3月的德州，春寒料峭；3月的眉山，乍暖还寒。春天的脚步渐近，全国各地的农资经销商开始备战春耕，透过记者的文笔，了解德州和眉山两地春耕市场情况。

　　山东农资：多措并举加大科技支农

　　早春3月，记者来到山东省德州市采访当地春耕市场情况。

　　春耕备肥充足 大力开展科技支农服务

　　春耕期间，山东省农资协会联合山东省农资公司加大农业科技推广力度，大力开展科技支农服务活动，帮助农民朋友们充分、合理运用农业科技，科学施肥，增产增收。3月6日，山东省农资协会、山东省农资公司在德州联合举办了科技支农专家讲座。协会聘请省农科院的专家教授为经销商传授了测土配方、科学种植、农作物植保等有关知识。

　　据山东省农业生产资料协会会长、山东省农业生产资料有限责任公司董事长兼总经理袁敦华介绍，目前山东春季用肥市场还未启动，农民询价的多，主要是基层经销商备货、采购。2011年入冬以来，受工业需求下滑、运输不畅、国际价格市场低迷，以及煤、电、硫磺等原材料等因素影响，导致化肥整体价格出现了下跌，市场成交清淡。随着天气转暖，市场采购开始好转，价格出现小幅上涨。就目前备货情况来看，山东春季农资市场化肥充足，春耕期间主要用肥是尿素，价格波动不大。目前尿素的出厂价在2050-2100元/吨，批发价在2150-2180元/吨，不会出现大的波动。

　　山东省农业生产资料协会一直倡导用现代经营服务方式和经营业态，改造、整合、优化、提升现有农资经营网络。一是大力发展仓储物流、化肥直供、直施、农化服务等于一体的综合服务体系。二是不断拓展服务范围，延伸服务链。将农资供应、服务与农产品生产紧密结合，以各类农产品专业合作社为载体，建立科技示范田，引导农民平衡施肥，合理用药，发展绿色无公害农产品，提供产前、产中、产后全方位系列化的服务。三是建好信息服务平台。做好农资供应环节中的农资价格、市场状况、销售业绩等方面的信息整理工作，为下一步工作提供参考；建立客户信息、测土施肥服务、跟踪施肥和农作物种植等情况的档案，制定跟踪服务方案，建立长效服务机制。

　　开展多元业务 谋求长远发展

　　经过多年的发展，山东省农业生产资料有限责任公司已形成了以农业生产资料经营为主业，以物流配送、煤炭化工、国际贸易、房地产开发、物业管理等为副业的多个经营板块，着力塑造“齐鲁农资航母，山东支农先锋”的企业形象。

　　据袁敦华介绍，山东农资公司在山东全省范围内设立多家集仓储、生产、销售、配送服务于一体的物流配送中心。铁路专用线连接四面八方，物资可在全国范围内迅速实现南调北运、东输西送。同时，物流中心配有先进的配套服务设施及远程监控，可做到电子仓储，安全仓储；拥有专业的员工队伍，先进的管理模式、配套的货物配送网络，服务快捷，成为公司在各地经营的重要节点。其中坐落在德州的鲁北物流园的一期工程已经建成，二期工程正在建设。德州是农业大市，化肥施用量大，同时在地理位置上可以辐射河北等省，但是却没有大的物流中心。鲁北物流园的建设弥补了这个缺憾，成为了很多企业在物流上的第一选择。

　　除了建设物流园外，山东农资还采用包销、收购等模式和生产企业合作。袁敦华说：“通过和生产企业的强强联合，降低了生产成本，有了丰富的资源，在经营中增加了谈判的筹码。在今后的发展中，山东省农资公司将以中国农资集团公司的资源和资金优势为坚强后盾，在山东省供销社的领导下，不断完善内部管理，扩大经营规模，以蓬勃发展的势头继续奋战在农资行业的最前沿，为强农惠农、支援农业发展作出更大贡献。”

