2010年3月，雷聪从家乡成都风尘仆仆赶赴华北市场，挑起了开发空白市场这副沉甸甸的担子。担子的一头是待开发的空白市场，以及“美丰比利夫”复合肥上市的前期宣传推广工作；另一头是公司领导殷切的期望和嘱托的眼神。

　　华北攻坚战

　　俗话说：万事开头难！雷聪刚到华北市场，平时笑容灿烂的他懵了好一阵子，人生的一道道坎横在他面前：离乡思家、人地不熟；水土不服、饮食不惯；大包随身带，随时准备出差；最可怕的是失败心结一度差点打败他自己……

　　2010年5月，“美丰比利夫”复合肥在全国雷霆面市，虽经两个月的宣传推广，但在华北大客户和农民中，因为历来对“美丰”产品都鲜有了解，新品“美丰比利夫”推广工作一时胶着难前。

　　草创之时的华北办事处，只有办事处副主任雷聪和胡水深两人，美丰在华北区域客户少，产品销量都为“零”，要打开“美丰比利夫”复合肥华北市场，着实让华北办事处雷聪和他同事愁结难解。

　　2010年5月起，雷聪带领胡水深几乎走遍了华北各地，寻找客户、拜访客户，推广“美丰比利夫”复合肥，在华北市场上打下了坚实的人脉基础和宣传基础，终于逐步推开了华北市场沉重的大门。

　　吉林遭遇战

　　2010年，公司把东北市场划归华北办事处管理。这年11月底，东北已进入冬天。在吉林省松原市，一场“美丰比利夫”的推介会已酝酿成熟。就在推介会前夕，他们与一场漫天大雪不期而遇，大雪越下越急，推介会还有许多现场准备工作没做。但当地客户也准备停当、经销商也联系好，同时重要种植大户都接到通知，会期不能延期。

　　头一回来到东北，就碰上这样的极端天气。凛冽的寒风使两人都不敢深呼吸，连脑袋都想缩进羽绒服里。遍地冰雪的路上，两人无语并肩而行，简单的行李和大包大包的宣传材料使他们踉踉跄跄。但心中只想着快点赶到推介会现场，提前展开工作，把会场布置妥当。那天，他们一直忙碌到深夜……

　　第二天，会议取得圆满成功，为销售工作奠定了坚实的基础。从宾馆窗户望出去，两人才发现，轻舞飞扬的雪花是如此的妖娆和美丽，两人不由露出了微笑。

　　河北急行军

　　由于华北办事处地域太大，整个办事处人员更显紧张。2011年的春天，雷聪硬是一个人撑起了整个河北市场——协调客户、走访市场、拜访经销商、宣传促销、联系发货等等。

　　2011年10月，由华北办事处联手山西省农召开了一场“美丰比利夫”推介会。会后，为了让山西省农更多的分公司经理了解并接受美丰的产品，使“美丰比利夫”迅速上量，雷聪几天内开车数千公里，辗转于大同、晋中、运城、晋城等各市，逐一与当地经理会谈、沟通，实现了“美丰比利夫”复合肥进驻山西市场后，跨越式上量。

　　一年多的风雨兼程，雷聪脸上总是挂着笑容，直面艰辛并快乐的营销生活，调整好心态享受起工作的快乐。虽然肩挑一副重担，但他就像装上了一台强劲的发动机，不知疲倦地工作着。2011年公司授予他“星级员工”的荣誉。

　　两年的营销开拓，在全新、陌生的华北市场，通过学习美丰企业文化，组织文体活动，使当地招聘的业务员认同美丰企业文化，带领团队积极融入美丰大家庭，增强自豪感和归宿感。通过打造学习型团队，让个人的事业和美丰的事业结合在一起，形成向心力、形成合力。

　　两年的攻坚克难，华北办事处在雷聪的带领下，团队战斗力得以提升，成功撬开了华北市场大门，较大增幅超额完成公司下达的复合肥营销任务。