本报讯 日前，烟台众德集团有限公司召开了“众德集团连锁公司春季经销商联谊会”，来自烟台周边连锁公司的近百名经销商参加了本次大会，会议的主题为“顺势发展，共同成长”。本次会议与去年12月份的营销峰会为同一主题，由此可见众德集团面对日新月异的农资市场，清楚地认识到“认清当前农资大势”才是重中之重，新形势下企业与经销商如何成功转型是众德集团近年来一直探索的问题。

　　王其选总经理指出目前农资市场现状为：供大于求，中间环节多、加价过高、造成产品流通不畅。他说：“以建立示范田和培育示范户作为提供服务的载体，让优质高产的示范效果来说话。针对不同作物制定简单易行的施肥方案，让农民看得明白、操作方便。共同参与到专业合作社建设和运营中，这是众德集团提供系列化服务的又一重要举措，也是应对农业种植方式改变的积极措施。”

　　集团会司华北分公司营销总监刘传铎说道：“目前化肥行业竞争激烈，许多企业举步维艰，兼并、重组、整合已见端倪，行业整合是社会发展的必然趋势，像家电、啤酒、方便面等行业的整合已经走在了我们化肥行业的前面，他们的今天就是我们的明天，现在已经到了经销商朋友重新选择厂家和产品的时候了！只有选择正确，才能更好、更持久地发展。”

　　本次会议邀请了部分优秀经销商代表进行经验分享，在众多的经销商朋友中，有一位杨门女将得到了与会者们的寡目相看，她的思维与做法真正做到了与时俱进、顺势发展，她就是栖霞官道明强果业专业合作社的田淑芹，从农资供应到农产品收购，实现了一体化、系列化服务。她引进其它行业产品销售经验运用到农资销售上，做到差异化销售，如12小时送货、反季促销、会员制等。

　　本次会议还对春季化肥市场形势及产品特点进行了讲解，向大家公布了销售政策，生产总监郝光现场示范告诉大家该如何应对执法部门的抽查，众德农业公司基地经理王广玉介绍了众德公司做农产品的主要目的及意义。为了活跃现场气氛，会议最后还进行了“百舸争流我争锋”订货抽奖活动，参会经销商共计打款数百万元。

　　通过本次会议，经销商朋友更清楚地认识到现在大势，加深了对众德产品及众德集团的了解与认可，转变思维，从“多多益善”到“择优而选”，紧靠众德树，与众德齐心协力，共同应对市场的洗礼，将众德品牌做大、做强。

（范永芳）