博野、安国位于冀中平原腹地，是传统的粮食产区。近些年，博野的苗木花卉业发展起来，成为农民的重要收入来源；安国的药材种植闻名全国，但大田也占一定比例。面对这样的农资市场，该怎样做好化肥生意呢？

　　乔建栋今年40多岁，父亲是供销社的老农资，很多年前他家就接触撒可富，从此就没有断过。2009年从河北昶泰公司接过博野、安国两县的撒可富销售经营权。当时的市场竞争很激烈，乔建栋说，我们村一条街上有5家卖化肥的，大家都经营相同的品种和产品，只能相互砸价，最惨的时候，老爷子被砸得一袋撒可富只挣一块钱。

　　乔建栋接手父亲的生意后，首先就是整合产品，果断让出经营的史丹利、沃夫特和硝酸磷肥，损失当然不小。他说：“与邻和气，好肥料加真诚推广是我的经营方式。”通过这种舍弃，乔建栋得到了村子里理性的农资经营秩序，后面的管理协调都由其出面解决。现在他实现了资源集中，专营撒可富。作为专营撒可富的经销商，河北昶泰公司也给了他更多的支持。他在两个县针对粮食作物和经济作物展开不同品种的销售，他说，大田作物农民投入小，就以大田作物适用的撒可富玉米、小麦专用肥为主销售；而对于药材、花卉苗木这些高效益的经济作物，则以销售硫酸钾撒可富为主，这个领域需求量也很大。2011年下半年河北昶泰公司将两个县的撒可富代理交给他，他新买了捷达服务车，准备在撒可富销售上精耕细作。他说下一步将以推广硫酸钾撒可富为突破口，小麦、玉米撒可富专用肥也要想办法扩大销量。

　　记者问其当初舍弃别的经营品牌仅留撒可富，被撒可富打动的是什么？质量！他说：“撒可富的质量和增产效果打动了我！”老乔不卖假化肥，卖的是名气和信誉，做生意以挣钱为目的，但君子挣钱取之有道，做生意先做人。与邻和气、与邻为善，有钱大家赚。正是凭着这种人品和人缘，他说：“5年以前，我可以说是个穷人，但这两年的化肥生意越做越好，还经营着30亩的苗木基地，日子越来越富裕，而且还有很多想法正在实施中。在农资市场，我还是个新手，可昶泰公司田总与高经理给了我撒可富这个市场和信任，我一定不会让大家失望的。”

　　（赵光辉）