2011年春天，在黑龙江倍丰农资集团“一业为主，多元发展”发展战略的指导下，四川倍丰农资有限公司正式成立，这也标志着黑龙江倍丰农资集团向西南市场进军迈出了重要一步。

　　近日，围绕着如何在竞争中准确定位？在困难面前怎样寻找机遇？公司未来如何实现又快又好发展等话题，记者专程赴成都采访了该公司总经理宋奉武。

　　一业为主 多元发展

　　《中国农资》记者：四川倍丰农资有限公司成立的背景是什么？其主营业务具体涉及到哪些方面？

　　宋奉武：黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司是黑龙江省内最大的农资企业，是黑龙江省化肥流通的主渠道。年产、销化肥近320万吨，销售额90亿元左右，市场占有率近60%。应省外业务拓展需要，2011年在成都注册成立了四川倍丰农资有限公司。

　　四川倍丰农资有限公司是黑龙江倍丰农资集团在西南、西北地区的经营公司，为倍丰集团的控股子公司，公司成立于2011年3月，注册资金1000万元，主要经营品种为各种工业尿素、氯化铵、硫酸铵、一铵、二铵、重钙、普钙、国产钾肥、进口钾肥、复合肥、硫磺、进出口业务等。此外，公司现有什邡、宁夏两个分公司，正在筹建广东分公司，网络遍及西南、西北、东南等地区。

　　《中国农资》记者：企业的成功取决于正确的战略。四川倍丰农资有限公司一年来准确的市场地位让企业获得了更广阔的发展空间，您如何看待机遇的把握和选择？

　　宋奉武：在集团“一业为主，多元发展”的经营方针指导下，四川倍丰农资有限公司计划用三年时间着力开展我国西部地区的化肥业务，充分利用股东的货源、资金和管理优势，通过上游原材料的集中采购，中游对工厂原料的销售为主，并结合化肥出口业务，下游则大力开展倍丰复合肥农用市场的分销工作，做好网络建设，增大倍丰集团的企业影响力，提升“倍丰”品牌在西部农资市场的美誉度。

　　都说“万事开头难”，但四川倍丰农资有限公司的成立在全体员工的心中意味着一种希望，一个实现梦想的机会，所以无论艰难险阻有多大，无论市场竞争如何激烈，我们都有决心在这个农资市场的“洗牌年代”站稳脚跟。成立之初，我们准确定位，抢抓机遇，搞规模化经营。有人说“商场如战场”，做企业光有产品还不够，关键时刻要看到机遇，市场不会因为公司组建时间短暂而有所眷顾。

　　《中国农资》记者：您对“一业为主，多元发展”的战略的理解是什么？四川倍丰农资有限公司如何去因地制宜地贯彻和实施？

　　宋奉武：每家成熟的农资企业在发展过程中各自拥有一套成熟的操作模式，其中多元化发展更是未来的一种趋势。要实现多元化发展更多的需要拥有专业化的人才、销售模式为依托。

　　农资的“根”在土地上，只有根扎下去，才能长出枝繁叶茂的参天大树。公司团队由当初的10个人发展到目前的27个人，大家始终脚踏实地，从一点一滴做起，在母公司的大力支持和帮助下，充分发挥资金优势，形成了资金流量较大、周转速度较快的良性运转态势。同时，与部分生产厂家采取联储联销的模式，也在一定程度上降低了企业风险。

　　四川倍丰农资有限公司当初成立的基础定位便是以国际贸易业务为主，网络建设与工业肥销售并进的专业化公司。我认为一个刚刚成立不久的新公司立足点应该是先生存再发展。一方面，我们将在化肥主业的基础上更加注重农资销售网络的构建和辐射，并计划用5年时间逐步在西北、川西及云贵等地形成样板示范；另一方面，通过代理和销售磷矿石产品扩大到与其他企业更加深度的合作，让企业获得了多元化发展的途径。

　　延展“倍丰”品牌影响力

　　《中国农资》记者：四川倍丰农资有限公司在加强企业影响力、增强“倍丰”品牌美誉度等方面主要做出了哪些努力和行动？您如何看待品牌的塑造和完善？

　　宋奉武：在倍丰，大家有一种共识，就是发展品牌才能长远发展，这也是倍丰集团近年来大力进行品牌建设的根源。做大做强“倍丰”品牌，是每一个倍丰人一直在坚持不懈的动力所在，四川丰农资有限公司围绕品牌的塑造和提升重点实现了三方面突破：

　　首先，优势更优。一是资金优势，在母公司强有力的资金支持下，加大采购力度，提高公司在采购上的话语权；二是货源优势，通过对西南、西北市场的不断深入了解，把工业原材料肥市场做大做强；三是人员优势，通过公司人员的全面本地化，加上公司一些尿素、氯化铵方面的人才和人脉，使尿素、氯化铵经营形成规模，从而开拓更广阔的市场。

　　其次，亮点更亮。四川倍丰农资有限公司将以全新的出口业务作为亮点，向国际市场进军，并通过出口订单，给生产企业提供稳定的原材料供应，从而实现更多的利润增长点。同时公司将根据自身特点，探讨更多的合作模式。

　　最后，弱项变强。目前来看，公司的弱项在于分销网络的建设。下一步，公司将组织专门人员重点抓西北、西南地区的农业肥网络分销。同时大力宣传“倍丰”品牌，在西北地区建立倍丰二铵销售网络，增强倍丰集团在西北、西南市场的品牌美誉度，扩大四川倍丰影响力。

　　《中国农资》记者：您如何看待目前四川倍丰农资有限公司面临和亟待解决的难题？对此是否有更加充足的信心？

　　宋奉武：我从事农资行业已有10多年的经历，在农资国际贸易业务方面更是拥有10年的亲身感受。要说农资行业面临的困难应该是不断在更新变化着的，应该说做这个行业的人才能长期坚持不懈的“痛并快乐着”，本身就是一种优秀的体现。我认为，四川倍丰农资有限公司在发展过程中目前面临着三方面发展难题，一是品牌的配套和提升；二是有经验、懂专业人才的稀缺；三是始终多变的市场走势。

　　“良好的开端是成功的一半”，我们胜利的第一步已经跨出，目前四川倍丰农资有限公司在四川地区具备一定的影响力，并赢得了部分合作企业的信任与青睐。我们坚信，在集团公司的正确指导下，在所有员工的共同努力下，四川倍丰农资有限公司一定能打开西部市场，打开通往国际市场的大门，在巴蜀大地上续写“倍丰”的故事。