邢台威远，是农资流通行业的一个样本企业。邢台威远的总经理王淑平，是农资行业威名全国的巾帼女杰。王淑平18岁进入供销社，20多岁成为供销社下属企业的一把手，2002年个人创业成立了邢台威远农资公司。她是一个充满激情的企业家，有着雷厉风行的做事风格。她是一个热情的好朋友，总是用微笑面对农民与客户。她是一个真情豪爽的人，把自己的爱心洒向慈善事业。

　　一个区域农资流通的典型

　　邢台威远农资有限公司是农资行业当之无愧的区域流通样板。王淑平从进入威县供销社，30多年来扎根农村积累了宝贵的基层经验。她是邢台地区的“活地图”，在邢台地区，随便说出一个村子，她就可以带你过去。她并没有在学校学习过植保技术，但她是一个名副其实的农化专家，只要是作物生长有什么问题，她去现场一看就能看出个八九不离十。但是“活地图”和“农化专家”并不是邢台威远成为区域流通样板的主要因素，终端营销模式才是成就邢台威远和王淑平的一张王牌。

　　终端营销模式不是一句虚话，而是行之有效的一门营销学问。全国的农资厂家和流通商都在搞农化，但是谁能够在农化会上直接卖产品？邢台威远可以。王淑平扎根农村从事农资营销30多年，她带领邢台威远总结了一套“开会、喊口号、树典型”的模式。谁拿一个高端进口产品第一年就能够直接上量？邢台威远可以。邢台威远代理浙农爱普的进口硫酸钾仅一年，就成为浙农爱普的全国第一大户。王淑平认为，营销不是单一的销售，特别是农村，是个广袤的市场，形形色色的产品都有，如何让一个高端产品脱颖而出？有的人说是做产品效果。王淑平认为，效果只是根本，有效果的产品多着呢，农民凭什么买你的产品？推广会上必须纳入促销环节？大家也都在搞促销啊，为什么大多数人不能把促销转化为直接购买行为？促销要讲究心理学，让农民买了后，心里觉得自己占了便宜。王淑平认为，“占小便宜”是人的一个普遍心理，不但是农民和市民，就是企业家和成功人士也都有“占小便宜”的心理。“占小便宜”也不是终端营销模式单纯的决定性因素，这个模式还包含了会场的气氛把握等等。事实证明，邢台威远的这个模式不但在邢台有效，在唐山也有效，不但在河北有效，在山西和新疆也有效。终端营销模式说起来简单，却是王淑平和邢台威远积累多年的营销“法宝”。也正是这个营销法宝，成就了邢台威远，使其成为河北省区域农资流通的一面旗帜，成为全国农资流通的一个典型。

　　一个“转型成功”的典型

　　从去年开始，邢台威远已经不再是一个区域农资流通企业，从流通转型做生产，邢台威远迈出了战略转型的步伐。

　　取得区域代理的成功，王淑平并没有满足，同时，市场的进化也在逼着威远转型。她在思考，邢台威远可以传承的价值是什么？毕竟代理的品牌是别人的，一旦厂家取消代理权，多年的艰辛将付之东流。她做出了大胆的决定，转型做生产，做属于威远自己的品牌。30多年的积累，使王淑平对复合肥一线品牌的优势和劣势了如指掌，高端生物蛋白酶控释肥的产品定位契合了化肥产品发展的方向。

　　事实也验证了她的选择。2010年下半年是威远做生产的摸索期，2011年，“根力多”系列产品开始走出邢台，走出河北，并远销新疆，年销量超过了2.6万吨，王淑平在年底的经销商大会上明确提出了“三年上台阶、五年大变样”的目标。2012年第一季度，复合肥市场的一个小旺季，“根力多”系列产品销量超过了2万吨，全年销量超过5万吨的目标将会轻松实现，同时，邢台威远农资公司进化为邢台威远农资集团，并在新疆建设新厂，华北、西北、东北的“三北战略”已经有了雏形。正确的产品定位，加上终端营销模式的复制，让河北威远处在了一个高度发展的态势，从流通企业转型做生产，王淑平游刃有余。

　　第一年销量超过2.6万吨，第二年第一季度超过2万吨，对于一个专业的新型肥料企业来讲，这个销量难度并不大，但是对于一个定位高端的复混肥生产企业来讲，成绩斐然。目前，王淑平不但放弃了多个一线品牌国产复合（混）肥的代理权，同时，囊括仓储、物流、生产、培训、农化展示的“三好物流园”正处在热火朝天的建设中。站在一个区域代理商的角度来看，邢台威远是行业内一个突破瓶颈、转型突围的典型。

　　一个承担社会责任的典型

　　做农资生意，邢台威远秉承的是“经营好产品、提供好服务、让农民种有个好收成”的三好理念。从区域代理到转型生产的成功，证明了三好理念的执行力非常到位，但是王淑平依然没有满足，她在满足农民有一个好收成的同时，还在持续做着公益事业，为农民和农村教育贡献着自己的微薄之力。

　　2008年汶川大地震后，王淑平立刻向员工和客户发出呼吁：奉献一份爱心，共建美好家园。2008年5月18日，爱心捐款仪式上，威远农资集团首先捐出5万元用于灾区灾后重建，在王淑平的带领下，各级经销商和爱心人士纷纷慷慨解囊，在不到半小时的时间内，共筹集善款近10万元。也是在2008年汶川地震后，中华合作时报社联合中国青少年发展基金会，向农资流通行业呼吁捐资在地震灾区筹建希望小学，邢台威远是第一个把捐建书传真到报社的企业，当时河北威远捐了2万余元。

　　就像服务农民的丰收没有止境一样，王淑平的爱心也一直在延续。今年5月18日，威远农资集团发起，联合中国青少年发展基金会，举办的“爱心助教”活动启动仪式在邢台市威县干集村小学成功举办。邢台威远联合中国青少年发展基金会计划投入200万元设立“威远爱心基金”。该基金将对评学兼优的学生、为教育做出突出贡献的优秀教师进行奖励。

　　中华合作时报编委、中国农资传媒执行总编辑孙立新在启动仪式上提到，邢台威远是连续四届的全国百佳（优秀）经销商，王淑平总经理是农资行业的铿锵玫瑰，她的善举值得行业同仁学习，她对农资行业的热爱、对农村的热爱、对农村教育的帮助以及持续多年的慈善行为，体现的是一个优秀农资企业家的胸怀。

　　爱是贯穿王淑平事业的主线，她对农资行业的热爱、对农村的热爱，体现了一个企业家的胸怀，也正是这个博大的胸怀成就河北威远成为区域农资流通的典型、转型突围的典型。干集村是此次爱心活动的一个起点，随着这个活动的深入，王淑平的爱将洒向更广袤的大地。