续以华南农大技术为支撑，结合红河州丰富的腐植酸、木薯渣、烟草废弃物等资源，大力发展具有增产、高效、优质、安全、环保的环境友好型肥料，力争把金星化工打造成滇南地区具有影响力的环境友好型企业，为个旧市资源枯竭型城市转型发展做出企业应有的努力。

　　“营养套餐施肥”技术

　　在联谊会现场，记者发现了一张熟悉的面孔，一位头发花白的老者正在向与会的经销商朋友介绍金星化工生产的各种肥料产品及特点、在不同作物上试验示范的使用效果。仔细一看得以确认，他正是享受国务院特殊津贴专家、中国化工学会化肥专业委员会委员陈绍荣教授。记者多方打听得知，他现在又多了一个身份——金星化工技术总监。

　　已过古稀之年的陈教授为什么放弃在家乡江西安逸的生活，却还要选择在这个行业里继续“折腾”？答案经过陈教授一说便让记者十分敬佩：“因为热爱，所以坚持，在有生之年能将自己浅薄的研究成果与更多的与行业、企业、经销商和农民兄弟分享，这本身就是一件快乐的事情。只要腿脚还利索，我想我还会继续坚持下去。”

　　“金星化工不仅仅是要向市场和农民朋友提供一种优质高效的肥料，最重要的是大力推广一种更为科学合理、因地制宜的套餐施肥技术。”陈绍荣告诉记者，金星营养套餐施肥技术的推广应用包括技术培训、试验示范和技术服务三个部分，通俗点解释即讲给农民听、做给农民看、带着农民干。

　　在陈教授的笔记本上，记者发现了一组数据：“1.水稻：营养套餐示范亩产867.17kg，比常规施肥增产34.4%；2.香蕉：营养套餐示范亩产3668kg，比常规施肥增产8.17%；3.甘蔗：营养套餐示范亩产8.03t，比常规施肥增产48.3%……”

　　“金星化工系统的套餐施肥技术走出了简单的测土施肥误区，它通过优化营养成分配置、肥料形态、补给时期、施用方法等措施实现作物养分需求与养分供应同步和养分资源高效利用与环境保护同步。” 他解释说，农作物营养套餐施肥技术的基本理念是在总结和借鉴国内外农作物科学施肥技术和综合应用最新研究成果的基础上，针对我国各种农作物主产区的土壤养分特点、结构性能差异、最佳栽培要求以及高产量、高质量、高效益的优化农业栽培目标，精心设计出来的系统化的施肥方案，其核心理念就是实现农作物各种养分资源的科学配置及其高效综合利用，让作物“吃”出营养、“吃”出健康、“吃”出高产高效。

　　陈绍荣表示，现代农业“呼唤”科学施肥技术和更多环保、高效新型肥料的出现，金星化工也必将在这条可持续发展、利己利民的道路上不懈努力。