　　基层经销商赵翠仙呼吁：

　　农资事关粮食安全，监管马虎不得

　　《中国农资》记者 张 涛

　　记者来到四川省眉山市，在当地农化服务人员的带领下，见到了眉山市东坡区复兴乡玖源BB肥专营店老板赵翠仙。今年65岁的赵翠仙在当地农资界是响当当的人物，不止是因为她开了10年之久的农资店，出身农民的她还为当地农民开展农化服务，讲解种植知识，传授致富经验，深受当地农民的尊重，大家亲切称她为“赵阿姨”。

　　赵阿姨所经营的小店原本是儿媳妇经营的，后来由于儿子和儿媳经营了一家蘑菇加工厂，在人手不够的情况下赵阿姨接管了农资店。小店不大，产品辐射一个乡，每年大约有350吨的化肥销量。赵阿姨忙的时候卖卖化肥，闲的时候就坐在小店里看看报纸，读读书，充实自己的农化知识。现如今她已经拥有一套属于自己适合当地的售前、售中、售后的服务体系，从日常的耕作中汲取信息，尽量让身边的农民少花钱、产量高。

　　赵阿姨说：“目前乡上有大约6、7家的农资店，按理说竞争并不算激烈，但是从前几年开始，一些小店的经营者开始学着饲料经销商的做法走街串巷到农村各家各户去推销肥料，通过各种亲戚、朋友网络的关系拉拢农户，并且以低价赊销的形式挤占市场，但是这些肥料的品质不能得到保证，都是当地小企业几把铁锹就能生产的，包装袋上的电话都不能打通。”这些经营者全家出去到农村跑市场，农民碍于面子和乡里乡亲的关系就开始接受了。这种进村营销的方式对于赵阿姨的小店冲击很大，从2011年开始，这种趋势愈演愈烈，严重影响到了当地的销售环境。她说，现在的农民对于种田的投入产出相比之前有了很明显的改善，他们知道用了好肥料就能高产，貌似表面上多花了一点钱，但是到最后收益还是可观的，所以一些理智的农民还是会拒绝挨家挨户的卖肥方式，哪怕自己运输也要到赵阿姨的小店上买肥，一是觉得赵阿姨人实在，店里肥料的价格不会很高，而且肥料好，另一方面也是想跟赵阿姨聊聊天，让她把关种植结构和种植期间的注意事项。

　　面对当地的农民，赵阿姨有一种非常强的社会责任感，她不希望看到农民因为使用假农资产品而受到伤害。她告诉记者，当地政府的执法力度不是很强，平时对于农资市场监管力度不够，只是在3·15的时候象征意义地查一下，对于经营户的素质没有一定限制，简单到办一个营业执照就可以卖化肥的地步，这种低门槛是造成目前农资市场混乱的最直接因素。目前基层农资市场赊销的情况愈演愈烈，问题归根结底还是由于卖化肥的人多了，返利、赊销、送礼品、请吃饭，五花八门的营销技巧，造成市场一片混乱。有部分经销商知假贩假，但是遇到绝收事件还是政府来买单，市场中有经济实力的经销商就会拥有严格的产品流通渠道和农化服务能力、赔付能力。

　　其次，农民用肥水平的提高也很重要，当地政府职能部门也就是通常所说的农技推广站工作职能下降，现在有些乡镇连最起码农技推广人员都没有，更不要说专业的种植知识和病虫害抗风险预报，反而这些职责很多都由大的农资公司去承担。有专业的农化服务团队还好，但是没有的话就是非专业，而且在服务当中企业的农化服务行为存在某种商业盈利目的，没有实实在在的针对性和公益性，虽然有一些大的种植户和部分农民对于肥料的品质有所认知，但是绝大多数农民依然图便宜，往往便宜是买不到好货的，凡是有质量保障的肥料一定会有严格研发、生产和流通过程，有一定的合理的利润环节，任何产品要想做好是不会便宜的。

　　眼看就要春耕了，赵阿姨的小店也渐渐忙碌起来，她希望今年农民的种植结构能有所改变，不要盲目地跟风起哄，最终农作物价格过低导致农民受损。至于基层的农资环境，她还是希望当地相关部门能够加强市场监管力度，净化当地的农资环境，在她眼里，农资事关粮食安全，是大事，是民生，马虎不得。