12月18日-19日，众德集团2011年度营销峰会暨众德三农大学堂第四次授课在烟台隆重举办。本次会议的主题是“顺势发展，共同成长”。会议探讨了在土地集约化的大背景下，厂商如何应对变革，在产品优化、整合渠道和为农服务方面如何进行新的调整。中国磷肥工业协会理事长武希彦、中国农资流通协会副会长龙文、农业部全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农资传媒执行总编辑孙立新、中国氮肥工业协会秘书长张荣，中国农大、山东农大、青岛农大的专家学者、新闻媒体代表及近300名经销商出席会议。会议探讨了当前我国经济发展大势、农业发展趋势、行业发展局势、企业发展态势等多方话题，并为经营企业发展模式提出了建议性意见。

　　中国磷肥工业协会理事长武希彦，中国氮肥工业协会秘书长张荣，深圳德钾盐贸易有限公司总经理郭延亮在会上分别对当前磷肥、氮肥、钾肥生产形势及今冬明春的市场走向进行了分析。武希彦预计明年磷肥出口量下降，国内保障度将更为充裕，但受原材料价格推动，磷肥价格不会大幅下降。张荣表示，今冬明春尿素供求基本平衡。郭延亮则认为，钾肥由于受国际形势动荡影响，明年谈判会比较艰难。

　　中国农资流通协会副会长龙文在会上对中国农资流通行业的未来发展趋势进行分析，她认为，中国农资流通行业在未来一段时期，将朝着整合纵深化、经营连锁化、企业产业化、运营资本化、服务专业化的方向发展。

　　此外，全国农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农大教授陈清、山东农大教授姜远茂、青岛农大教授李俊良分别对节水农业的未来发展方向、水肥一体化的施肥模式、水溶肥等新型肥料在果树及蔬菜上的应用等进行阐述。

　　会上，多位专家及嘉宾的发言博得现场阵阵掌声，中国农资传媒执行总编辑孙立新在发言时提出，今年是中国加入WTO十周年，中国农资行业对外全面开放的第五个年头，中国化肥工业得到了快速发展，而目前中国农业大势，更为中国的化肥行业带来了机遇和挑战。对此，众德集团董事长王其选认为，我国农业正在从传统农业向现代农业转变，对农资行业提出了新的挑战，但也带来了新的机遇。众德集团将顺应农业发展大势，借助特色优质农产品种植经营，打通农业产业链，与时俱进，在变革中求发展，在发展中求壮大。与会经销商代表也纷纷表示，愿意与众德同心携手，共创辉煌。

　　会上，众德还设置了10个奖项，表彰了河南杞县农资郑乐功等多名优秀经销商代表。

　　中国磷肥工业协会理事长 武希彦：

　　磷肥产业转型升级刻不容缓

　　根据当前形势，预计今年磷肥产量可达到1630万吨（P2O5），比2010年增长约3%。随着出口政策的继续收紧，预计明年磷肥出口量下降 ，国内保障度更为充裕。当前磷肥行业的发展现状是原材料价格难以回调，受成本推动，磷肥价格不会大幅下降。此外，在行业发展中存在大型装置长年连续生产与肥料季节性使用间的矛盾突出，以及我国硫、钾资源严重缺乏。从国际磷肥产业格局看，未来几年，北非、西亚将有大量产能投产，相比之下中国磷肥竞争力将会减弱。

　　因此国内磷肥企业需抓住时机，进行行业转型升级。建议有资源的省份，磷肥大干快上的势头需要遏制，为了平衡产能，磷肥需要适量出口，同时通过优化资源配置、兼并、重组、联合等手段提高产业集中度，同时加快技术革新，开发磷肥新品种，提高技术创新能力，延伸产业链，改善经济效益，尽快实现行业的转型发展。

