去年，作为某化肥生产公司的优秀二级经销商，我被邀请前往韩国旅游，这次短暂的行程给我留下了深刻的印象。韩国美食以酸甜苦辣咸著称，我在品尝美食的同时，基层农资商的酸甜苦辣也不由涌上心头。

　　酸：农资营销如围城，外面的人想进来，里面的人想出去。从业人数的锐增、大而不强的格局、无序的竞争、不规范的市场，都让经销商感到心酸和渺茫。

　　甜：很多经销商已经理顺了营销思路和格局，有着良好的客群关系；有些经销商经过多年的摸爬滚打，已经具备了抵抗风险的能力，逐渐成长为一方巨树，这些让农资人感到欣慰。

　　苦：大多数乡镇经销商还是夫妻店，很多农资人可以说是装卸工。基层农资人大多进货雇人卸车；出货的时候，由于销售分散，要自己一袋一袋地送到农家，自己卸车，风里来雨里去，几多辛苦有谁知？

　　辣：韩国的泡菜吃着没味，但是照样引领着我们的味蕾。就像现在的农资人欲罢不能，面临白热化的竞争状况，赊销成了唯一的法宝。基层农资商自己贷款进货，然后赊欠给农民，过后再多次上门追讨。很多人认为：不赊销是等死，赊销是找死。很多地方赊销的陋习很难一时改观，不赊销就没有市场，可是赊销的回款难，则成为商家的软肋。

　　尽管尝遍酸甜苦辣，但基层农资人仍不能轻松片刻。如今市场竞争激烈，如何在竞争大潮中求生存成了诸多经销商面对的难题。在这种情况，更是要求行业以质量稳定、肥效安全赢得客户，靠质量走销量。作为基层农资商，我们要端正做人做事做生意的心态，始终以质量为第一，以不坑农害农为从业准则，始终以大多数人的利益为核心事业，那么不管身居何位都会鸿运一生。