“新胜利”从成立之初就注定了它的不平凡，不仅仅是因为名字叫“新胜利”，更是因为它曾经是几个年轻人梦想的载体。从以2万元的启动资金成立第一家化肥销售经营部，发展到年营业额突破20亿元，员工达500多人的集团公司；从一家小区域经营模式单一的企业，逐步发展成为集化肥研发生产、品牌营销、农资物流、农技服务为一体，业务范围覆盖全国十五个省份的综合性农资民营企业，“新胜利”走过了13年。这13年，对“新胜利人”来说，每一年都是一个跨越，每一天都在用行动践行着理想。而“新胜利”发展重要的见证人之一就是——吴志雄，现任广西新胜利集团副董事长、广西新胜利农业生产资料有限责任公司总经理。

　　从教师到职业经理人

　　吴志雄——新胜利集团创始人之一、农资实战营销专家、新胜利集团首席运营总监。从业十余载，是改变中国南方农资界复合肥营销格局及新胜利集团营业额突破20亿的关键人物。可就是这个在新胜利集团乃至中国南方农资界的关键人物，当年也摆过地摊、卖过香烟、当过教师。

　　初见吴志雄是在乍暖还寒的三月天，他有着南方人身上普遍都有的特点——个子不高，说话不疾不徐，感觉并没有什么特别之处。但随着话题的深入，我才了解，1996年，吴志雄从桂林教育学院数学专业毕业之后，在广西鹿寨县中学当了三年数学教师，之后下海经商，和现任新胜利集团董事长梁承等人一起参与出资成立新胜利柳江农资第一经营部。从业务员、采购员做起，一直做到新胜利集团副董事长，新胜利公司总经理。这经历在别人看起来不过就是职务称谓的变化，可是对吴志雄来说行走在实现理想路上的每一步都有一个坚实的脚印。

　　从数学教师到农资实战营销专家，这之间需要多少努力和蜕变只有吴志雄自己知道。我无法想象吴志雄作为一个数学老师会是什么样子，但是此刻记者面前的他，用平静的语调讲着公司的发展、未来的规划、营销策略、农化服务，让我感到他已经完全融入了这个行业，面如平湖，但胸有激雷。当问到为什么当年放弃教师这个“铁饭碗”而下海经商时，吴志雄只是浅笑，随口说了句：为了生活。但我从他的眼神中读懂了，可能刚开始的初衷确实是为了生活，但更多的还是想尝试一下人生其他的可能性，会不会有一件事情的发生是因为他的存在而不一样。现在这个事情已经明了，广西新胜利集团从创立到发展壮大离不开吴志雄，而吴志雄也因为新胜利集团的发展成就了自己。

　　抓住事物本质    注重农化服务 

　　任何事情只有抓住了本质才能做好。农民朋友买肥料看的是效果和价值回报，而农资产品对于农民的意义从本质上就是投资品，投资好的肥料，农产品才会长得更好。“抓住了农资行业的本质，做事情就没有负担。把农资产品作为投资品，而不是消费品。”吴志雄说。在农资市场竞争日趋激烈的今天，很多企业都意识到卖产品就是卖服务，要想有长足的发展，农化服务的水平起着至关重要的作用。吴志雄说：“我们之前招聘的业务员，基本上都是学市场营销、经济专业的，现在招人我们只招聘学农和植保专业的学生。学农的人才，才会真正了解产品，了解农民的真正需求。”

　　虽然很多企业都意识到了农化服务的重要性，但是具体工作不是靠喊口号就能做好的，只有扎扎实实地为农民服务，才能为农民创造价值。新胜利集团一直在探索做好农化服务的最佳方式。除了培养自己的人才外，新胜利集团还与当地科研院所、大专院校和农技推广站合作，利用他们的人才优势为农民答疑解惑，深受广大农民朋友的欢迎。自去年开始，每年新胜利集团都会开展“春雷行动”，利用假期时间和大专院校合作，对在校学农的大学生进行培训，并带他们走进基层经销商的店面，为前来买肥料的农民朋友发放“明白纸”，解答农民在购买、施用肥料的时候遇到的问题。这个活动不仅帮助农民朋友解决了实际问题，也增加了经销商对新胜利集团的信心。

　　目前，中国存在施用肥料过量，经销商和企业更多的只是追求销量和利益，没有考虑到过量施肥造成的土壤污染。“新胜利是有良心的企业，我们不只追求销量，更要从产品研发上投入更大的力量，生产出更多施用量少，但能达到更好效果的肥料。帮助农民提高施肥技术，提高产品的肥料利用率。”吴志雄说。做好农化服务首先要充分了解自身产品特点和优势，比方说经过实验，新方向硫基增效氮肥在茶叶上的效果明显好过尿素。之后再为农民朋友推荐肥料的时候，就把更适合作物、效果更好的肥料介绍给农民。这样对市场和客户都进行细分之后，销售和农化服务做起来就有了针对性。只有这样精耕细作市场，实实在在做好农化服务才会给农民带来真正的效益。

　　奉献中国农业   创造卓越人生

　　经过13年的发展，新胜利已经发展成一家集优质化肥品牌国内外贸易、高端化肥技术研发与国内外经销、农资物流交易市场、新型氮肥研发与生产、国际贸易与种植投资五大业务为一体的综合性集团公司。公司在广西、海南、广东等省区拥有40余家全资连锁子公司，销售服务网络覆盖全国。“奉献中国农业，创造卓越人生”是新胜利集团公司的宗旨。

　　这13年吴志雄和“新胜利”一起成长，经历了从2万元的启动资金，到现在每年营业额突破20亿元；从刚开始的3个人创业，到现在500多人的团队；从最初的一个化肥经营部，到新胜利集团公司的发展。在短短一年的时间里“胜利”、“雅拉”、“新方向”这些新胜利的自主品牌已经超越了进口品牌的肥料， “微生速”、“美加倍”、“力多长”等增效技术赢得了广大经销商和农户的认可。2010年新胜利集团化肥销量达60余万吨，营业额高速增长。骄人的成绩以及创新、环保的理念获得了普遍认可。2011年新胜利集团再攀高峰。

　　2011年11月3日，新胜利集团与深圳达晨基金、广州力奥盈辉投资、上海凌越云志创业投资中心等国内著名风投公司达成协议，正式签订6000万元风投资金的战略合作协议。新胜利集团积极寻求与自己的化肥品牌发展相契合的风投公司，借助资本让企业发展壮大。但是选择风险投资的最重要目的不是引进资金，还包括风投公司的综合“软实力”。吴志雄说：“新胜利集团更希望通过风投公司带来团队管理、人才培养、资源整合等各方面综合实力的提升，从而让品牌发展更上一层楼。因为一旦资本进入以后，企业就可以量身弥补自身的短板。通过扩充渠道、加强市场品牌宣传方面去使用资金，给予代理商、经销商资金、品牌等方面的支持，使企业的市场迅速铺开，从而增强品牌在整个市场的知名度。企业还可以运用资金加强国外市场的开拓，不断扩大品牌影响力。”

　　2012年新胜利集团已经站在了一个新的起跑线上，就像他们的做事理念一样，以产品技术研发为核心，通过自主品牌营销，用先进的农化技术服务为消费者创造价值。我们有理由相信，新胜利集团一定会实现他们“奉献中国农业，创造卓越人生”的理想。