　　中国农资流通协会副会长 龙 文：

　　中国农资流通行业呈现“五化”趋势

　　农资流通行业在未来一段时期，有五个方面的趋势会越来越显现，可以归纳为“五化”：一是整合纵深化，出于市场竞争和企业生存发展的需要，农资企业的并购重组、业务联合的步伐将加快，行业的规模化程度和组织化程度将不断提高。二是经营连锁化，连锁经营由于在整合营销网络、实现规模效益、规范市场秩序、打造企业形象等方面具有独特的优势，将会得到越来越广泛的运用。三是企业产业化，农资企业将逐渐改变传统单一的农资经营，拓展经营领域，纵向延伸、横向跨越。四是运营资本化，企业将逐渐加大与资本市场的结合，加快上市融资的步伐，积极吸引金融资本、风投资本改善股权结构、提高公司治理水平，降低运营成本，实现快速扩张。五是服务专业化，服务不再是营销活动中的装点，而是更加契合农业的需求，打出品牌形成特色，真正与经营融为一体，成为企业盈利模式有机的组成部分。

　　全国农技推广服务中心节水处处长 高祥照：

　　推进传统农业向现代农业快速转变

　　当前，我国农田基础设施条件差，干旱洪涝，每年损失15%产量，漏水漏肥不仅影响产量，也严重影响肥料效益的发挥。中国肥料研发、生产、使用已经进入新理论指导下的全新阶段，向旱区要粮，要灌区增效，让水田减排成为现代农业的新目标。

　　当前肥料发展的新特点是：一是农民更加重视肥料质量。二是农民对肥料的功能要求向多元化方向发展。不少地方的农民要求肥料不仅能增产、提质，而且要能保苗、防病、改土等等。三是农业生产发展、技术进步，传统肥料的作用和地位要重新认识。四是农业生产方式转变对肥料的品种配置向个性化方向发展，特别是旱作农业、规模化种植和水肥一体化技术的发展对长效肥、水溶肥提出新要求。因此，在新要求下针对不同地区的肥料发展和施肥技术推广要与区域农业发展相配套。譬如可在旱作区，大力发展水溶肥；在精灌区，大力发展水溶肥，在水浇地区发展新型复混肥等等，总之，需要根据不同区域、不同土壤、不同作物的特点制定特定的配方，针对性更强、精准度更高的农业，推动我国从传统农业向现代农业快速转变。

　　中国氮肥工业协会秘书长 张 荣：

　　明春尿素供需基本平衡

　　今年尿素市场呈现出几大特点：一是1-11月累计氮肥产量略有增长；二是原料价格涨幅大于氮肥价格涨幅；三是尿素出口大幅度下降；四是氮肥行业效益好于去年，但利润率仍不高。据统计数据预测，2011年全国氮肥产量约为合成氨 5460万吨，尿素实物5350万吨。从供需角度看，预计2012年春季国内尿素资源量预计为3039万吨，明年春季尿素供需基本平衡。

　　此外，从价格看，今冬明春尿素价格也有一定支撑因素。首先从原料角度看，天然气供应依然紧张，而煤炭价格走势将继续高位运行，电价上涨都增加氮肥生产成本。其次，2012年新的氮肥出口关税政策已明确基准价不含税，这对尿素也是利好因素。最后，当前尿素装置开工率不高，而基层资金面偏紧，影响化肥淡储。

　　中国农资传媒执行总编辑 孙立新：

　　从“大农资”到“大农业”

　　众德集团作为我国化肥行业的优秀企业之一，十多年发展历程，立足国家、农业、行业发展大势，三次成功转型，已经成长为国内具有行业影响力的企业代表。目前众德集团正在积极进行从大农资到大农业的转型探索，这是众德集团逐步向农业产业链延伸的积极有意义的探索。

　　我们也看到，联想集团柳传志进军大农业，打造集农产品加工、储存、销售、配送各冷链环节于一体的“联想供应链”，京东商场CEO刘强东种植有机水稻，网易总裁丁磊投资1200亩养猪场。还有更多的农资外的企业都在热衷于投资大农业，这些都是基于国家近年来对现代农业的重视，以及企业家对于生态环境及食品的责任。

　　农资和农业是天然血脉相连，农资企业比其他行业从事大农业有更多的优势，但是跨过这道栏，形成自己的商业模式，路还很长。

　　在众德三农大学堂现场即兴赋打油诗一首：

　　众德大讲堂，请到龙局长。

　　明年是龙年，她来送吉祥。

　　老爷子讲话，语重心又长。

　　节水变风水，高祥照四方。

　　张师荣貌美，红艳正飞翔。

　　竞争得其选，厂商创辉煌。

　　（注：龙局长指龙文女士，老爷子指武希彦理事长，张师荣指张荣和师容。）