农资行业进入产能过剩时代，就给农资生产企业提出了更高的要求，需要提前感知目标市场的农资需求特点，从而有的放矢，抓住稍纵即逝的市场机遇。但是农村的分散性及种植的差异性，往往让很多企业感觉无所适从，如果能够提前了解各地的种植情况，早一些安排生产计划，让生产跟着市场走，把握市场机遇将变得非常容易。万庄农资物流集团在布局好遍布河南省的仓储物流网络之后，依托网络进行信息互动，及时为客户提供农资需求的信息。

　　万庄农资物流集团有庞大的农户信息档案数据库，并且这些档案会根据实际情况的变化而不断调整，其中一项重要的内容就是农户的种植信息，这些种植信息将为农资生产企业运作河南市场提供强有力的支持。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者，虽然河南主要种植冬小麦和玉米、大豆，但是每年的种植结构还是会发生比较大的变化，比如随着大豆收益的提高及农村劳动力的缺乏，原来种植玉米的农户有很多开始转向种植大豆，对氮肥的需求量就会下降，同时经济作物的种植面积在不断扩大，而具体的种植品种就会对肥料供应提出不同的要求。因此，万庄农资物流集团依托覆盖全省的仓储物流体系及时进行调研，了解农民种植情况，及时更新信息并发送到万庄农资物流集团总部。

　　针对当地农民的种植情况，万庄农资物流集团的区域仓储配送中心会组织专门的人员深入去调查农民的农资需求特点，并将这些信息及时反馈到万庄农资物流集团总部，为客户运作具体的区域市场时作重要参考。赵慧清表示，虽然河南不同市县的种植情况可能一样，但是在用肥习惯上却有较大的差异，比如有些地方就喜欢用碳铵，有的地方喜欢用尿素，而有些地方已经开始往地里施用大量的有机肥了，在新型肥料的接受程度上差异更是比较大，因此需要对不同的区域市场进行实地调研之后，“看菜吃饭，量体裁衣”，这样才能最大限度地提高企业运作市场的效率。

　　除了定期要对农民的种植情况和农资需求特点进行周期性的调研，万庄农资物流还会和重点客户联合做市场调研，并可以将客户重点推广的产品与市场调研进行紧密地结合，既了解了农资需求的特点，还可以借机向农民现场推荐客户的产品，比如让区域仓储配送中心的调查人员进村调研的时候，带着客户产品的介绍资料，还可以带上一些样品，甚至还可以在衣服上戴上客户品牌的标志，为农民分发带有客户产品信息的毛巾、圆珠笔等产品。