3上一篇 2012年1月20日  新闻热线 010-63702122 放大 缩小 默认  
返回版面  
  版面导航

试出来的机遇 做出来的事业
访江西省信丰县丰裕农资有限公司总经理蔡过生
《中国农资》记者 崔海涛 王旭波

  蔡过生,这位白手起家的经销商经历过太多的故事。他曾经在供销社做过驾驶员,也做过采购员,还练过地摊。在经历了各种选择后,他最终把经营化肥当成自己的终身事业来做,而最早接触的就是开门子。当蔡过生抱着试一试的态度开始经营开门子化肥时,没想到那就是致富的开始。

  合作源于尊重

  如今的农资圈里一些化肥企业的老总喜欢“深居简出”,对下游的经销商不闻不问,大家见了面也互相不认识。在蔡过生看来,这种合作关系完全是赤裸裸的利益关系,一旦利益出了些许问题,合作就难以继续。蔡过生在和开门子合作的过程中完全是另一番模样。

  “开门子的老总对我们这些批发商都很熟悉,有时候我打电话过去,他听到我的声音就能叫出我的名字,让我感觉很亲切。”蔡过生用“亲切”来形容他和开门子之间的情谊。事实上,他已经把自己当成了开门子一员,他每次到开门子厂区办事,他都要见见开门子的领导,对开门子的发展方向给出自己的意见。蔡过生告诉记者:“把自己当成开门子的一员,所以我见了厂领导并不只说好话,该批评就会批评。”一个经销商能批评企业领导,这在农资圈里还不多见,但这恰恰体现了蔡过生与开门子的浓浓情谊。从这点可以看出,开门子对蔡过生这样的经销商不仅只是利益上的看重,更是情感上的尊重。正因如此,蔡过生才会踏踏实实地经营开门子的产品,也正是有了彼此的尊重,厂商关系才能进一步巩固,产品推广才更易出成绩。  

  经营好网点

  曾经的供销社员工的身份帮了蔡过生的大忙,他在和基层网点打交道的过程中,发现多数经销商都和供销社有或多或少的关系,大家在一起合作有种自家人的感觉。他把开门子肥料送到这些网点来,让他们帮助经销。“我是老农资了,所以认识的人比较多,推广产品的难度相对较低。”经过蔡过生多年的努力,开门子化肥在江西省信丰县已经打出了名气。在当地还涌现了一批新的农资经销商,这些人大多年轻,和原来的农资圈也没有太多关系,他们的首先选择就是和蔡过生合作。因为他们知道,蔡过生是开门子在信丰县的代理商。“现在开门子产品的质量越做越好,在我们当地是知名品牌,所以大家都向我要货。”

  开门子产品卖得好固然让蔡过生的生意红红火火,但是蔡过生也没有躺在已有的成绩上睡大觉,而是更积极地探索扩大销售量的办法。蔡过生还特意组织了农化服务队,聘请了专业的农化技术人员为农民服务,为农民多做实事。

  如今,蔡过生从一无所有到现在拥有一家30人左右的农资公司,他也是开门子在当地的代理商,经营化肥、经营开门子给了他一个美好的现在。

3上一篇


报社简介 - 广告服务订阅报纸 - 记者查询 - 记者站联系方式
中华合作时报、中国合作经济、中国农资的电子版内容版权归中华合作时报社所有 转载请联系本网站管理员并注明出处
特别声明:本站若有侵害其他单位与个人权益的文章或内容,请尽快告知本站管理员,将立即删除
电话:010-63703494 传真:010-63702680 电子邮件:web@zh-hz.cn
京ICP备05031563号